89年敦煌网卖家4000块创业到年入百万。

从卖4000元创业到年入百万，青岛卖家郭玉松的跨境电商成功之路

他是郭玉松，青岛跨境电商卖家，从大二开始接触敦煌网，毕业后便投身于跨境电商的浪潮中。

我是从大二开始通过新闻看到敦煌网和义乌的大学生合作，当时义乌的大学生边上学边在敦煌网上开店，一个月能赚到两万多美元，当时美元的汇率还高，我当时在想一个大学生一个月能赚到两万多美元得多少钱？所以我从那个时候也开始尝试做敦煌网大学毕业。

之后我是多次去深圳参加过敦煌的专业的培训，也去官方的培训，接触过很多的一级大卖，当时对我震撼特别大。因为当时有一次培训会还非常荣幸的和敦煌网的创始人王书童女士合影留念，再就是还接触到了深圳市跨境电商协会的会长，还有南阳市跨境电商协会的会长。

要想把跨境电商事业做更长远，仅仅靠选品是不够的，更重要的是产品研发。青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾称，做产品研发就像打牌。

郭玉松的成功并非偶然，他在跨境电商的道路上不断摸索，踩过许多坑，但始终坚持创新与研发，最终实现了从4000元创业到年入百万的跨越。

他是如何从4000块创业，到如今年入百万的？让我们一起来揭秘郭玉松的跨境电商成功之路。

郭玉松，敦煌网青岛地区招商及商家孵化中心负责人，数燕跨境电商创始人。1989年出生，他用自己的努力和智慧，在跨境电商的道路上书写了自己的传奇。

从最初的敦煌网，到后来的亚马逊、速卖通等平台，郭玉松始终保持着对市场的敏感和对产品的热爱。

他的成功离不开对市场的深入研究和精准的选品能力。在跨境电商初期，郭玉松经过多方对比，最终选择了服装、鞋包这类低运费、高货值的产品，逐渐走上了正轨。

年薪百万之后，郭玉松的生活发生了翻天覆地的变化。他买了两套别墅，在国外购置了房产，拿到了海外身份。

二零一三年大约是十月份的时候，当时算了一下，利润大约能赚了有四十多万了，当时家人朋友都没有一个相信的，觉得在家里边不务正业，也不去上班，在电脑上瞎折腾，当时就说挣了四十多万了，没有一个人相信，就把店铺里边的美元取出来了。

我是从二零一二年开始做跨境电商，当时也是踩了很多的坑，像这个当时的时候选品不会，当时最开始是选的是城阳的首饰。为什么选择城阳的首饰？当时就是直观的觉得城阳的首饰都是韩国人开的工厂，所以他们生产的产品肯定是外贸是比较适合的，所以当时上架的是首饰，因为对国际物流的运费没有概念。定价是比较的低，所以出了单之后大部分的订单都是亏损的。后来又改成了卖晾衣架，觉得在进货是很便宜的，就是晾衣架，但是不知道国际运费又那么重，又那么贵，所以当时的选品是不是很成功的？

当时南阳的跨境电商协会会长，当时南阳市一共有十几万人在做跨境电商，而且大部分都是老百姓在做，就是普通的老百姓在做。我当时在想如果是老百姓都能做了跨境电商，我这个大学生毕业又年轻，肯定也能做的更好，所以从那时候开始我就专业的去做敦煌网。

我也看了很多卖家故事，发现很多大卖的经验其实对大部分刚入行的小白参考价值不大。这个圈子浮躁之风太盛，很多人吹嘘着日出千单月入百万，外行人还以为跨境电商钱很好捞。只是并非每位创业者都能轻轻松松赚到大钱，创业背后的辛酸简直难以想象，中小卖家没有大卖的资金优势和供应链。

这是我毕业后的第一年，和很多亚马逊卖家一样，我和同学两个人从零开始接触亚马逊，两条网线、两台电脑就敢在深圳做着年入百万的梦。这也是我们最艰难的一年，踩过来的坑数不胜数，如下：

一、物流坑 要压缩成本，应该最先从物流下手，这个对新手卖家比较有可行性，因为跟供应商压价格...

最大的变化就是收入增加了，自从做跨境电商以来买了两套别墅，一个大平层，在国外也购置了房产，拿到了海外的身份。

我们在2012—2013年是敦煌十大卖家，敦煌网婚纱品类第一名。我们的题目是，这个主题是可复制的成功的跨境电商之路，我们讲一下我们是怎么来做的，希望对下面的传统的一些企业家，甚至是刚进入跨境电商的朋友们，对他们有所帮助，所以是可重复，复制跨境电商的成功之路，这就是我们的题...

说说我们自己吧，我们在2010年创业的时候我们也一样，我们有很多朋友，他们都做的挺大的，一个月几十万美金，上百万美金，两百万美金都有，甚至一个是五百万美金一个月。我们也说我们是不是太晚了？我们能不能赶超他们？我们会不会有所成就？我们也是一样的问题在困扰着我们。但是当我们决...

我是山东滨州沾化人，沾化冬枣之乡。

我刚毕业的时候做过一段时间的文员，做过轮胎和电缆的销售。

我当时就问他你们是做什么的？他说是做淘宝的。我当时也是想开一个淘宝店，测试了一个月一单没接到，我就开始问周边的人是不是做跨境电商比较好，有没有做跨境的电子商务？问了一圈都没人在做，我在想既然大家都没人做肯定是个机会，所以从那个时候我就开始摸索着做跨境电商。

未知是初创者面临的挑战，年轻却是90后够硬的资本。经过深思，朱黎航明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决，90后纵然有点不安，可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当时跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样，有创新需求，非常适合像我一样的90后创业群体。

面对创业市场的严峻环境，借助速卖通平台的渠道优势，去开拓和布局海外市场，是朱黎航明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会，并为年轻人创造了更多的可能。

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