从中国电商发展的经验以及目前越南电商发展的阶段来看，免费送货服务已经成为业绩增长的重要推手。越南电商发展这么多年，大部分用户已经进行过初次网购了，但调查显示，对于大部分用户尤其是偏远地区用户而言，运费成本太高是他们不太愿意持续网购的主要原因。全面包邮政策能...

因为各大平台将竞争焦点转向包邮，充分说面如何获取用户已经成为他们的重心，也说明竞争逐渐进入深水区，留给大家的时间确实不多了。最后，Shopee 越南站的包邮计划和佣金调整为卖家带来了新的机遇与挑战。卖家需灵活调整经营策略，积极参与平台政策，同时加强税务合规和本土化运营，以...

Shopee全面包邮引热议：电商竞争升级

与此同时，越南税务新政的落地进一步加重了卖家的负担。总的这些调整虽然提升了平台的服务质量，但也增加了部分卖家的成本压力，因此，这个政策共识的形成需要时间，特别是对于越南卖家而言，毕竟他们没有中国卖家曾经的经历。

自 2025 年 4 月 1 日起，Shopee 越南跨境直邮店铺的佣金费率统一调整为 13.6%，三方仓和南宁仓的佣金费率也有所上调。

包邮政策有助于增强客户忠诚度，不仅是对于卖家还是平台，都是如此，前期部分卖家推出包邮政策给店铺带来的好处在数据上已经呈现，如何让消费者增强对平台的信任度，照着做就行了。

积极参与包邮计划，利用高价值免费送货代码提升销售业绩。不过，包邮计划对卖家而言也存在一定的不足，尤其是对未参与 FSS的卖家而言，包邮政策意味着需额外支付 5-7% 的成本支出，增加了运营成本。

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Shopee 越南站近期宣布了一系列重要政策调整，其中最引人注目的是从 2025 年第二季度起全面推行包邮计划。这一举措旨在优化用户体验，提升卖家业绩，并增强平台竞争力，不过也给部分卖家带来了成本压力。

Works提供的东南亚主要电商参与者GMV数据表，可以发现，近几年Shopee在东南亚电商市场独领风骚的同时，有一个玩家也在以惊人的速度悄然崛起...

从中国电商发展的经验以及目前越南电商发展的阶段来看，免费送货服务已经成为业绩增长的重要推手。

根据 Shopee 越南卖家管理和业务发展部负责人 Pham Duc Son 之前的介绍，包邮计划将为所有卖家提供高价值的免费送货代码，并扩大“全场订单 0 越南盾运费”计划的覆盖范围。

通知显示，除了包邮计划，Shopee 还对佣金费率进行了调整。

面对这些政策调整，卖家需采取积极措施以应对挑战。

自 2025 年 4 月 1 日起，Shopee 将代扣代缴 1% 的个人所得税，适用于所有个体工商户和个人卖家。

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佣金调整

越南电商发展这么多年，大部分用户已经进行过初次网购了，但调查显示，对于大部分用户尤其是偏远地区用户而言，运费成本太高是他们不太愿意持续网购的主要原因。

因为各大平台将竞争焦点转向包邮，充分说面如何获取用户已经成为他们的重心，也说明竞争逐渐进入深水区，留给大家的时间确实不多了。

全面包邮政策能够降低消费者的购物成本，提升购物体验，从而增加店铺转化率和销售额。

优化产品定价策略是关键，卖家应根据新的佣金和税务成本重新计算利润率，确保产品价格具有竞争力。

此外，越南政府还取消了小额进口商品免税政策，所有跨境包裹需缴纳 10% 的增值税。这些税务新政使得卖家的运营成本显著增加，尤其是依赖低价商品的跨境卖家。

iPrice还收集了印尼知名智能手机的报价，从数据中可以看出，三星智能手机的最低报价平均分布在6大电商平台中。根据Statista的数据，在2018年第一季度，智能手机供应商三星的市场份额占了全球智能手机市场份额的23.4%。所以三星手机分销商如此广泛地利用低价吸引消费者也不足为奇了。 三星在印尼除了拥有数百个官方实体店外，还在Lazada,Shopee,Tokopedia和Bukalapak等电商平台开设官方商店，拓宽了在线销售渠道。 从iPrice的数据来看，电商平台Mataharimall，现在能提供更多便宜的三星智能手机。 三星的竞争对手，正在崛起的智能手机厂商小米和OPPO在Bukalapak上的最...

实现蓬勃生长，这一点东南亚电商市...

值得注意的是，最近 Lazada 和 TikTok Shop 越南站也相继调整了佣金结构，Lazada 也加大了对参与包邮计划的激励，但全面包邮计划还未推出。

最后，Shopee 越南站的包邮计划和佣金调整为卖家带来了新的机遇与挑战。卖家需灵活调整经营策略，积极参与平台政策，同时加强税务合规和本土化运营，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

全面推出包邮计划

跨境电商的发展即将进入存量竞争时代，各大电商巨头在各自的领地跑马圈地的阶段即将饱和，短兵相接、蚕食对方市场的大战即将打响。Shopee的...

卖家如何应对

可能大家唯一比较关心的就是产品利润，shopee客单价比较偏低，凡是存在两面性，有利就会有弊端，我们应该是想办法去解决弊端，而不是逃避和否定，不然什么平台都做不好！ 那么应该怎么解决这个问题呢？无可厚非，肯定要从产品出发解决这类问题，从整个供应链开始出发，优化整个流程，节省额外...

不要去找一些已经很出名的货源平台，为什么呢？因为他出名了，知名度很高，所以流量就会很高，所以自然比较高冷一些，毕竟竞争也会高一些，所以一些不出名的还在努力挣扎，才是一手好资源！ 在哪里去找呢？ 其实道理很简单，他们货源网站也想让你找到呀，谁做一个网站，不想有很多访客呢？所以直...

在国内市场，云计算领域同样是竞争激烈，不仅BAT，包括华为在内的电信运营商及许多创业公司更是将“云计算”作为新的机遇，先后成立各自的“云平...

而本土店铺来看，虽然取消了 6% 的免运服务费，整体的佣金从之前的 12%-15% 调整为 6.5%-15%，但卖家表示，之前免运服务费 6%、最高不超过 50000 越南盾，调整之后完全按照比例来，对于高价值产品的卖家，成本会有所上涨。

Shopee和Shopify并不完全相同。Shopee是一家电商平台，与其他在线市场竞争，允许商家在线销售商品。Shopee主要在东南亚地区和台湾进行运营。而Shopify则是一种电子商务平台，提供的是一种建立网上商店的解决方案。它允许商家在全球范围内在线销售商品，包括电子商务网站、移动应用...

他提供的数据显示，参与包邮政策的卖家收入可提升 2-5 倍，这充分说明了包邮政策对卖家业绩的显著推动作用。

此外，卖家还需加强税务合规，及时更新营业执照信息，避免因税务问题导致资金冻结。