在跨境电商的大潮中，品牌定制和关键词优化如同两把利剑，助你披荆斩棘，直达巅峰。想象一下，你的品牌如同一艘航行在汪洋大海的巨轮，而精准的关键词则是那引领航向的灯塔，照亮你的前进之路。

让我们来聊聊品牌定制。如今，品牌商有了更强大的武器——可以更精准地锁定目标受众，并为这些受众提供10%至50%的专属折扣，进一步提升客户参与度和品牌忠诚度。这就像是在茫茫人海中，为你心中的那个她送上了一份定制的心意，让每一次的互动都充满了温度。

“亚马逊品牌定制，关键词优化

而关键词优化，则是这场跨境电商战争中不可或缺的战术。它不仅仅是简单的词汇堆砌，而是要深入理解亚马逊的A9算法，洞察消费者的心理，用最精准的词汇吸引他们的目光。记住，关键词的选择和优化，就像是为你的产品穿上了一件华丽的衣裳，让人一眼难忘。

现在，让我们深入探讨一下亚马逊品牌定制促销和定制优惠券的区别。如果你正在寻找一个成功的亚马逊增长战略，了解搜索词和关键词之间的区别以及如何优化它们是很重要的。关键词允许卖家在亚马逊的PPC框架中定位搜索词。在本例中，广泛匹配关键词管理着一大组搜索词，因此可能无法针对该特定关键词进行优化。

相信很多亚马逊卖家都知道，要想提高产品销量，流量是前提。优化好产品的关键词，不仅可以提高自然流量入口，还能让CPC广告投放更加精准有效。

接下来，我们来看看两种费用区别。Promotions不收费，而品牌定制促销则需要一定的费用。这就像是免费提供的优惠券和需要付费的定制服务，虽然都需要投入，但后者往往能带来更高的回报。

建议各位卖家、运营赶紧了解新版本的这几个功能，结合现有的营销策略优化一下，精准拿下优质流量吧！

徒步鞋及徒步袜属于有关联性的互补产品。可以考虑使用该功能，人群选择市场上购买过徒步鞋的客户，定向创建针对徒步袜的定制促销，从而通过徒步鞋来精准拉动袜子销售，还可以拓展品牌新客。

消费下降的潜在客户：您品牌的潜在客户群中，预计明年在您的品牌上支出减少的客户。

理解亚马逊的A9算法将可以极大地帮助卖家优化产品listing，而算法涉及诸多因素，诸如后台关键词、Target Audience、Subject Matter...

四大类别分别是新客户获取、客户保留、重新参与和交叉销售。

产品适用不同。总的来说，亚马逊品牌定制促销功能为品牌型卖家提供了一个强大的工具，以更精准、更个性化的方式吸引和留住客户，提升销售业绩，并加强品牌形象。

受众至少1000+以上。品牌定制无论是定制促销还是优惠券都会与其他促销叠加。

折扣幅度不一样，品牌定制促销折扣范围必须设置在10%-50%之间。

新版本的影响：

买家使用权限不一样，Promotions每个只能用一次，coupon不限。

本次新功能升级后，品牌定制促销匹配受众群体的功能更为精准！

亚马逊帮助页面给出这样的答复：如果搜索关键词超出限制，Amazon Search 不会将该 ASIN 的任何搜索关键词编入索引。最新编著2023《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享跨境电商知识和经验，乐于同各位同行交流。

2、重视流失客户的激活：使用再营销策略，挖掘已流失客户的复购潜力。

消费下降的顶级客户：您品牌的顶级客户群中，预计明年在您的品牌上支出减少的客户。

最新的版本中，卖家不仅可选择“添加所有商品”，还能选择“添加特定商品”为特定ASIN设置促销。若仍选择“添加所有商品”，则“排除特定商品”功能依然可用，可在复选框内输入具体ASIN来排除最多100个ASIN。

显示位置不同。

比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball shoes”则是品牌关键词，最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算，只能控制每个广告预算。

3、多渠道展示提升曝光：利用产品详情页、品牌店铺和搜索结果页展示促销信息，增强消费者的购买意愿。

当推出新产品滑雪靴时，使用该功能可以为近期市场上对滑雪靴感兴趣的客户创建有针对性的促销活动，帮助吸引市场上渴望购买滑雪靴的客户。

关键词使之达到最优解。这种方法需要大量的数据化工作，对新人并不友好。在这里再介绍一种可视化的优化方法，通过excel即可实现：当我们已经有了某种优化方向时，要将其严格定义，实现“标准化”。这样不但可以得到相对准确的数据，还能将我们的优化工作“可重复化”，如下表1所示：表1当把优化思路“标准化”

1、精准投放提升转化：基于不同的业务目标进行促销，有助于提高折扣的精准性与有效性。

这部分“私域流量”的开放，让消费者对品牌有更高的依存度，这个功能对站外推广也有很大的辅助作用，通过不断的引流和再营销，逐步提升转化率和复购率！

6 个技巧教你如何提升亚马逊关键词优化效果! - 一、如何在亚马逊后台设置关键词? 你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议...