2024年11月8日，对于傲基科技股份有限公司来说，既是一个重要的里程碑，又带着一丝苦涩。在港交所上市的傲基，开盘即破发，这一幕在跨境电商领域引起了不小的震动。

傲基上市破发，拆分双股

招股书显示，傲基每股代价为26.23元，相较于2019年5月13.58元、2021年9月12.87元的每股代价，高出近一倍。然而，公司注册股本为385311216元，按最后一轮股权转让代价为16.80元/股计算，公司估值为64.68亿元，发行市值较之前估值缩水近8%。

雷军持股的武汉顺赢、武汉顺宏分别以4530万元、470万元认购相应股份，按照最终发售价计算，IPO后持股比例分别为0.42%、0.04%。值得注意的是，雷军持股的武汉顺宏及武汉顺赢参与了此次认购，但具体持股比例尚未披露。

上市首日，傲基股份开盘价仅为13.88港元，较发行价下跌11.03%，最低更是触及12.5港元/股。傲基股份表示，公司拟将全球发售所得款项净额用于扩大产品线、研发新科技及增加产能。

这一破发局面反映出市场对于跨境电商未来运营的担忧。尽管傲基股份在资本市场的表现不算逊色，但上市即破发仍引人深思。

与此同时，绿联科技在跨境电商赛道上赚得盆满钵满，10月底披露的2024年三季度报告堪称一份亮眼的答卷。第三季度，绿联实现营业收入15.63亿元，同比增长27.01%；净利润1.15亿元，同比增长80.5%。前三季度，绿联实现营业收入43.06亿元，同比增长28.47%；净利润3.22亿元，同比增长28.94%。

绿联科技的业绩增长，一方面得益于消费电子市场的蓬勃发展，另一方面则源于公司不断优化的供应链管理和品牌建设。与傲基不同，绿联科技选择了一条稳健的发展之路，取得了显著成效。

在跨境电商市场，类似傲基和绿联科技的企业并不少见。但为何傲基上市即破发，而绿联科技却能一路凯歌？这背后折射出跨境电商行业的深层次变局。

一方面，跨境电商市场竞争日趋激烈，价格战、流量争夺等现象层出不穷。曾经依赖平台流量红利的大卖们，在竞争中逐渐失去优势，利润空间被不断压缩。另一方面，国际贸易政策的变化、全球经济形势的波动以及各国监管政策的加强，也给跨境电商企业带来了巨大的挑战。

为了应对这些挑战，跨境电商企业需要敏锐地捕捉消费趋势的变化，并在此基础上进行产品创新、品牌升级和供应链优化。以hubmanchubgirl品牌为例，其销售的一款贴纸工具捆绑包在国外售价高达70美元，而在国内，类似的贴纸可能仅需几块钱人民币且还包邮。这种巨大的价格差异正是消费趋势变化的体现。

在这种情况下，跨境电商企业要想脱颖而出，就需要具备以下特点：

产品创新：紧跟市场趋势，不断推出符合消费者需求的创新产品。

品牌升级：打造具有影响力的品牌，提升产品附加值。

供应链优化：降低成本，提高效率，确保产品质量。

市场拓展：积极拓展新兴市场，降低对单一市场的依赖。

以绿联科技为例，其在消费电子领域的成功，正是源于对市场趋势的敏锐洞察、对产品的不断创新以及对供应链的严格把控。

当然，跨境电商行业的发展并非一帆风顺。在2020年12月，雷军和美的对傲基的投资堪称“高位”站岗。这警示着投资者，跨境电商市场同样存在风险。

傲基上市破发，绿联科技却一路凯歌，这一现象值得深思。对于跨境电商企业来说，要想在市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新，紧跟市场趋势，才能在风云变幻的跨境电商市场中找到属于自己的立足之地。