心智，原本是心理学概念，原本是说人在遇到事物时的心理活动。品牌心智是品牌通过一系列的营销手段而构建的，可以影响用户消费决策的一种营销理念。

海外网红营销就成为主要选择的营销方式之一。海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。 海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部 KOC网红生态的布局。 现在消费主力军开始慢慢转移到90后00后这样的年轻人上，创造属于自身标签的品牌更易得到 95后青睐。现在我们做网红推广还是在追求网红的流量所带来的曝光上，而通过网红占领消费者心智是未来的趋势...

关税暴涨，出海品牌如何通过海外网红营销自救

出海品牌当前要做的，就是在海外消费者心目中，构建一个定位清晰的，可以影响目标用户购买决策的品牌心智？

在海外社媒平台上，品牌如何突破茫茫信息流中脱颖而出，是每个出海品牌必问的问题。算法成了决定内容能否被精准推送给目标用户的关键。了解各...

3、占领用户心智——延长品牌生命周期

NcmRyu 和 Timeoff 这两个女装品牌，将海外网红营销影响用户心智的行为，贯穿了整个消费周期。

这需要不断的重复的品牌信息覆盖，重复传播品牌特色以及有深度的品牌故事以及加深用户链接等，来丰富品牌内容，打造一个有温度，且贴近用户的品牌，以此来获得用户粘性，达到长尾效应。

海外挑战在于数字化生态不太完备，甚至是割裂状态，对出海品牌是很大的挑战。我们经过这一两年的探索发现，路径一定是通过做品牌电商平台去验...

不过很多卖家都卡在了最最关键的第一步，即有哪些途径寻找网红?如何辨别优质的网红?为了更好的帮助中国品牌出海，12月18日晚八点，雨果网特邀谷歌品牌策略及网络红人营销专家范迪娜小姐姐作客 跨境聊吧 ，传授大家如何借力YouTube网红营销打造爆品拉高ROI。在这个课程中，卖家可以了解与YouTuber合作的6种模式+5个诀窍、如何延长视频内容的寿命、以及提高转化率的技巧。还等什么， 点击这里即可免费预约观看其实不仅仅是海外网红营销成了很多卖家的一个大难题，中国大部分中小卖家对国外市场环境、用户消费习惯等缺少认知，尤其很多新卖家在营销信息获取、营销能...

本身具备运动服饰生产经验的广州亦熙贸易有限公司，将出海产品初步设定为运动健身服饰，并将受众定位为年轻女性用户群体。通过社交媒体数据了解到，这一类人群日常关注的内容涵盖多运动健身、健康生活方式分享以及时尚穿搭等多维度。而这一群体用户的购买决策，绝大多数会受到网红种草影响。

拿女装产品为例，广州一家女装代工品牌通过社交媒体网红的创意视频了解到，疫情过后，人们更注重健康的生活方式，运动品类的女装市场规模逐步扩大。

从产品信息触达，再到产品体验展示，最后到产品售后评价等，记录并分析数据，为出海品牌筛选出了符合市场需求的产品。

以 NcmRyu 品牌为例，除了在TikTok发布大量的创作者视频外，品牌也在尝试通过 Instagram平台网红的帖子来展示女性场景穿搭，向目标受众传递品牌故事、品牌风格和产品特色，达到为品牌吸引更多年轻女性消费者关注的目的。

亦熙女装由传统代工品牌成功转型为运动女装品牌，绝不是依赖低价内卷，而是充分利用了社交媒体网络、海外网红营销的优势，构建定位清晰的品牌心智，形成了品牌红利。

构建品牌心智的第一步，是筛选品牌目标用户。在茫茫人海中，如何发掘品牌潜在用户，并将这些用户转化成目标消费群体？可以依赖各领域的意见领袖——海外网红，从海外网红的受众中，筛选符合品牌定位的目标消费群体。

去年，在新常态下，海外主流社交媒体平台Facebook、YouTube、Instagram等都开辟了电商合作渠道。根据市场调查结果显示，77%的Z世代消费者更乐意购买身边人介绍或者KOL推荐的产品。而据证券报告显示，2022年KOL营销的价值将达到200亿美元，KOL营销在海外的热度可见一斑。 那么，出海品牌如何进行海外KOL营销?如何根据不同的社媒平台渠道与流量红利，在内容营销上制定不同的打法策略呢? 想要做好KOL营销， 要了解各大海外社媒的特性，选择合适的宣传渠道与自身产品卖点相结合，以此达到最佳的推广效果。众所周知，海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagra...

