90后湖南创业者周海峰，凭其独到的商业眼光和不懈努力，在跨境电商领域闯出一片天地。他与三位同样来自湖南的90后伙伴，共同创立了HTVRONT品牌，主营DIY智能打印设备，包括热压机、刻字机等。如今，HTVRONT已成为亚马逊北美站热转印工具类目的头部玩家，年销售额突破10亿元人民币。

从赔光到爆红，“硬件+耗材+服务”的生意经

湖南90后创业者刘强东，凭借其独特的商业眼光和不懈努力

2017年，周海峰在深圳创立肆玖科技公司，主营DIY手工耗材生意。只是，由于决策失误，他与合作伙伴将赚到的第一桶金赔光，还倒亏了一笔钱。痛定思痛后，周海峰改变了创业赛道，瞄准了一种小型热压机产品。

这款热压机售价不贵，操作简单，可以将各种DIY的创意图案，印到帽子、T恤、桌布、鞋子、鼠标垫上，给生活增加了很多个性色彩。周海峰团队将这种大型“工业设备”转变为一种“小而美的‘生活用具’乃至‘生活玩具’”，迅速在亚马逊上取得了成功。

2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平台上线了一款全自动热压机，在45天内获得了近5000名支持者，并筹得659万美元，首月销售额突破了100万美元。目前，HTVRONT的营收已经达到了上亿美元，业内预估其2023年的营收已突破10亿元人民币。

从流量结构看，这款热压机覆盖了749个关键词，其中自然流量占比达到了77.17%，表明用户主动搜索的比例相当高，其品牌在用户中有一定的影响力。

多渠道布局，打造跨境电商生态圈

HTVRONT在跨境电商领域的成功，离不开多渠道布局。除了亚马逊，他们还设立了独立站、TikTok等销售渠道，形成了自己的生态圈。

独立站是HTVRONT的重要阵地。近6个月，HTVRONT独立站预估总访问量为76.5万，其中，移动端流量占比61.71%，符合当下“移动优先”的趋势。数据显示，以HTVRONT的200个ASIN为样本进行分析，其总销量达到了328万单，销售额超过了5000多万美元。

在TikTok平台上，HTVRONT发布了大量的视频，包括详细的产品演示视频和创意手工教程。其中，品牌主账号HTVRONT-selected通过与88位达人合作，推出了211个关联视频，实现了7万美元的销售额。

社交媒体布局：Facebook发挥了大作用

HTVRONT在社交媒体上的布局也颇具成效。Facebook作为品牌传播的主力渠道，在社交流量贡献占比达71.57%，是其品牌曝光的核心阵地。品牌在Facebook拥有97万用户，是其最大粉丝群体所在地，尽管其在TikTok的粉丝量，不及Facebook和Instagram，但考虑到TikTok是一个内容快速传播的短视频平台，HTVRONT在此的增长潜力巨大。

HTVRONT在Facebook、TiKTok、Instagram等社交平台的粉丝总量超过140万。这些社交媒体平台为品牌吸引了大量流量，进一步提升了品牌知名度。

打造“硬件+耗材+服务”的生意模式

HTVRONT团队逐渐建立起了“硬件+耗材+服务”的生意模式，实现了一个良性的小闭环。

耗材有“高频+复购”的特点，但附加值较低，生意的天花板比较低。如果能够像惠普打印机那样，建立“硬件+耗材+服务”的生意模式，既能提高附加值，又能增加耗材的复购率，大大增强业务的可持续。

90后湖南创业者周海峰，凭借其独特的商业眼光和不懈努力，在跨境电商领域取得了显著的成绩。从赔光到爆红，再到打造属于自己的品牌生态圈，HTVRONT的成长之路令人瞩目。相信在未来的日子里，HTVRONT将会继续创新发展，为全球消费者带来更多优质的产品和体验。