亚马逊新手的选品之道：如何找到真正盈利的产品？

新人入门，选品往往是第一步也是至关重要的一步。面对琳琅满目的商品，如何精准找到那些既能吸引顾客又能带来盈利的产品，是每位亚马逊新手卖家需要思考的问题。

新手卖家们最易犯的错误便是过度迷信BSR排名。看到BSR靠前的商品就盲目跟风，这种做法就像看到路上跑的都是豪车，就觉得自己也得买个豪车才能赚钱。

亚马逊新手，选品技巧不足

与其追逐风口，不如寻找那些每月销量稳定上涨的产品。这类产品通常代表着某个细分市场的崛起，需求不断扩大，而竞争尚不激烈。

在亚马逊平台上，卖家可以从Best Seller页面和Most Wish For中寻找具有发展潜力的商品。这些“爆品”往往销量好，同时还有上升空间。

爆品思路

这种思路的核心是寻找具有高销量和高利润的商品。新手卖家可以通过以下方式找到这类商品：

关注Best Seller页面和Most Wish For页面，从中寻找销量和评价都较好的商品；

研究现有爆品的热销原因，找到同类商品中的潜力股；

关注市场动态，把握流行趋势，提前布局。

深耕产品思路

这种思路的核心是在细分市场中找到具有潜力的产品，并持续深耕。新手卖家可以参考以下方法：

寻找需求稳定且增长的细分品类，研究透其痛点；

关注市场反馈，及时调整产品策略；

打造品牌效应，提升产品竞争力。

优选蓝海市场：寻找竞争较小的市场，降低运营风险；

优选起步快有现货的产品：确保供应链稳定，提高客户满意度；

优选成本低且试错成本不高的产品：降低初期投入，提高试错机会；

优选体积和发货重量小的产品：降低物流成本，提高竞争力；

选择多款产品进行测试：了解市场反响，优化产品组合。

新手卖家在选品过程中，应关注季节性因素。例如，我曾见过一个卖家，看中了一款圣诞装饰品，四季度日销超过200件，以为很有潜力。但到了淡季，销量直接跌至个位数，库存积压大半年，资金链差点断裂。

追风口不如找增长产品。产品不是选出来的，是培育出来的。我曾经看到一个卖家，看中了一款圣诞装饰品，四季度日销超过200件，觉得很有潜力。等到了淡季，销量直接跌到个位数，库存积压大半年，资金链差点断裂。

真正的爆款都是在市场检验中一步步成长起来的。与其天天想着选爆款，不如耐心经营，把产品做到极致。

在选择产品时，要注重数据分析，看透销量背后的成本。我曾认识一个做厨房置物架的卖家，月销1500件，看起来很厉害。但成本一算，材料成本15美金，运费3美金，加上15%的广告花费，到手的利润连3美金都不到。

产品定价要给自己留够利润空间。现在原材料、运费成本都在上涨，定价时至少要留20%以上的利润才能持续发展。

一下，亚马逊新手卖家在选品过程中，应避免盲目跟风，关注细分市场，深耕产品，注重数据分析，打造品牌效应。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利。

希望本文能为新手卖家们在选品过程中提供一些有益的参考。