因为俄罗斯市场的风云变幻，OZON电商如同野马般崛起，掀起了一股野性竞争的狂潮。在这片充满机遇与挑战的土地上，国内跨境电商卖家们摩拳擦掌，争相在这场竞争激烈的市场中寻找属于自己的立足之地。

关注AMZ123获悉，自从俄罗斯被西方国家制裁后，不少国内跨境电商卖家看到了这一市场的巨大商机，苦于寻找增长机会的卖家纷纷涌入俄罗斯。俄罗斯电商资讯AMZ123旗下俄罗斯跨境电商新闻栏目，专注俄罗斯跨境电商热点资讯，为广大卖家提供俄罗斯跨境电商最新动态、最热新闻。

OZON电商崛起，野性竞争

俄罗斯电商市场的崛起，是卖家多平台运营、分散风险的绝佳选择之一。相比之下，国内电商市场的竞争显得异常激烈，而俄罗斯电商市场却才刚起步，可谓一片蓝海。现在入驻OZON，即可享受专属客户经理一对一贴心服务！查看详情。

精準运营打法：FBO+FBS双模式运营打法，抢先吃下市场红利。

作为俄罗斯最大、最受欢迎的两大电商平台，Wildberries和OZON一直是该市场的重要竞争者。两者分别代表了俄罗斯电商行业的不同发展方向，并且在多方面展现出了强劲的竞争力。

OZON和Wildberries作为俄罗斯最大的电商平台，占据了超过60%的市场份额。2023年，俄罗斯电商市场规模突破500亿美元，年均增长率保持在20%以上。关税减免政策的实施，更是为跨境卖家打开了利润增长的大门。

成功者的狂欢：OZON、Wildberries上的“掘金密码”

· 合规化：打造“防火墙”

· 本地化：赢得用户信任的“金钥匙”

2020年社交电商处在一个巨大的风口阶段，抓紧趋势，Joom于去年5月上线了第一场直播，新增每小时问答环节且广受用户好评，直播后的卖家产品取得了20倍的销售增长。诚如Irina所言：“中国社交电商正蓬勃发展，同时也希望2021年社交电商能在西方世界生根发芽。”

成功关键：

而EAC认证是俄罗斯、哈萨克斯坦等海关联盟国家的强制性认证，缺少这一认证，产品将无法进入市场。

本地化不仅仅是语言翻译，更是对目标市场文化、消费习惯的深度理解。例如，OZON平台上的某服装品牌通过调研俄罗斯消费者的审美偏好，推出符合当地风格的产品系列，迅速打开了市场。

作为俄罗斯最大的电商平台，OZON和Wildberries占据了超过60%的市场份额。要想在这场竞争中脱颖而出，卖家必须遵循以下生存法则：

- 政策敏感度高：提前布局，抓住关税减免政策红利。

2025年，俄罗斯电商市场再被誉为跨境卖家的“新蓝海”，尤其是OZON和Wildberries两大平台的崛起，吸引了无数中国卖家前赴后继。只是，这片蓝海并非风平浪静：有人凭借精准的策略和合规运营，月入百万；也有人因忽视政策风险，一夜之间血本无归。这场“生死局”背后，究竟隐藏着怎样的生存法则？

只是，并非所有卖家都能在这场“生死局”中幸存。Wildberries平台上的某电子产品卖家合规意识薄弱，对目标市场的政策法规缺乏了解，忽视EAC认证的重要性，导致一批价值数十万元的货物在清关时被扣留，最终被迫下架。

群雄争霸，期期爆满，越来越多的卖家涌入，也意味着竞争越来越大，如果要做还不如早做，下一期1月27号杭州等你！俄罗斯电商qianniao51领资料咨询+v俄罗斯OZON官方认证伙伴。6年跨境经验，做Ozon、贺佰狮等平台《跨境电商Shopee实战》作者。

简而言之，俄罗斯电商市场，既是掘金的天堂，也是冒险家的地狱。在OZON和Wildberries的舞台上，只有紧跟政策、深入市场、合规运营，才能在这场“生死局”中成为最后的幸存者。

Ozon的主要竞争对手包括俄罗斯本土电商平台和国际电商巨头，如Wildberries、AliExpress等。新兴品类如智能家居、健康科技类产品正Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，吸引了众多卖家和消费者的关注。

在竞争激烈的俄罗斯市场，品牌化是脱颖而出的关键。通过打造独特的品牌形象和产品价值，卖家可以赢得消费者的信任和忠诚度。

俄罗斯电商市场的“生死局”告诉我们，政策与市场的波动既是挑战，也是机遇。要想在这场竞争中脱颖而出，卖家必须遵循以下生存法则：

某家居品牌的OZON卖家，早在政策出台前就深入研究了俄罗斯市场的消费习惯，发现当地消费者对高性价比的家居用品需求旺盛。于是，他们提前优化供应链，确保产品符合关税减免条件。政策落地后，他们迅速调整定价策略，以低价高质的产品抢占市场。同时使用FBO+FBS两种模式双管齐下，短短三个月，月销售额就突破百万人民币，成为OZON平台上的“明星卖家”。

合规化是进入俄罗斯市场的第一步。卖家需深入了解目标市场的政策法规，如EAC认证、关税政策等，并确保产品符合相关要求。以OZON平台为例，卖家需提供完整的产品认证文件，否则将面临下架风险。

在俄罗斯，Wildberries、Ozon是该国最大的两家本土电商平台，也是中国跨境卖家最多选择的平台。今天带大家来看看这两大平台卖家的收入现状及数据。

现今，跨境卖家仅占OZON平台卖家群体的6%，跨境产品SKU仅占整体5.5%，相对于欧美及其他新兴电商市场，OZON平台的竞争更少，机会更多，客单价及利润可观，非常适合新手卖家入驻，是绝对不能错过的蓝海市场。

OZON创立于1998年，是俄罗斯最早的电商平台，现今已是俄罗斯排名第一的全品类电子商务平台，常被称为“俄罗斯亚马逊”。

· 品牌化：提升竞争力的“护城河”

- 规则熟悉：深入了解OZON和Wildberries的运营规则，优化产品上架和推广策略。

因为全球电商巨头如亚马逊、AliExpress以及本地的俄罗斯电商平台如Wildberries等的崛起，OZON在市场上的竞争压力愈发明显。尤其是在面对快速变化的市场需求时，OZON未能迅速做出有效的调整和创新，导致了与其他电商平台相比的竞争劣势。