做亚马逊和钓鱼其实道理是一样的......

做亚马逊选品如钓鱼，鱼饵重要

比如蓝鲸型卖家的经营模式决定了其所有产品都可视为强信号。曾经流行、如今逐渐式微的自发货卖家，也曾是强信号的代表。

在旺季活动过后，大量消费者都在等待亚马逊交货，很多人或许会在等待中收到来自亚马逊的电子邮件，但问题来了，如果电子邮件的内容是要求买家按照步骤进行操作，很有可能是遇上了钓鱼邮件。下文将为大家一一盘点，并提供选品营销建议。

试想一下，你和一堆资深钓鱼佬在同一天同一个钓点用同样的渔具和鱼饵，这个钓点的鱼就那么点，那么谁能钓的鱼比较多？由于亚马逊对 FBA 和 FBM 的流量分配权重不同，选择 FBM 模式下的畅销产品，改用 FBA 模式运营，成功率极高。目前，国外许多卖家采用这一模式，这种模式为蜘蛛型卖家画像。

比如归纳的这类蓝鲸型卖家，他们的盈利策略不是靠人力逐条 “钓鱼”，因为他们有上万甚至几十万的产品，只能采用广撒网的策略，不会为单一产品投入过多资源打造定制装备。

钓鱼，渔具、鱼饵和钓点固然重要，但钓鱼佬的技术才是决定收获的关键。同理，在选品分析中，评估卖家的综合实力至关重要。

另外，卖家的营销能力、图文制作能力以及选品能力等，也都纳入了评分体系的考量范围。

一个真正强大的卖家，必然具有扩张的欲望和能力。长期仅运营不到 10 个 ASIN 的卖家，很可能在管理能力、人员配置等方面存在短板。

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亚马逊为创业者提供了很多创业的机会，从长远来看，卖家越成功，亚马逊就会越成功。下文将为大家一一盘点，并提供选品营销建议。

幸运的是，在选品领域，如同赌场的制胜秘诀一样，长期保持 “模糊的正确”，就足以帮助我们获得成功或提高成功的概率。

关于卖家评分规则，有哪些关键维度呢？先选取几个关键因素分析。

回想一下，初期亚马逊高速增长期，选品需要关注的信号，只需要单纯地分析销量、利润率、成本核算，合适的话就能出单。

是卖家的月销量和月销售额。从长期来看，亚马逊卖家的综合能力最终会反映在销售额和销量上。实力强劲的卖家，营业额一般较高；反之，实力较弱的卖家则难以维持良好的销售业绩。

再到大数据选品工具辅助选品的时代，信号 到类目竞争态势、垄断率、退货率、CPC 等更为综合的指标分析。

总的所有卖家都遵循同一套评分体系，无法保证对卖家实力的评估绝对准确，但做到 “90%的正确” 还是足够的。

但并不是所有模式都有强信号，其他卖家画像虽能指出卖家的缺点和劣势，但不足以单独支撑选品决策，因此被定义为弱信号。

天气状况是行业大盘，钓点是类目，鱼饵是产品本身，渔具是推广运营，那么钓鱼佬就是背后的卖家；

参考这类卖家，我们的选品变得相对简单，他们无需过多投入就能出单的产品，如果我们用心研究和打造，成功的概率自然更高。

先不说在有限的经验和个人理解下，分析的维度总会有某些方面的不足，更重要的是分析时间，你耗得起吗？分析一两个店铺卖家还好，但分析上百个要花费多少时间了？