东南亚TikTok Shop运动户外市场如火如荼，各大站点呈现不同特色

印尼市场：运动户外类目增长迅猛

东南亚TikTok Shop运动户外市场火热

马来站运动户外类细分市场主要为运动服装、露营登山及其他，TOP3成交GMV超六千万美元，占整体GMV超8成；从价格梯队集中度来看，马来市场二级细分价格离散度较大，部分集中在10美元以内，尤其是运动服装尤其明显，10美元内GMV达1200万美元；但健身器材＞100美元的品质市场约占30%，可考虑掐尖市场份额；

2023年TikTok美区全托管TOP品类分别是女装与女士内衣、手机数码、运动户外等... 2024年可能拓展的市场,除了传统的欧美市场,有11%卖家表示计划拓展东南亚市场。

泰国站运动户外品类销售数量上来看，健身器材、户外运动服、其他品类成交数量最多占比超87%，且价格均集中在0-5美元价格梯队上，可见从成交量来看运动户外品类是一个低价品类市场，10美元以下的产品成交数量均占比超过80%。

与如今东南亚市场的风声鹤唳相比,英美站点的目前状态相对平和。英国是TikTok探索欧洲市场的先头部队,虽然在商家数量上不如印尼,但人均GDP超4万美元也代表着该市场拥有极强的消费能力,更适合性价比高、供应链有优势的卖家,数据期内英国商家数量达16870个;美国站虽然才刚开不久,但作为全球最大消费市场,其商家数量正快速增长。

越南站运动户外类细分市场主要为运动服装、运动鞋类及其他，相对于其他站点成交集中在低价市场的户外服装类为主。因此从价格梯队集中度来看，主要集中在10美元，尤其是运动服装类10美元以下GMV占整体GMV约82%；但值得关注的是在健身器材部分＞50美元的品质市场约占整体20%，可考虑掐尖市场份额；

印尼站运动户外类销售数量上来看，露营登山、健身器材、运动配件成交数量最多的均集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，10美元以下的产品成交数量均占比超过90%，建议新晋商家选品上综合考虑价格影响。

新加坡站运动户外类销售数量上来看，运动服装、运动配件类及其他成交数量最多，且价格集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，但健身器材类的出货数量＞20美元的占比超15%，建议新晋商家选品上综合考虑价格影响。

近年来,东南亚地区的户外运动市场飞速增长。根据TMO group给出的数据，目前东南亚市场户外运动相关领域市场的年度复合增长率已超100%，市场规模突破了3亿美元。 TikTok第三方专业数据分析工具——EchoTik数据出品的《TikTok Shop东南亚2024运动户外类目报告》，从东南亚六国的市场出发，全面解析健康类目GMV表现、消费者偏好、营销方式及未来机会，为跨境卖家提供精准指导，帮助卖家抢占商机。

菲律宾站运动户外类二级细分市场主要为运动服装、运动配件及其他，前TOP3成交GMV接近五千万美元，占整体成交的接近8成；因此从价格梯队集中度来看，主流价格集中在5-10美元，但运动配件的价格段依然集中在0-5美元，占整年GMV约60%；值得关注的是在运动服装品类，价格集中在10-20美元的相对品质市场，值得关注。

TikTok Shop在2024年迎来了爆发式增长，其全球GMV预计达到300亿美元，较2023年增长了7倍。其中，美国市场以70-80亿美元的GMV成为全球最大的单一市场，年增长率高达689%。 东南亚市场同样表现强劲，泰国站和印尼站的GMV均突破50亿美元，成为区域市场的领头羊。

新加坡站运动户外类细分市场总容量相对其他市场较小。当前主要GMV成交TOP3为运动服装、运动配件类及其他；但从价格梯队集中度来看，GMV价格离散度较高，但主要集中在10-20美元；尤其是运动配件成交GMV＞20美元的较高价格市场约占整体20%，容量客观可考虑充分考虑掐尖市场份额；

市场运动户外品类近一年GMV波动增长 泰国站领先GMV约为2300万美元，其他站点1500-1700美元 +运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万关元以上，尤其以泰国站领先优势明显；但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯。

2024年东南亚TikTok选品趋势 TikTok Shop发布2024年东南亚电商选品趋势，在消费电子行业，耳机、手机配件和小家电备受青睐。东南亚消费者在选择耳机时注重便携性和舒适度，偏爱小巧且圆润的款式。时尚行业的热门商品包括女士上衣、女士包和运动户外服装。快消品行业的畅销商品有...

户外运动市场前景广阔，TikTok Shop为卖家提供更多机遇

从以上数据可以看出，东南亚TikTok Shop运动户外市场潜力巨大，但同时也存在竞争激烈、价格战等问题。卖家在拓展东南亚市场时，应充分考虑以下建议：

1.精准选品：关注市场趋势，选择具有价格优势、品质有保障的运动户外产品。

2.优化营销：利用TikTok平台进行视频营销，展示产品特点和优势，提高用户购买意愿。

3.注重品牌建设：打造具有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

4.提升供应链效率：优化物流和仓储，确保产品及时送达消费者手中。

5.加强本地化运营：了解当地市场环境和消费者需求，调整产品策略和营销方案。

东南亚TikTok Shop运动户外市场前景广阔，卖家需紧跟市场趋势，不断创新和调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。