在跨境电商的舞台上，一场新的角逐正在悄然展开。近日，一款名为Whatnot的直播电商平台在美国崭露头角，其独特的收藏品类商业模式引起了广泛关注。有人甚至将其称为TikTok的“美国劲敌”，那么，Whatnot究竟有何魅力，能否成为下一个TikTok呢？

Whatnot的崛起并非偶然，其背后有着深厚的市场背景。2019年，由资深玩具收藏家Logan Head和Grant LaFontaine创立的Whatnot，最初只是一个收藏品交易平台。只是，实体产业受到重创，众多劳动者因产业停工不得赋闲在家，从而重新拾起收藏爱好，或者养成观看短视频或者直播的新爱好。Whatnot正是抓住了这一机遇，迅速转型为直播购物平台。

TikTok美国劲敌浮出水面，是抖音的翻版吗

Whatnot的核心竞争力在于其垂直化、差异化的商业模式。与其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台不同，Whatnot将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目，如体育交易卡、人偶、漫画和纪念品等。这种垂直化的运营模式，使得Whatnot的用户粘性较高，甚至有观点认为其将成为下一个TikTok。

只是，Whatnot与TikTok之间仍存在相当大的差距。在用户体量上，Whatnot月活跃用户数约200万，而TikTok月活跃用户数高达1.7亿。TikTok依托于短视频内容生态，覆盖美妆、零食、电子产品、时尚等高频率多领域消费品类，而Whatnot则主要集中在收藏品类。尽管Whatnot在细分领域取得了成功，但其用户流量池的广度与TikTok相比仍有差距。

此外，Whatnot的社交场景丰富度也不及TikTok。Whatnot主打直播拍卖模式，而TikTok则通过“算法推荐+内容种草+实时购买”形成转化闭环，符合消费者碎片化的购买习惯。此外，TikTok直播产品价格通常是固定价，而Whatnot直播间里，产品价格为浮动价，买家是通过拍卖或者闪购的方式购买藏品，整体的直播间氛围会偏“中国式激情”。

尽管如此，Whatnot在美国市场的表现仍然值得肯定。2024年，它的GMV达到30亿美元，而去年TikTokShop在美国的交易份额约90亿美元。从地域板块上看，Whatnot已从美国扩张至加拿大、奥地利、荷兰等7个国家，并计划2025年进入澳大利亚市场。

对于TikTok而言，Whatnot的崛起无疑是一个挑战。但TikTok也并非无所作为。今年，TikTok选择 自身收藏品领域范围，试图在细分市场与Whatnot展开竞争。只是，TikTok要想在收藏品类市场取得成功，还需在垂直化、差异化运营上下功夫。

Whatnot的崛起为跨境电商市场带来了新的活力。虽然目前其与TikTok相比仍有差距，但其独特的收藏品类商业模式和在美国市场的表现，无疑为跨境电商市场提供了新的思路。未来，TikTok与Whatnot之间的竞争将愈发激烈，而这场竞争也将推动跨境电商市场的发展。