黑五战报！TikTok Shop全托管卖家喜提宝马，瑞贝卡的成功案例值得借鉴。

最近，瑞贝卡的成功案例引起了广泛关注。作为一家假发制造商，瑞贝卡的产品线丰富，从真人发丝、化纤丝等假发原料到刘海、假发都有。上世纪90年代就开始做贴牌加工的经历，让瑞贝卡积累了丰富的ToB业务经验，也开拓了亚马逊和速卖通等渠道。

黑五战报！Tiktok

TikTok Shop今年实际上有了更多新玩法，通过内容电商的逻辑，内容背书让商品高品质、独创性、设计感、科技感都能突出，不需要卖家一直在价格上做让步。机制上，除了秒杀、爆款、立减等玩法，还进一步突出内容营销的机制，使更多即便销售高客单价产品的卖家，依然可以在黑五实现爆单。

各位卖家，尤其是在供应链具备优势的出口企业，千万不要错过这个黄金机会！在不少卖家的心目中，TikTok Shop全托管模式，就是供货模式，卖家在平时为了获取充分的流量曝光，已经提报了相对的低价。到了黑五网一等大促期间，卖家为了能上量，往往只能进一步让利陪跑。在这种情况下，最终是平台大做流水，客户获得优惠，卖家只是得到吆喝。

当黑五到来，平台流量大幅增加，Wax的店铺也是厚积薄发。不用调到“做慈善”的低价，依然可以轻松出单。

TikTok Shop美区卖家可谓增长迅猛，全托管模式依然不可以忽略。其实，全托管卖家依然有很多的突破思路，获得意想不到的高单价、高业绩。最近，TikTok卖家群里就有朋友发出喜报，“迎接黑五爆单，老板喜提宝马”！这位旺季提车的卖家Wax，做的正是全托管模式，而且将产品单价做到相对较高的定位。

2024年身体护肤市场的年收入同比增长40%，消费降级or信心回升？2025年美国消费者趋势解读AMZ123获悉，近日，Attest发布了《2025年美国消费者趋势报告》，该报告基于对2000名18-67岁美国消费者的调查，深入分析了特朗普就任后消费者的潜在情绪变化及其对消费行为的影响。报告指出，消费者反应呈现两极分化，品牌需根据这一趋势调整营销策略，以更好地应对市场变化。本报告为品牌和卖家提供了关键洞察，帮助了解如何在新环境下优化产品定位、提升消费者满意度并实现业务增长。

从0开始要将种草内容做到位，Wax的启动并不容易，可以说走了不少弯路。在得到TikTok Shop行业经理的建议和协助后，Wax逐步带领团队完善了高效建联达人的方案，同时逐步增加投流的量，多款产品都形成了销量基础，并产生了大量达人视频素材。

当然，这还不够。为了做好TikTok Shop全托管，Wax花了大量时间将TikTok Shop全链路覆盖用户生命周期，前链路深度种草，带动后链路高效转化的生意逻辑吃透。

令人惊喜的是，假发获得了很多白人消费者的喜欢，原本相对落后的品类，一跃成为No3的爆品。黑人一直是假发市场的主力军，也是瑞贝卡的主要发力方向，而TikTok Shop为瑞贝卡拓宽了消费力更高的白人消费群体。此后，围绕白人消费者，瑞贝卡投入了更多精力，专门为白人研发的款式在第二场直播，单场就卖到了3000多单。

假发是内容属性非常强的商品，直播和短视频都可以直观地呈现出假发的优势，卖出高客单价。比如畅销品八字刘海客单价在23美金左右，深受黑人和白人两个群体的喜爱。进入TikTok Shop之后，瑞贝卡整体的客单价从十几美金提到20美金以上，现在甚至可以卖到30美金以上。

TikTok Shop的黑五网一大促活动已过一周，各位卖家战况如何呢？卖家群里，很多卖家表示进入黑五，单量明显上涨。有卖家晒出最近战绩，黑五几天，GMV和订单数量都在大幅上涨，而且高单价产品比例还在提高。今年TikTok Shop黑五的威力果然非同反响！

这次黑五大促，我们看到了TikTok Shop全托管的无限可能。更快速度、更低价格，被亚马逊提到尤为重要的位置。在更低价格这一点受到靠全托管模式实现供应链极大提效的出海四小龙的挑战后，它需要一次漂亮的出手来拉开与同行的差距。即便2023年已刷新...

仿真头皮的质量好坏、佩戴舒适度、美观度都会影响消费者的购买意愿，达人直播间是成为实现爆单的场域。消费者买回去之后，又会自发地拍短视频，成为野生代言人，增加了商品持续爆发的潜力。所以，一旦商品被达人选中，瑞贝卡就会及时备货，缩短爆品的供货周期。

为迎接黑五大促，瑞贝卡积极备货丰富产品，积极参与平台活动。11月14日活动开启后，瑞贝卡全托管小店日均销量提升3-4倍，黑五期间新品上线单SKU在一个直播间成交70套，当日断货加紧补单，瑞贝卡正全力备货迎接月底的黑五最高峰。

去年，瑞贝卡接触到了TikTok Shop。全托管模式下，瑞贝卡的ToB经验可以更好地发挥。入驻TikTok Shop之后，瑞贝卡上线了多款有实力的产品，平台支持匹配营销和推广方面的资源，共同寻找发力点和卖爆品的思路。

那位“喜提宝马”的卖家Wax，他实际在供应链和运营两端都下了大量功夫。为了产品的特色更具视频表达力，且让产品保证品质的前提下加快出货周期以应对旺季，老板前段时间几乎天天都泡在工厂里，和工人、主管们共同改善生产流程。这位运营出身的卖家，活活干成了一位厂长。但正是这些在供应链端的优化，使得产品更能满足TikTok Shop全托管供应链的需要，当旺季来临，才具备了爆单的基础。

Wax的案例不是个案。