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SHEIN黑五流量飙升,爆款商品如何精准挖掘

黑五购物节,全球消费者的购物热情犹如狂潮,而SHEIN在这股浪潮中更是风头无两。如何在这场狂欢中精准挖掘爆款商品,成为跨境电商和自媒体从业者关注的焦点。接下来,我们就从供应链和流量两大板块,深入剖析SHEIN是如何构建自己的核心壁垒。

数字化管理,让SHEIN发现爆款,再通过精准快速返单,力求将每一款潜力商品转化为热销爆款。在黑五大促正式来临前,SHEIN推出多场大促预热活动,既为提升卖家销量,也帮助卖家提前测试产品、发掘高潜商品、开展精准备货的模拟考。

SHEIN黑五流量飙升,爆款商品如何精准挖掘
SHEIN黑五流量飙升,爆款商品如何精准挖掘

相较于传统的压缩利润、依赖价格折扣的策略,秉承数字化技术出海的黑五大卖家开始更倾向于通过深挖市场流量变化,找到抢滩登陆的基点。

结合自身品牌打造与知识产权保护经验,SHEIN面向行业推出“希有引力·创新纪”IP赋能计划,助力更多品牌和商家在国际化过程中做好知识产权合规、保护与创新发展。有商家透露,就在本周四,SHEIN“希有引力·创新纪”IP赋能计划暨希音招商会活动将来到江苏南京线下,并分享SHEIN全球化布局与招商育商新政策,以及带来多个出海热门品类的一手黑五大备战攻略。

近日外媒报道,SHEIN已成为法国第二大服装时尚品牌,2023年在法国的销售额已经几乎赶上ZARA。根据法国专业消费期刊LSA的排名,SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi,略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率,机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。

除了持续以技术创新助力传统产业升级,在培训支持、工厂扩建和供应商社区以及绿色可持续发展等各领域SHEIN不断推进对供应商赋能,全面提升综合实力与可持续发展能力。仅2023年SHEIN展开了超过600场针对供应商的培训,覆盖运营管理、质量管理、订单排产等。

这也体现出传统服装制造业与数字化技术融合后释放出的巨大潜力。根据媒体报道,SHEIN十多年来持续以技术创新赋能和支持供应商进行升级与变革、研发技术化工具分享供应商以实现上下游产业链的按需生产柔性供应链模式。

加长版预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货:做跨境生意精准备货很重要,是卖家现金流基本盘的保证,在正式大促来临前SHEIN设计推出多项黑五大预热活动,帮助卖家提前测试产品,发掘高潜商品和开展...

今年黑五秦森主打的圣诞元素产品广受好评:之前圣诞的款式比较传统,我就把颜色和图样多做了一些丰富和迭代,让消费者一眼看上去就知道是新东西,再加上平台对于‘黑五’的流量扶持,今年的销售额是去年的6、7倍。图片来源于国内外社交媒体网站,不同国家和地区消费者晒单从SHEIN网站上购买的商品。来自Adobe Analytics数据显示,今年美国市场的黑五线上销售额预计同比增长7.5%,达到98亿美元...

从自主服装时尚品牌起家的SHEIN,除了在欧美等市场屡获佳绩,也已经与ZARA、H&M等并列全球四大时尚品牌。SHEIN品牌力和影响力日益增强,据不完全统计,美国等域外法院已经对一些平台上的侵犯SHEIN自主品牌知识产权的卖家颁发了十多次临时限制令,要求它们禁止侵权SHEIN,以对SHEIN自主品牌进行保护,一些侵权卖家被冻结账户。

据Google Trends搜索指数显示,家居服搜索量预计从8月开始上升,到12月预计会迎来高峰,意味着下半年产品流量正逐渐上升,现在加入SHEIN自营即...

除了在访问量维度,数据显示SHEIN用户的活跃度和消费转化也在持续提升。就在近期,根据Earnest信用卡数据显示,2024年8月相较于1月,在SHEIN上进行交易的用户数涨幅四成左右,领跑其他头部出海企业。

2012年成立的SHEIN服装时尚自主品牌,以技术驱动的数字化供应链革新了传统的服装流通模式。因为所有的流通环节SHEIN都实现了在线化的同步与实时传递,SHEIN品牌的产品基于市场实际的需求进行定位和设计,所有订单先从100件小订单开始测试,如果市场销售反馈好,再继续追加订单,反之则迅速停止。

Similarweb数据显示,2024年9月,SHEIN以2.66%的访问量占比超越各大服装与时尚品牌,位列全球第一位。 到整个三季度,SHEIN的占比则提升为2.68%。作为全球四大时尚品牌,SHEIN、H&M、ZARA和优衣库均跻身2024年三季度访问量前十位,其中H&M和ZARA分列第三、第四位,而优衣库则排名第六。

为保障行业年轻技术人才的稳定与增长,SHEIN通过建立服装产业上岗技能培训基地、开展职业技能等级认定、举办行业职业技能竞赛以及开展校企合作等方式不断构建产业链人才的培养机制和人才输送。

自主品牌之外,SHEIN平台化业务也在全球不断拓展中,根据媒体报道,已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过SHEIN平台开拓国际市场。在平台化模式之下,SHEIN自主品牌的柔性供应链、以销定产模式也在不断赋能和裂变到其他更多产业带,助力优秀产品和品牌全球化发展。

