运动户外，这个充满活力的词汇，如今在TikTok Shop的欧美站点上正掀起一股热潮。随着人们对健康生活方式的追求日益增强，运动户外市场在欧美地区呈现出迅猛的增长态势。本篇报告将带您深入解析TikTok Shop欧美运动户外市场的现状与未来趋势。

一、市场概况

欧美站点｜TikTok Shop

近年来，运动户外市场在全球范围内持续增长。根据EchoTik数据，TikTok Shop欧美运动户外类目在2023年11月至2024年11月期间，GMV表现突出，成为跨境电商领域的一匹黑马。

二、美国市场分析

1. 市场趋势

美国市场是TikTok Shop欧美运动户外类目的重要市场。从销售数量看，户外运动服、配件和设备的销量集中在0-10美元价格区间，健身器材则有10%销量集中在＞100美元的高价区。整体细分市场销量以20美元以下为主，建议重点布局此价格段市场。

2. 热销品类

美国站运动户外细分市场以健身器材、户外运动服和户外设备为主，总成交GMV超2亿美元，占TOP 10金额的67%。其中，户外运动服和设备的GMV集中在30-50美元，健身器材则主要集中在50-100美元，且品质市场占健身器材的30%，适合掐尖布局。

3. 竞争格局

GMV Top 10店铺门槛在300万美元，第一梯队为排名前TOP1的小店销售额在600万左右，与排名在top2的小店差距为2倍左右，梯队领先明显，Top2-Top4为第二梯队。从均价上看：TOP店铺均价相对集中，除citysports单价＞200美元外，其他店铺价格集中在10-20美元之间。

三、英国市场分析

1. 市场趋势

英国市场在TikTok Shop欧美运动户外类目中表现相对稳定。从销售数量来看，0-10美元是运动细分品类出货最好价格，成交量高达300万件，占整体成交量77%。而户外设备类，相对价格的高位价格段为20-30美元但也仅占该品类20%，建议店家若考虑占据市场份额，则重点铺20美元以下商品。

2. 热销品类

英国站运动户外品类销售数量上来看，0-10美元是运动细分品类出货最好价格成交量高达300万件，占整体成交量77%。而户外设备类，相对价格的高位价格段为20-30美元但也仅占该品类20%，建议店家若考虑占据市场份额，则重点铺20美元以下商品。

3. 竞争格局

英国市场运动户外类目的竞争格局相对稳定，第一梯队为排名第一的小店销售额约1600万元，约为排名第2的小店销售额2倍，明显领先其他小店，近期店铺格局相对稳定。排名第6到第10的小店销售额集中在300-500万美元之间，差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。

四、东南亚市场分析

1. 市场趋势

东南亚市场是TikTok Shop运动户外类目的新兴市场。2024年泰国站GMV领先，约2300万美元体量，运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显。

2. 热销品类

东南亚市场运动户外类目尚处于蓝海市场，需要进一步培育市场和客户消费习惯。但在泰国站，美妆个护、女装、保健和电子产品成为最受欢迎的品类。

3. 竞争格局

东南亚市场运动户外类目竞争格局相对分散，第一梯队为排名第一的小店销售额约1600万元，约为排名第2的小店销售额2倍，明显领先其他小店，近期店铺格局相对稳定。

TikTok Shop欧美运动户外市场前景广阔，跨境电商卖家应抓住这一机遇，深入了解市场趋势和消费者偏好，制定差异化策略，实现业绩增长。