短期冲击:券后价透明化可能引发同品类价格战,中小卖家利润空间被进一步压缩;.亚马逊此举或预示着电商平台全面进入 价格直显时代 ,未来竞争将...

比如，早期京东自营与当当自营的价格战。长久以来，单边市场一直是占据主导地位，全球化及互联网的发展推动消费结构升级，单边结构难以突破效率...

“亚马逊券后价直显，卖家感叹

面对价格战，亚马逊卖家的关注度都在价格上和竞争对手身上，往往忽略了最为重要的客户群体。亚马逊价格战愈演愈烈，价格一低再低，一降再降。

3、价格上，平台对卖家产品价格的设定在某种程度上会进行干涉，而消费者在选购时一般是从便宜的产品看起，因此卖家之间容易产生价格战；而立站上卖家拥有立的定价权，品牌所带来的溢价对卖家也有帮助，不用....但碍于平台门槛提高以及运营模式的差异，立站变成卖家眼中的香饽饽、工厂转型升级的路径，甚至有卖家后悔称没有早点布局。

不是热词、关键词的随意累加，也不只是美化图片或者打价格战，更多的是平台搜索推送的规则解读。3/21起生效！亚马逊将自动移除270天超龄库存，抓紧设置自动移除避免损失！8大平台复盘2017战绩，他们说2018年出口电商卖家要这么做。

亚马逊Coupon展示效果全面升级！券后价透明直显，卖家定价策略迎重大挑战。愚人节特辑：亚马逊卖家最想骗自己的10句话。

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亚马逊 Coupon 展示 “变脸”，你发现了吗？

近日，多位卖家反馈，亚马逊搜索结果页的Coupon展示形式发生重大调整：原本的“Save XX% with coupon”已全面改为直接显示券后价——例如“You pay $14.99 with coupon”！

这一改变看似简单，却在卖家群体中引发了轩然大波，也让众多卖家开始重新审视自己的促销策略。

01

从 “Save” 到 “You pay”，改了什么？

旧版展示：“Save 50% with coupon” → 用户需点击查看原价、计算实际支付金额。

新版展示：“You pay $14.99 with coupon” → 券后价格直接曝光，无需二次换算。

图片来源知无不言

在亚马逊以往的搜索结果页展示中，“Save 50% with coupon”这样的表述，重点突出的是折扣比例。这种展示方式在一定程度上能给消费者带来较强的心理冲击，让他们直观地感受到自己获得了多大比例的优惠，例如当消费者看到一款产品标注“Save 80% with coupon”时，会立刻被这个高折扣比例所吸引，觉得自己捡到了大便宜。

但现在直接将最终支付金额呈现出来，于消费者来说有三个核心变化：

价格感知更直观：消费者对“最终支付价”敏感度远高于折扣比例。

减少决策成本：用户无需计算，一眼锁定低价商品，加速购买决策。

弱化原价对比：隐藏原价信息，降低用户对“涨价后打折”套路的警惕性。

从亚马逊的角度，新规可以挤压部分卖家通过“虚高原价+高比例折扣”制造噱头的操作空间。在一定程度上可以提升用户的体验，让用户快速抓住核心价格，符合移动端“短平快”浏览习惯。

但于卖家可谓“牵一发而动全身”，卖家们需要重新考虑运营策略，以吸引消费者的眼光。

02

如何让“You Pay”更具杀伤力？

对于设置了LD/BD、coupon和prime专享折扣的卖家，商品价格最终也会显示为最低价。

原价26.99

7天BD价24.99

Coupon10%

最终的成交价：26.99**=21.86

这一改变，大部分卖家吐槽更多，

“修改之后感觉看着别扭，直接甩出显示价格，遮羞布都没了。”

“这样同行只会更加卷价格，竞争越来越激烈。”

“这就是要直接的干低价了，越来越卷。。。”

“这样对低客单价做大coupon没有之前有视觉冲击感。”

“确实改了，这下新品推广开大额优惠券没有那么大的冲击了，大家直接卷价格了。”

直接显示券后价，好的一面是直接展示“省到手的钱”更具冲击力，尤其对中低客单价商品效果显著，但在一定程度上也会加剧价格内卷。如果只是一味让客户感受“省到手的钱”，让利润就岌岌可危。

有卖家认为，这一新规让低价标品竞争白热化，卖家们也需要从"内卷游戏"转向"价值创造"。

价格内卷的本质是创新匮乏。当卖家们停止在亚马逊上"互相捅刀"，转而用研发刺穿市场，用品牌构筑壁垒，在亚马逊上又会站起一批真正具有全球影响力的中国品牌。

不过，据悉目前亚马逊前台显示券后价还处于测试阶段，并非所有账号都同步，但法国优惠券价格已经这样显示折后价一段时间了。