“SHEIN通过‘数字化+工具’的模式推动上下游全链路效率提升和协同,从赋能的方式来看,既解决‘该做什么’——基于SHEIN智能化的辅助决策;又解决‘如何落地’——丰富的智慧仓储、技术软件、智能制造、产品检验工具,让原本不具备智能制造能力的单一企业加速数智化转型,让小单快反模式真正落地”,清华大学战略新兴产业研究中心副主任、中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧表示,“SHEIN推动更大范围的产业协同,形成更有韧性的产业生态。这意味着当数字化能够贯穿整个产业链时,产业的冗余可以降到最低——产业链上每个企业都根据市场实际需求在进行原材料采购和生产,每个企业的产线都是最贴近需求的。”

对外经济贸易大学教授陈进认为,“出海企业正呈现出科技化、品牌化的发展趋势。发展新质生产力,其本质是应用高技术来提高效率,并推动中国经济的高质量发展。敏捷柔性供应链是打造出海新质生产力和品牌力的重要途径。柔性供应链能够帮助企业更好地适应海外市场的多变需求,实现高效、灵活的生产和供应链管理。”

根据报道,“希有引力·创新纪”IP赋能计划是希音与广东中策知识产权研究院联合发起的针对跨境电商群体的知识产权主题公益活动,以知识产权公益服务赋能行业参与者提质增效、护航中小企业参与跨境电商、共谋长远发展。该活动自今年4月份从广州发起,目前已成功举办多场,在卖家群体间好评热烈。

全球狂飙的SHEIN,在2024年用户规模再度迎来大幅增长。据Earnest数据,SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。

SHEIN还通过收集供应商在生产中的实际痛点和需求,推出提升生产效率和产品品质的创新技术工具,截至2023年,SHEIN开发了100多种缝纫和制衣工具,助力供应商解决生产难点痛点,诸多工具还拥有专利。SHEIN还成立了首个服装制造创新研究中心,用于研发创新服装制造的精益生产解决方案,并将研究成果输出给产业制造供应商,推动供应商工厂以更科学、更精益的方式持续经营。

根据行业测算,SHEIN品牌的未销售库存水平大幅降低至低个位数水平。过去高库存成本推高了产品的售价,而这种模式的创新则为SHEIN品牌带来高性价比的优势,加之产品的时尚度与需求的精准度匹配,SHEIN品牌快速受到各市场消费者的喜爱与欢迎。

对活动感兴趣的卖家伙伴欢迎扫描海报二维码,预约现场席位:

波士顿咨询在此前发布的报告《敏捷供应链:时尚行业竞争优势新源泉》中指出:敏捷供应链已经成为时尚行业竞争优势新源泉。以SHEIN为代表的数字化DTC模式,通过按需生产的小单快反解决方案,可以实现品牌供需平衡,从而削减成本,提升资金效率,降低产品价格与客户共享收益。

在即将到来的黑五促销正式期,SHEIN将携手卖家共同推出百万款精选商品,涵盖时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类,海量资源和不断增加的交易用户数,都在共同指向今年黑五的爆发更有确定性。同时,密切关注预热期的店铺销量变化后,他观察到,进入十月中旬后SHEIN店铺的流量每周都会迎来新的小高峰,这既得益于SHEIN对市场的深入了解,也与平台推出的大促预热活动密不可分。

SHEIN在德国等欧洲市场表现同样不俗。据GlobalData发布的《2028年德国服装市场》报告,SHEIN凭借其数字化按需柔性供应链所带来的时尚与高性价比优势,成为德国2023年第四大服装品牌,并且很可能在2024年再进一名,前三分别是ZARA、C&A、耐克。据此前报道,SHEIN是美国数十个州最受欢迎的时尚品牌与第三大在线时尚零售商。

而SHEIN在今年黑五前夕就在进行流量蓄水,既是护航卖家在黑五大促中实现订单量增长的底气,也是吸引很多卖家抢在大促前火线入驻SHEIN的重要助推因素之一。加长版预热活动既能提前增进卖家产品销量,其实也是卖家可以提前测试产品、发掘高潜商品、开展精准备货的模拟考。

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凭借在时尚界影响力的迅速提升,SHEIN自主品牌在时尚界一直以来被视为一匹黑马,在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商,成为各地消费者的心头好。业界认为这得益于其在服装全生命周期的供应链数字化革命。

业界认为,与传统零售不同,SHEIN善于以技术驱动供应链变革,以销定产的创新模式颠覆了传统服装以产定销的“期货”模式,在源头根本性改变过去服装预测不准确容易造成高库存积压的问题,从而大幅提升竞争力。

在SHEIN寻找和打造爆款的关键在于紧跟市场趋势、深度挖掘消费者需求、充分利用平台数据资源,并结合自身供应链的优势,实现快速响应与精准定位。登录SHEIN Seller Center,查看平台提供的销售数据报告和商品分析工具,这可以帮助卖家了解不同类目下的热销商品及其表现。

传统的服装零售商采用提前二至三个季度进行规划与预测的以产定销模式,时尚流行与消费者需求的快速变化与迭代也带来这种模式的弊端:不断高企的未销售服装库存大幅侵占了企业的现金流与周转,大量服装企业破产于高库存顽疾,根据行业估算,传统服装商的库存水平甚至高达40%-50%。

前述鞋类商家能够积极响应热销商品建议,结合平台趋势海报指引等,经常提前1个季度开发产品,并在市场试水找寻爆款,为黑五旺季的爆发做准备。

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