亚马逊，这个全球最大的电商巨头，最近在价格策略上又出新招了！不少卖家可能已经感受到了这一变化，那么，究竟发生了什么？我们又该如何应对呢？且听我一一道来。

注意！亚马逊新价策略

📌 变化一：Prime折扣价直接替代原价展示

以前，Prime会员在亚马逊上购买商品时，需要点进产品详情页才能看到折扣价。而现在，Prime折扣价直接在前台展示，原价消失了。这无疑给Prime会员带来了更多的便利，同时也提高了Prime折扣的吸引力。但这也对卖家提出了更高的要求，我们需要更加精细地设置折扣策略，以吸引更多的Prime会员购买。

📌 变化二：价格折扣工具合并Prime专享折扣功能

从2025年1月7日开始，亚马逊将Prime专享折扣功能合并到价格折扣工具中。这意味着卖家们以后只能通过“价格折扣”功能来设置Prime折扣，而且1月1日起，Prime专享折扣工具将停止创建新折扣。这要求我们提前做好准备工作，确保在价格折扣工具中顺利设置Prime折扣。

📌 变化三：价格折扣会锁定库存

设置折扣价时，请注意，这会锁定库存，提报前要合理规划好库存。避免库存不足导致促销活动受阻。

📌 变化四：折扣设置更精细

前台价格更直观了，转化率可能上涨，但折扣设置也得更精细，不能乱来。我们需要根据市场需求和产品定位，合理设置折扣，以吸引更多消费者购买。

💡 应对策略：

1️⃣ 优化产品标题和描述

将核心词布局到标题和描述中，提高产品曝光度。同时，根据市场需求，调整标题和描述中的关键词，以更好地满足消费者需求。

2️⃣ 精细化设置价格折扣

根据产品定位和市场需求，合理设置折扣。可以采用阶梯折扣，针对不同价格区间设置不同的折扣比例，以提高转化率。

3️⃣ 关注竞争对手价格

观察并记录竞争对手的定价策略，及时调整自己的价格。可以通过插件或手动记录竞争对手价格，以便更好地掌握市场动态。

4️⃣ 利用Prime专享折扣吸引会员

通过Prime专享折扣，吸引更多的Prime会员购买。但请注意，折扣设置要合理，避免影响利润。

🌟 案例分享：

某卖家在亚马逊上销售一款儿童玩具，产品定价为100元。在了解到Prime折扣价直接替代原价展示后，卖家将Prime专享折扣设置为20元。结果，该产品在Prime会员中的销量大幅提升，转化率提高了30%。

亚马逊新价策略的变化，给卖家带来了新的挑战和机遇。我们需要及时调整策略，以应对这一变化。通过优化产品标题和描述、精细化设置价格折扣、关注竞争对手价格、利用Prime专享折扣吸引会员等策略，我们可以提高产品的转化率和销售额。