近年来，越来越多的出海品牌反馈跨境电商商品同质化严重，政策变化快，流量成本节节攀升，利润也变得越来越薄，平台销售模式遇到越来越多的挑战。

关税暴涨，出海品牌如何通过海外网红营销自救?关税暴涨后，出海品牌的供应链成本增加，不得不对出口产品进行价格提升。而对于原本靠性价比获得的竞争优势也不复存在。接下来，出海品牌面临的竞争，是品牌影响力之间的竞争。如何打造品牌影响力，这不得不提到构建品牌心智。用通俗而不严谨的话概述，品牌心智，就是潜在用户对品牌的第一印象。心智，原本是心理学概念，原本是说人在遇到事物时的心理活动。品牌心智是品牌通过一系列的营销手段而构建的，可以影响用户消费决策的一 HotlistMarketing 3月5日，子不语集团发布公告，预计截至2024年12月31日的年度净利润将达到约1...

因此，品牌方通过判定品牌受众、产品属性、价格定位等因素，决定在年轻用户集中的TikTok 平台开设品牌店铺，部署了NcmRyu 和 Timeoff 这两个女装品牌；并在Instagram 这个时尚类、生活方式分享类网红较为集中的平台设立官方账号，分享产品内容。并通过官方渠道和海外网红渠道，将产品信息覆盖到潜在用户群体社群。

TikTok的电商生态正在全球范围内崛起，尤其是在美妆个护和家居类产品上表现出色。品牌若能抓住内容电商的流量红利，利用短视频和直播带货双管齐下的策略，将会在全球市场中迅速提升影响力。因为TikTok Shop不断推出新的商家扶持政策，品牌应当紧跟平台的发展节奏，在内容场景中找到属于自己的增长机遇。

际业务部副总裁James Peng，共同探讨了机遇与挑战之下，中国企业出海、跨境电商、品牌电商等方向的创新与趋势。 海内外流量红利弱化，新的增长渠道机会在哪？ 无论是在中国还是海外，今年跨境电商的流量成本水涨船高、精准流量难找，全球流量阶段性红利都在弱化。国内“双十一”电商平台未如往年一样大爆战绩

当品牌通过海外网红营销影响用户心智的同时，也通过爆款筛选机制，积累了足够多的潜力爆款。接下来要做的是延长品牌生命周期，让用户在购买此类产品时， 想到的就是该品牌。

因此，品牌方选择与海外网红建立长期的合作，通过长期定期发布视频、帖子、直播等内容，来维持热度，延长爆款生命周期。

在疫情期间，国内有不少厂商、卖家在做海外直播。尤其是在跨境电商行业，在网红推广作用下受益匪浅。速卖通平台相关负责人称，相较2019年12月，2...

1、构建品牌心智——触达潜在用户

品牌方会通过寄样和付费的模式，大量的与海外网红合作，让海外网红以及部分粉丝群体成为小部分开始尝鲜的人群，当产品受到认可后，海外网红以及粉丝受众，会自发的通过评价或是自由创作等方式，将产品信息传播开来，从而吸引更多的受众尝试新产品。

如何打造品牌影响力，这不得不提到构建品牌心智。用通俗而不严谨的话概述，品牌心智，就是潜在用户对品牌的第一印象。

入驻TikTok两个月时间，品牌主要通过将海外网红合作深度融入产品生命周期，构建了系统化的高客单价产品的测试机制，利用穿搭类、时尚类以及运动类等各领域海外网红合作推广，获得流量高峰，筛选出具有市场潜力的款式，实现日销从0-1万单的突破，为公司累计创下了 3038 万美元的销售额。

在接触到品牌信息后，用户的心智发展大致可分为排斥期、尝鲜期、习惯期三个阶段。大部分潜在用户在接触到全新的品牌讯息后，最开始一大部分的人会排斥，而一小部分人会开始尝鲜，最终品牌讯息会慢慢渗透到大众群体。

例如，小米的品牌心智是打造“高性价比的科技品牌“，当消费者想要购买高性价比的科技产品时，脑海里会第一时间闪现小米。

在关税暴涨的局势下，一些具备传统供应链优势的出海品牌，也可以通过抢占用户心智的方式，来进行自救。只要打造了具备有独家特色的品牌形象，就可以为品牌构建了一个稳定的流量入口和盈利增长点。

关税暴涨后，出海品牌的供应链成本增加，不得不对出口产品进行价格提升。而对于原本靠性价比获得的竞争优势也不复存在。接下来，出海品牌面临的竞争，是品牌影响力之间的竞争。