在跨境电商的大潮中，每一个卖家都梦想着广告投入翻倍的同时，流量也能直线飙升。然而，现实总是骨感的，有些卖家就遭遇了“广告投入翻倍，流量却下降”的尴尬局面。这究竟是怎么回事？今天，我们就来一探究竟。

你得明确，如果你的评分和评论没有问题，广告的位置也没有问题，那么问题很可能出在产品的性价比上。设想一下，亚马逊给你流量，但是你的点击率和转化率都无法达标，不能给他们带来持续的坑产，他们怎么可能还会继续给你曝光呢？

广告投入翻倍，流量却下降

我建议你 把广告按类型分开，基础的广泛、短语、精准各一个活动。你现在所有的广告都混在一起，你对细分化的把控就会变得困难。

我的产品也遇到了同样的问题，通过广告提升自然位置的整体思路是没有问题的，但是前提是产品的整体转化率必须达标。

以2018年春节为例，城市居民回乡加上广告投入，抖音用户量飙升。然而，在2018年4月，今日头条的极限点开始下降，抖音超过了今日头条，实现了第一曲线和第二曲线的交接。

接下来，我们来分析一下为什么你的自动广告转化率最好，而关键词广告转化率却很差，甚至长尾精准词的转化率最差。这非常反常。可能的原因是竞品点击了你的广告，或者你的投放位置很差。你可以观察你的自动广告出单，主要是在搜索位还是商品页面位。这就能告诉你目前链接最佳的转化位置。记住，不一定非得打到首页顶部才是王道的。

你还有其他类型的广告吗？在这个阶段，可以进行竞品投放、sd广告等，以增加在商品页面和其他搜索位置的转化。这些的花费也相对较少。至于单独增加其余位置的百分比，我个人觉得影响不大。

在考虑广告占比时，一般控制在50%

12月是淡季，到1月后就是起量阶段了，所以之前都没怎么动过。1月23号以后，我开始加大广告预算，每天都给的很充足。

此外，你还需要计算产品的售价、生产成本和物流等其他运营成本。在转化率没有问题的情况下，起步期不用太过于关注ACOS的表现。

至于广告占比，一般控制在50%以下算是比较合理的。如果超过50%以上或者长期需要广告订单来维持，那就直接说明自然流量不足，可能是自然位置的问题，或者你可以从关联流量入手。

在决定广告策略时，你需要考虑以下因素：

产品的售价、生产成本和物流等其他运营成本

广告占比

广告类型

关键词的选取

投放位置

跨境电商的广告投放是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。如果你遇到了“广告投入翻倍，流量却下降”的问题，不妨从以上几个方面入手，进行细致的分析和调整。