9800亿大市场，人均消费900刀

叮叮当〜叮叮当〜铃儿响叮当，又到了一年一度的圣诞狂欢季！你是否已经准备迎接这个全球消费盛宴？据市场调研数据显示，这个圣诞节市场价值高达9800亿，人均消费更是高达900美元。对于跨境电商的中小卖家来说，这无疑是一个巨大的商机。

我们要了解圣诞市场的特点和趋势。近年来，圣诞节购物潮的热度分散化、预热提前化趋势明显。消费者开始早早地开始购物，因此，预热活动需要提前布局。例如，亚马逊美国站的热搜榜单上，关键字"christmas decorations clearance"频繁出现，这表明圣诞装饰品和玩具依然是圣诞旺季的两大热销品类。

那么，对于中小卖家来说，如何在这个庞大的市场中找到自己的定位呢？ 1. 精准选品，把握市场热点

圣诞节期间，圣诞主题相关的东西可能会爆火。例如，毛线帽作为冬季出行的必备品，可以保暖同时衬托节日气息，是圣诞期间的时尚单品。同时，圣诞毛衣、圣诞礼品卡等也是热门选择。

2. 差异化竞争，打造独特卖点

中小卖家在选品时，应尽量避免与大卖家正面竞争。可以选择一些长尾周边产品，例如仿真圣诞树、定制圣诞贺卡等，这些产品竞争相对较小，但同样具有很高的市场潜力。

3. 利用工具，高效选品

卖家穿海是一款专注于跨境电商小卖的可视化全景选品平台，它具有亚马逊卖家群体画像池、选品机会指数评分体系、可视化全景选品界面等三大亮点，可以帮助中小卖家快速找到适合自己店铺的产品。

以白色雪花这款圣诞装饰品为例，通过卖家穿海的查专利功能，我们了解到该产品外观专利风险较低；类目垄断度低，退货率低，说明产品质量有保障；对手实力评分25分，易于超越；CPC竞价低，符合预期。此外，该产品的利润空间较高，售价8.99美元，进货价6.4元，减去各项费用后，利润在18元左右。

4. 制定合理运营策略

在运营方面，中小卖家应注重商品推广和品牌推广，了解哪些商品的效果好，有针对性地增加投入，提升某些商品的曝光度，吸引更多目标客户群体。

圣诞节是一个充满机遇的市场。只要我们抓住市场趋势，精准选品，制定合理的运营策略，相信中小卖家也能在这个市场中收获满满。