在跨境电商的世界里，竞争总是如火如荼，而近日，Temu的半托管模式与全托管模式之间的内斗升级，无疑又为这个市场增添了新的火花。

从经营大环境来看，Temu在全球范围内疯狂扩张，引起了各国政府的重点关注，相继将监管利爪伸向了免税政策。如今进入Temu官方主站，可以看到平台的商品格局发生了显著改变：越来越多家电、家具等大件商品登上舞台，诸如床、桌椅、电视机等产品逐渐占领畅销榜单。放眼望去大量绿标映入眼帘，Temu的商品推荐列表几乎被半托管产品所包揽。

Temu内斗升级，半托管挑战全托管

尽管上述数字并未得到Temu官方的证实，但可以明确的是，Temu内部对半托管这一新武器无疑寄予厚望，在放宽招商条件、增加福利待遇的同时，也对半托管商家赋予了更多的流量倾斜。

半托管模式与全托管模式各有千秋，同为Temu增长的两驾马车，但实际上隐隐有相互竞争，存在利益冲突之势。一方面，半托管模式相较于全托管模式，在盈利空间、流量倾斜等方面更具优势。另一方面，Temu全托管与半托管之间的内斗颇有几分“物竞天择，优胜劣汰”的意味。

然而，相较于亚马逊等电商平台，Temu虽然打造了绝对的价格壁垒，但却受制于薄弱的物流履约、用户运营等环节。因此在全托管基础上求变推出半托管，是Temu完善用户体验，提升复购率的必经之路。

这一系列动作的背后，显然释放出Temu正迈向精细化运营的讯号。Wish前车之鉴下，一昧地烧钱换增长，靠极致性价比占领消费者心智，并不足以支撑平台的长期健康发展。

尽管全托管业务自上线以来同样发展迅猛，但这样高度中心化的模式也存在一定的增长局限性，与此同时罚款扣款等一系列伤及平台卖家切身利益的风波，更是令Temu屡屡深陷舆论漩涡。

为此，Temu在加速狂飙之际，也在试图主动求变，掏出半托管等更多新武器来应对增长焦虑，也如愿取得了成效——内部预测2024年半托管业务将贡献100亿美元的GMV，目前发展势头已有盖过全托管之势。

半托管模式的上线是个转折点。平台卯足了劲儿往本地货盘上靠拢，但是蛋糕不会那么快变大，短期内半托管的红利猛增，或许也意味着全托管红利开始消退。抗风险能力弱的小商家即便想转向半托管，也有些力不从心。与之相对的，是一些大卖家的高歌猛进。

随着半托管势力的不断壮大，越来越全托管商家的生存环境受到了挤压。一方面是全托管商家之间的同质化竞争不断加剧，并且利润端还承受着平台极致把控的考验；另一方面，市场不断趋于饱和的境况下，半托管商家的进场抢占了更多的曝光机会。

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漂亮的成绩单背后，是Temu凭借极致性价比的武器收割越来越多的海外消费者，在全球范围内实现销售额与影响力的狂飙。然而，随着半托管势力的不断壮大，越来越全托管商家的生存环境受到了挤压。

面对半托管的来势汹汹，一部分缺乏竞争力的商家正在被悄然淘汰，还有一部分商家则果断调转舵向，开始拥抱半托管模式。全托管模式下，Temu主要面向贸易型商家及工厂卖家，轻小件商品占据销售主流。而随着半托管窗口开启，Temu将触角伸向了具有成熟运营经验且具备本土履约能力的海外仓卖家，这类卖家多以销售高货值、高品质的大件商品为主。

不过现如今风头正盛的Temu，也并非高枕无忧。日益加剧的存量竞争，愈趋严苛的监管环境，以及不断升级的盈利挑战，都在共同掣肘着Temu高歌猛进的步伐。

再论团队管理层面，半托管业务所拥有的庞大千人团队，实际上有不少人员来自全托管团队。据知情人士透露，为了加速业务推进，Temu大批骨干转岗至半托管部门，而全托管团队已不足200人。

Temu半托管与全托管暗中内斗之下，平台卖家的生态也迎来了大洗牌。随着半托管模式的不断推广，越来越多的商家开始关注这一模式，并逐步将其纳入自己的运营策略之中。

当然，随着Temu不断加速出海，在下一个发展阶段，或许还会衍生出在全托管与半托管基础上“变异”的模式，以适应其不断增长的发展需求。

面对半托管的来势汹汹，一部分缺乏竞争力的商家正在被悄然淘汰，还有一部分商家则果断调转舵向，开始拥抱半托管模式。

全托管模式下，Temu主要面向贸易型商家及工厂卖家，轻小件商品占据销售主流。而随着半托管窗口开启，Temu将触角伸向了具有成熟运营经验且具备本土履约能力的海外仓卖家，这类卖家多以销售高货值、高品质的大件商品为主。

其三，平台大力扶持。目前Temu半托管业务尚处于“流量找货”的红利阶段，平台对半托管商品的流量倾斜力度较大。有业内人士称，平台70%的流量都分给了半托管商品。

但与此同时，一场来自内部的竞争漩涡同样正在酝酿——随着Temu不断加大投入，半托管与全托管两股势力悄然打响了内战。半托管起量速度迅猛，有望比肩全托管去年交易体量。在团队管理方面，半托管业务团队规模庞大，骨干转岗至半托管部门，进一步加剧了两者之间的竞争态势。

尽管存在竞争，但我们认为这种竞争是良性的。它推动了Temu不断创新和完善自身业务模式，为消费者和商家提供了更加优质的服务。同时，这种竞争也促进了Temu内部的优化和升级，为其未来的快速发展奠定了坚实基础。

在Temu的快速发展中，我们既看到了其内部组织架构的调整和半托管与全托管之间的竞争态势，也看到了其不断追求创新和完善的决心和行动。这些变化和挑战虽然给Temu带来了一定的压力和挑战，但也为其提供了更多的机遇。

从外部竞争来看，SHEIN、TikTokShope等跨境平台同样虎视眈眈，各自推出差异化的托管模式，在价格以及供应端展开正面碰撞。与此同时，作为头号劲敌的亚马逊同样不甘于在性价比落入下风，推出低价商城以抵御Temu的攻势。

目前来看，这还只是全托管热潮的中场时刻。美版拼多多Wish宣布将于今年9到10月推出全托管模式，加入战局；另一边，速卖通则看到了全托管进一步的发展机遇...