时尚，如同流动的旋律，总在无声中引领潮流。在跨境电商的舞台上，ZAFUL以其独特的“时尚潮流”核心关键词，曾一度成为众多品牌中的佼佼者。只是，时至今日，ZAFUL似乎遭遇了发展的瓶颈，让我们一起来揭开这层神秘的面纱。

ZAFUL，这个以“快时尚”著称的品牌，在2019年大胆地拓宽了产品线，将运动服装、男装等品类纳入旗下，旨在满足更多消费者的需求。同时，ZAFUL也积极拓展国际市场，重点展开19个国家站的本地化运营，针对不同市场区域，开展系列线下体验式品牌活动。这一系列动作，无疑让ZAFUL在时尚潮流的舞台上更加耀眼。

ZAFUL好牌，核心关键词“时尚潮流”

只是，就在ZAFUL发展如日中天之际，资金链的断裂却让这个品牌陷入了困境。缺乏资金支持，ZAFUL在网红营销方面的动作逐渐减弱，社交媒体和站外引流的力度也逐渐减弱，导致ZAFUL内外交困，陷入了一个持续向下的循环之中。

回顾ZAFUL的发展历程，我们可以看到，其成功之处在于借鉴了SHEIN的成功经验，通过“买断式采购+自主研发”的联合模式，不断快速上新产品，形成了庞大的SKU规模，吸引了大量年轻消费群体。只是，在品牌粘性方面，ZAFUL却开始落后于同行。数据显示，通过ZAFUL品牌关键词进入其网站的占比为69%，这一数据看似很高，但已经低于SHEIN、Romwe和H&M等同行。

在流量方面，ZAFUL曾通过社交媒体和网红营销，下了大功夫。Facebook粉丝数量最多，达到了866万，Instagram和Pinterest的粉丝数量也分别达到了583.3万和100.8万。只是，由于资金问题，ZAFUL在流量方面的投入逐渐减少，导致流量暴跌，品牌崩塌的困境。

尽管ZAFUL目前面临着诸多困难，但其底子依然还在。2020-2021，是ZAFUL的巅峰之年，注册用户一度达到5309.63万，月访问量最高达到1.07亿。ZAFUL从巅峰跌入低谷，一路经历了什么？这背后，或许是ZAFUL在追求时尚潮流的过程中，忽视了品牌的核心竞争力。

时尚与科技的结合日益紧密。CSS作为网页设计的核心技术，不仅能够帮助我们实现视觉上的时尚潮流，还能打造出个性化的风格搭配。ZAFUL作为一个时尚品牌，更应该注重自身的品牌塑造，而非仅仅追求潮流的表象。

ZAFUL的“下坠”有迹可循。到2025年1月，ZAFUL的月访问量仅为30万，相当于深圳许多中等规模独立站卖家的体量。只是，到了2022年，ZAFUL迎来的重大转折，其月活跃用户开始暴跌，并在接下来的两年里一泻千里，到了2024年上半年，暴跌到了32.38万。

ZAFUL在私域流量经营上比较深入的平台，它有自己的专属时尚社区，线上社区的活跃性很高，通过社区不断加强跟粉丝的沟通和互动，增强客户的粘性。它在2018年就启动了直播战略，也是最早扎入直播的跨境电商平台，有自有的直播平台ZAFULlive，还有外部合作的直播平台，以及在社交媒体上的直...

只是，由于资金问题，ZAFUL在这方面的动作越来越弱，甚至一些渠道的内容暂停了更新，例如，在YouTube上，ZAFUL的大量内容是1年前、2年前乃至6年前更新的，且视频播放量与其粉丝数量严重不匹配。

ZAFUL的跌落速度太快了。尤其是在亚马逊上，ZAFUL不同产品的销量虽然有涨有跌，但不少链接，尤其是老链接，发挥了重大作用，实现了较大幅度的销量增长。

作为一个一度领先的DTC出海品牌，ZAFUL为何接连受挫，直线下坠呢？这背后，或许是ZAFUL在追求时尚潮流的过程中，忽视了品牌的核心竞争力。在未来的发展中，ZAFUL需要重新审视自己的品牌定位，找回曾经的辉煌。

ZAFUL作为一个时尚品牌，在追求时尚潮流的同时，更要注重品牌的核心竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。