亚马逊这个曾经的霸主也开始寻求变革。近期，亚马逊宣布转型独立站，众多品牌销量因此飙涨50%，这背后究竟隐藏着怎样的机遇和挑战？本文将深入剖析亚马逊转型独立站的难点，以品牌案例为依托，为国内跨境卖家提供经验参考。

亚马逊转型独立站，品牌销量飙涨50%

独立站：亚马逊转型的突破口

有了 PayPal 的全套支付利器，商家在 2024 年黑五/网一迎来了销售新高：在投流策略不改变的情况下，2024 年黑五/网一独立站销售金额较之 2023 年同期增长了 50% 以上，而 PayPal 占 A 品牌网站支付份额也在不到2个月时间内，便从 40% 多迅速提升至 67%。对比 2023 年同期，A 品牌在 2024 年 Q4 通过 PayPal 完成的订单金额增长 220%，其中新增收入主要来自分期付款功能和 Apple Pay。

A 品牌决定向海外市场拓展之初将欧洲区作为首要目标市场。只是，在亚马逊和速卖通等传统电商平台的尝试中，A 品牌发现机械腕表作为高客单价、高价值品类，在传统平台上获客和转化难度都比较大，精准传递品牌故事和设计理念成为关键突围点。品牌逐渐意识到，借助独立站模式更高的自主性和灵活性，或许是他们的更优选择。

从亚马逊到独立站：复购品牌客户的新路径

亚马逊品牌客户通过搜索引擎搜索，复购到独立站；独立站：网站运营完全由自己决定，营销、折扣、图文视频，销量收藏量自定义等等。文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。

经过一年时间试水，2024 年黑五和圣诞期间，A品牌独立站实现销量同比提升 50% 的亮眼增长，从试水者蜕变为独立站运营的先锋，展现出强大的品牌势能和增长潜力。那么 A 品牌如何在欧美市场突破平台局限，通过独立站模式站稳脚跟？又如何在一年内实现同期销量 50% 的增长？带着这些问题，我们一起来回顾A品牌的成长之路吧！

独立站转型：难点与突破

它有可以利用、可推广的需求和增长的潜力，比如说它给亚马逊北美站卖家供货，意味着他在北美地区已积累一部分的卖家，而这部分卖家资源可以作为销售增长新客获取的其中一种渠道。他现在主要的生意模式是想由批发商和平台卖家转为独立站卖家，通过电商网站销售自己的主要产品，实现自己的营销目标：提高现在的销售额、打造自己的家居平台。

A 品牌凭借其高品质“中国芯”和原创设计，迅速成为新一代机械腕表的引领者。深耕国内市场十年后，他们开始果断将目光投向欧美高端市场，开启全球化征程。

独立站建设：支付升级助力销量增长

独立站建设之初，A 品牌没有把太多关注点放在支付通道这个基建环节，结果很快遇到了独立站订单转换的绊脚石：比如原有的信用卡渠道商无法提供分期付款选项，这对相对高客单价的 A 品牌来说意味着潜在订单流失；而 Apple Pay 和 Google Pay 这类深受移动端客群欢迎的支付通道也需要额外花人力和技术投入去集成。因此支付升级成为 A 品牌实现销量增长目标必须解决的一项任务。

因为人们对跨境电商品牌价值认知的提升，越来越多的人想从平台转型到独立站。平台转型独立站的5个问题。

Shoplazza与PayPal助力品牌成功

A 品牌表示对 Shoplazza 提供的包括支付在内的各类专业支持响应能力印象深刻。Shoplazza 联合 PayPal 提供 7×13 小时在线客服支持，确保品牌在运营过程中遇到的任何问题都能在 3 分钟内得到专业响应和及时解决。这种高效的服务体系为品牌的独立站运营提供了坚实后盾。

这个时候刚好 PayPal 在 Shoplazza 平台上正式推出全新 PayPal 全球支付平台。这套支付方案最大的特点是流程简化，一次集成即可启用多种主流支付通道。因此该商户赶在黑五网一销售旺季到来之前，就顺利接入全新信用卡支付和 Apple Pay、Google Pay 通道，同时开通了 PayPal 的分期付款功能。

独立站转型成功的关键因素

独立站所涉及的营销环节和转化链条远比亚马逊复杂，这使得许多平台型卖家在转型独立站路上折戟沉沙。在 2023 年 Indiegogo 举办的线下活动中，AWOL Vision 创始人骄傲地说：“我们独立站的销量远远超过亚马逊销量。”用户体验 AWOL Vision、Greenworks 和 Exway 这三个品牌的独立站团队都位于深圳，在这个跨境电商公司云集的城市，他们依托当地完善的供应链和物流体系和人才优势，不断优化产品品质和用户体验。

某家居品牌运营总监李航向我们展示了两组数据：2022 年亚马逊渠道毛利率 21%，独立站毛利率 39%；当平台订单占比从 70% 降至 30%，整体销售额反而提升了 52%。当某数码配件品牌将同款产品在独立站降价 12%，立即引发销量激增。这个反常识的商业现象正在跨境电商业内引发震荡——当品牌们陆续关闭亚马逊店铺，自建独立站反而打开了增长魔盒。

从亚马逊到独立站，品牌销量翻倍增长，这背后是独立站模式的巨大潜力。对于跨境电商卖家抓住这一机遇，实现品牌价值的提升和销量的增长，将是未来发展的关键。