每年黑五网一不仅是全球消费者的购物狂欢节，也是出海品牌的重要促销时机。为了帮助品牌更好地把握这一机会，impact.com近期发布了Cyber Week 2024消费者数据洞察。本次报告调查了1000多名年龄在18至69岁之间的美国消费者，深入分析了他们的线上购物行为和趋势。

2024亚马逊黑五网一：品牌如何赢战750亿市场

在此基础上制定的策略能使你少走弯路，让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用，获得最大回报。同时通过历史数据，也可进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化，戳戳重温一下《广告报告分析大揭秘》。

亚马逊黑五网一：历史最长

今年的亚马逊“黑五网一”大促将从11月21日开始，持续至12月2日，共计12天，是历史上最长的一次活动期。根据Bain & Company预测今年黑五网一期间，美国零售额将首次达到750亿美元，同比增长约5%。

消费“新”力量

消费者购物决策周期变得更长，数据显示92%的消费者会在购买前进行详细的产品研究，其中30%早在10月甚至更早就开始准备。因此，品牌需要尽早通过多渠道进行宣传，引导消费者加购，吸引消费者的注意力，逐步在其心中占据主导地位。

消费品类

电子产品和时尚服饰是今年购物季的主力品类，分别占据65%和62%的选择比例。

除此之外，玩具游戏、美容个护和家居类产品也在购物者的清单中占据了重要位置，体现了多元化的消费需求。

购物动机

77%的受访者表示他们计划为家庭成员购物，同时有74%的消费者打算为自己消费，尤其是在Z世代和千禧一代中表现更为突出。

相比之下，X世代和婴儿潮一代的购物动机更倾向于为家庭成员购买商品，突出其重视家庭的消费偏好。

购物渠道

42%的消费者表示，他们将在今年结合线上和线下购物方式，尤其是千禧一代、Z世代和X世代的消费者，这一趋势更为显著。与此同时，接近三分之一的受访者计划只通过线上购物，而仅有2%的消费者表示只会在线下购物。

折扣优惠是吸引消费者参与的重要标签

折扣依然是制胜关键，88%的消费者表示，折扣对其购买决策具有重要影响，尤其是在婴儿潮一代中，这一比例高达97%。针对折扣力度方面，26%消费者认为16%-25%优惠力度足以鼓励下单购买。

优化跨设备购物体验

56%的线上购物者将通过移动端进行交易，其中千禧一代、Z世代和X世代表现尤为明显。对于婴儿潮一代，手机和电脑端的使用比例差异不大，显示出他们对这两种设备的使用更加均衡。

提前促销

品牌可以通过推出“价格抢跑”活动或会员专享折扣来激发消费者的购物兴趣，增加提前下单的几率。

移动端优化

品牌应优先优化移动端的页面布局、加载速度和支付流程，确保消费者在任何时间和地点都能轻松完成购物。

个性化促销

利用AI技术和大数据，分析消费者的购物历史和偏好，推出个性化的促销活动，如定制折扣、个性化推荐和提前推送的优惠券，以增加转化率。

细化客群营销策略

针对X世代与婴儿潮一代，品牌应通过邮件营销、新闻简报和应用内推送来维持其参与度，同时提供清晰易懂的折扣信息和忠诚激励计划。

针对Z世代与千禧一代，品牌可以通过与社交媒体影响者合作、推出移动端独享的优惠活动、创造互动式的购物体验来吸引年轻消费者群体的关注。

大促趋势

阶梯折扣与捆绑促销：品牌可以通过阶梯折扣策略来刺激更高的消费金额。此外，捆绑销售也可以通过组合相关产品，提高客单价。

线上购物持续增长：随着黑五网一的落幕，史上最长的亚马逊黑五网一大促画上句号，而今年Q4旺季仅剩圣诞新年季。此次大促中，卖家们的表现各异，同时亚马逊的一些举措也给后续的销售带来诸多变数，值得大家深入复盘与剖析。

在2024年亚马逊黑五网一大促中，品牌需要提前做好准备，制定精细化的策略，抓住消费趋势，优化跨设备购物体验，推出个性化促销活动，细化客群营销策略，以及把握大促趋势，才能在750亿市场中脱颖而出，赢得成功。