亚马逊发布《促销趋势白皮书》，揭秘3维度
亚马逊发布《促销趋势白皮书》，揭秘3维度提升促销质量
数据来源：11. Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据
参与促销活动，提报产品越多越好？nonono！追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略，专注于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标！
6. Journal of Marketing
数据来源：2. 亚马逊内部研究
随着竞争的日益加剧，卖家面临着如何巧妙运用有限预算以获取最大化收益的挑战。进行灵活的促销组合和节奏调整成为了一个至关重要的课题。
12%的促销未达到促销基础价格门槛
此外，为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划，亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》！
在不久前的亚马逊全球开店跨境峰会上，这些议题被一一解答。
亚马逊发布《促销趋势白皮书》，3维度判断促销质量!于卖家而言,促销活动已不仅是销量的助推器,也是品牌建设的战略工作。本篇将会围绕此,详细揭秘十三的创业成功秘诀,愿对你我能有所启发。
亚马逊发布《如何高效推品和快速起量》这一部分时,里面讲到了视觉营销部分。
比如谷歌的 广告词 、脸书的 赞助故事 、YouTube的 专题视频 ,推特的 促销推送 、 图1 谷歌检索2004-2014年四个术语的传播趋势图 亚马逊的 促销列表 、...
数据来源：1. 亚马逊内部研究
详解卖家容易忽视的 竞品分析维度 1）学习高分竞品详情页，提升Listing转化率 在提升Listing转化率时，很多卖家都知道要学习优质竞品的Listing。但是从哪些Listing入手呢？ JS插件里的Listing质量分数就是个很好的标准。运营们只需点击数据列表头便可按降序排列LQS,重点研究LQS=7分及以上的竞品详情页
品类专场促销：针对特定产品类别，精准吸引受众，带来高复购率、低退货率和更低的促销成本。
2.自 2024 年 12 月 31 日起，卖家将无法再使用原「Prime专享折扣」工具入口创建新的折扣。
促销活动是不是越大越好？
促销活动实操理不清？不知道前期如何做好全面的规划，不知道复盘的方向在哪？亚马逊采访并整理了4位中国跨境卖家的真实促销经验，深入挖掘他们在促销活动中的成功之道，为卖家提供可直接借鉴的操作思路。
为了简化卖家创建和管理价格折扣的流程，现在卖家可通过「价格折扣」进行「Prime专享折扣」的创建。
73%的消费者会在购买前查询价格，包括历史价格、竞品价格和促销力度。消费者更倾向于选择显示参考价、折扣价明确的商品，避免“被坑”或不划算的感受
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全球性促销：卖家可以获得广泛的流量和高转化率，实现高销量和库存清理。
数据来源：3. 亚马逊内部数据, 2024.10
Prime专享折扣入口变更通知
此外,为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划,亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》通...
如何制定更能够激发消费者购买意愿的价格策略
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促销折扣是不是越低越好？
从三个维度判断促销质量
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提升促销活动的三个维度，能使促销更有效地触达目标客户，从而提高产品的销售转化率。
此外,为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划,亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》!....
恶可奈何揭秘促销成功秘诀!亚马逊《促销趋势白皮书》3维度全面解析!于卖家而言,促销活动已不仅是销量的助推器,也是品牌建设的战略工作。声明:...
7.Nielsen
20%的促销折扣价高于历史最低价
数据来源：9. 亚马逊内部数据, 2024.10
消费者可以轻易比较不同渠道的价格，并识别出价格策略的真实性。一个透明、公正的促销价格能够增强消费者对品牌的信任，从而增加他们参与促销活动的可能性。
image by Freepi
价格折扣价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法之一，而且足够明确且深的折扣力度也能提升转化率。
高质量促销能够带来销量显著增长
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超过60%的消费者会在多个平台对比同款商品的价格，透明价格有助于减少因“不信任”转向竞品的风险
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于卖家而言，促销活动已不仅是销量的助推器，也是品牌建设的战略工作。但面对越来越多的促销机会，卖家心中也有会有颇多顾虑。
🔍卖家平台 -> 广告 -> 价格折扣
如何制定促销组合来提升促销效果
5.Nielsen Consumer Study
数据来源：8. 亚马逊内部数据, 2024.10
通过这份报告，您可以了解到：
促销质量被认定前11.1%的商品，在促销活动中贡献了全球87.8%的销售额
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海外的大型促销节日，如亚马逊Prime会员日、亚马逊Prime会员大促、黑色星期五、网络星期一、假日购物季等，已成为全球消费者期待的购物狂欢节。此外，不同品类专场活动以及不同站点的本土促销也为商家提供了提升销量和增强品牌曝光的宝贵机会。
并从整体的行业趋势洞察以及亚马逊卖家的实战经验中，找到实现业务增长点。
4. 对消费者而言，Prime专享折扣的展示方式保持不变。
3. 2025 年 1 月 7 日起，原 「Prime专享折扣 」工具入口将从 Seller Central 移除。
1.任何使用「Prime专享折扣」工具创建的现有折扣，将继续执行至其预定结束时间。
但在大型促销活动中，仍有卖家因折扣价格不合规而无法正常上线促销
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促销是不是做的越多越好？
根据亚马逊发布的《2024年出口跨境电商促销趋势白皮书》,报告伊始,我们将聚焦跨境电商促销中的价格策略,洞察消费者对价格的敏感如何影响卖家的促销决策,这背后蕴含着消....1. 肯定是已知两个或者多个序列,但是都是两个两个的比较,所以我们假设有两个序列A={a1,a2,a3,...,am} B={b1,b2,b3,....,bn},维度mn.
6%的促销参考价不可验证
推广方式:通过历史销售趋势数据,你可以判断产品在下一个周期的表现,设计出相应的推广计划。只要在亚马逊产品搜索页面点击JS插件图标，就能获...
亚马逊为参与促销的商品建立了规范而细致的价格折扣设置要求，如参加亚马逊促销活动的商品必须拥有VRP，这不仅是对卖家的一种规范，更是对卖家利益的一种保护，通过设定VRP，卖家可以更清晰地向消费者展示促销活动的优惠力度。
爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例
本地化促销：专注于满足当地消费者的特定购物需求，以更高的投入产出比实现销售增长，增强卖家在特定地区的竞争力。
*该信息仅供参考,请根据ZATCA实际要求提供,亚马逊不对任何信息的准确性承担任何责任。
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