卖家们心心念念的黑五当天的销售额高峰期，却如同镜花水月，可望而不可及。自11月17号黑五活动正式开启以来，亚马逊卖家们的抱怨声此起彼伏，销量平平，利润下滑，一场狂欢背后，却是赔本的无奈。

黑五狂欢落幕，卖家赔本狂欢

黑五活动已经画上句号，但许多卖家却仍在为那未达预期的销售额而懊恼。Adobe Analytics监控的交易显示，尽管黑色星期五的在线支出同比增长10.2%，达到创纪录的108亿美元，但其中移动设备对黑五的贡献尤为显著，销售额同比增长12.1%，却并未给卖家带来预期的收益。

“其小类前50名的产品都爆单了，订单是平时的10倍，但库存不多了，大多数库存都在‘预留状态’，感觉跑不完黑五网一整个阶段。”有卖家如此感慨。

然而，这样的现象并非个例。不少卖家反馈，今年黑五期间，订单数量虽有所增长，但利润却大幅下降。尤其在黑五前的黑暗时段，订单量降至冰点，许多卖家甚至面临零销量的困境。

以往黑五大促活动基本聚焦于亚马逊平台，然而当下，市场上多了Temu、SHEIN等众多新兴平台。平台多了，但消费者却是相对固定的，如此一来，平均分配至各个平台的流量势必相应减少。

随着亚马逊的秋季会员日落幕，万圣节促销正如火如荼，黑五网一的考验也在紧锣密鼓地进行。许多卖家开始加大广告投入，却面临广告费大幅攀升，转化率却不升反降的困境。

“今年很神奇，平时卖得一般的产品，现在一下子就很猛，完全不够卖，补货也来不及了，只能看着断货。”另有一位卖家感慨。

在电商加入后，每年黑五也成为跨境卖家关键的年末旺季。史上活动周期最长的黑五并没有带来景气的表现，相反不少商家表示今年黑五很惨淡，尤其是亚马逊平台上的卖家。

有卖家坦言，这种重大促销活动纯粹是在为平台提升用户粘性而效力，卖家自身则只是在白白地赔钱赚吆喝，吃力却难以讨好。

在本年度，无论是亚马逊、沃尔玛等传统巨头，还是SHEIN、Temu、TikTok shop在内的新兴平台，都不约而同地拉长了黑五网一大促的时间。其中Temu的大促周期更是长达47天，其早在10月20日便已率先开启相关大促活动。

不仅是黑五，近年来万圣节、感恩节、圣诞节等节点的销量都趋于平淡。2019年黑五、网一已经落幕，根据Adobe Analytics数据，到黑色星期五结束时，零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元，高于2018年黑色星期五的61亿美元。

早前一份调查显示，美国超过四分之一的Z时代消费者计划在Temu上进行自己的“黑五”消费，24%的消费者希望在Shein买到自己的“黑五”礼品。

那些黑五爆单的卖家更加注重产品是否符合美国文化，除了listing排名做得好，review数量多，更重要的是选品要选择线下难买或者线上性价比超高的产品。

对于大部分卖家而言，刚刚度过了有史以来销量最高的一个黑色星期五，还处在激动与狂欢之中，但现在还不是完全放松的时候，卖家需要考虑如何应对接下来12月份的年终旺季并且准备迎接2023年。

在今年黑五销售业绩不佳的状况下，造成这种局面的主要因素还涵盖以下两个方面：

一是多平台分流。新兴平台的崛起，使得原本集中的流量被分散，卖家面临更激烈的竞争。

二是战线拉长。各大平台纷纷延长促销周期，使得黑五期间的销售额无法集中爆发，卖家难以把握最佳销售时机。