TK观察

智能宠物市场，我们观测到它有增速或增速很好的时候，其实我们也挺感谢自己的前辈，因为他们在国内做的很早，比如说像“小佩”这种大佬级别的，那我们再去做的时候，就发现智能宠物的复合增长率，通过GMI报告看到其实早就超过20%了，到2028年，整个美国智能宠物用品体量预估是200亿，但是这个符号是dollar，这意味着至少1500亿人民币。所以我们看到它增速很快，增速很快就意味着一件事儿，我们的市场机会来了。

TK观察专访丨安克前高管辞职创业

这样的增长是否可复制？一定要到黑五这个节点才能出现，还是说日常大促也能复制，甚至不用大促，你们自己就可以带动这一套的玩法让它转起来？

该品牌在OneSight工业制造出海品牌Top30榜单的排名持续上升,从4个月前的第9名跃升到第3名,排在TCL、比亚迪等知名品牌之前,还得到安克创新数千万元的投资。安克CTO辞职创业,干出一个年售14亿的智能家居品牌蓝海亿观近几年,智能家居出海品牌如雨后春笋般不断涌现。 比如,专注家庭清洁的追光,致力于衣护领域的木卫,以及非洲版苏宁电器的乐动智享等,近年来都成为了关注的焦点...

据了解,2017年,安克创新的创始人之一和前CTO吴文龙深圳创立了智岩科技,并推出了智能灯具品牌Govee.2017年,松灵机器人创始人魏基栋辞去了大疆高管职位,从停车AGV做起.可以说,Govee的出海掘金之路走得相当成功.

过去2年的新消费品牌爆发浪潮里,有陪并不算突出,但他们过去四年的创业历程,却颇具代表性——在一个上升的消费赛道快速崛起,但又迅速陨落。3...

然后我们再拆解下来说整个美国哪个人群最需要？我们就发现，婴儿潮一代或者是X世代，就是类似于1946年或1980年代这批人，他们普遍观念相对保守一点，对新兴事物的接受度可能没那么高。就像我们现在TikTok一样，为什么是新潮的人多，这也是由他们接受新事物的快慢决定的。那X世代的人们更关注什么？是手动去喂养宠物，宠物的基础生存理念是能活着就好。但是到千禧一代，或者说到Z世代的这批年轻人，他们其实很注重个性化的表达。他会追求说我科学养宠，去时尚养宠，我怎么样能跟宠物达到情感共鸣，能够真的让它像我的孩子一样，只是它不会说话，但它会有情绪表达，是我家庭成员中的一份子。所以那个时候我们就发现养宠即养娃这个概念。

据悉您之前是Anker出海的品牌运营，那做电子消费品和做宠物用品会有相似和区别的地方吗？商家自生产内容占比如果要提高的话，您认为难点在哪儿？

所以这也是很多宠物食品粮卖家一直在强调本土化的问题。因为做不够本土化，产品没办法在那里生产，第一成本是高的。然后第二个问题是，大部分在中国的产品，其实背后都会标注made in china，就包括你的挖掘机去美国帮他去做工程，中国用户看到made in china可能会很自豪，但是你如果站在一个美国用户的角度上他看到了自己的宠物吃的一款零食或粮食是made in china，他会疑惑，会想为什么这个产品不是我们本土做的？因为美国用户的信息接收源跟中国实际的情况肯定是有落差的，当然也会有一些其他因素存在，所以从成本的核心原因和从用户角度对这个事的理解都会让基础市场产品出海有困局。

据了解，因为“宠物没有肖像权”，在TikTok容易起号同样也容易F号，这就导致真正有持续带货能力的“宠物账号”十分稀缺，这或许也是导致美区宠物行业很难规模化的原因之一，您是怎么看待这个现象的，以及这对你们实际经营会有什么影响？

本期内容：近年来，在人口老龄化、年轻群体婚姻观、育儿观转变等社会现象影响下，人们对“陪伴”提出了新的需求。宠物逐渐成为人们家庭中不可或缺的存在。根据外部数据显示，美国作为全球最大且最成熟的宠物市场之一，2024年预计宠物支出将达到1506亿美元，到2030年，预计宠物行业支出将超过2500亿美元。宠物行业已然成为美国炙手可热的“黄金行业”。只是因为养宠群体日趋科学化、精细化的养宠理念以及美国家庭宠物拥有量增速的回落，美国宠物市场竞争维度再度上升，宠物消费正朝着多元化、个性化和高品质的方向发展，如何通过内容、产品创新来满足消费者日益高规格的宠物消费需求已成为当下宠物出海商家在行业站稳脚跟的关键“破局口”。本次TK观察荣幸邀请到了Gooho CEO、TikTok美区宠物类目头部卖家——Lena，请她和我们聊聊TikTok美区宠物市场那些事儿。

您好，可以介绍一下公司业务、主要服务人群以及市场吗？

第二个是从市场层面，做品牌运营这件事儿。消费电子更多的是在乎你的受众覆盖面足够广，能够让用户看到的次数足够多。但是我们做宠物产品，我们体验到完全不一样的点是，它是以一个非常细小的口碑社群化的运营作为起点和爆发点，然后再做三维立面。这个又很像Lululemon的营销模式打法，所以这跟我们之前职业上存在很多差异。

问个犀利的问题，在去年美国黑五大促之后，贵公司的店铺在TikTok上面出现了长达近一个月的断货问题，这个是你们预料之中的吗？您认为作为TikTok美国商家怎么去平衡库存和销售的问题？

媒创始人江磊是一个90后青年，2014年毕业于英国萨里大学，后加入上海BH公关公司，服务过赫莲娜PEPSI等众多品牌。此后，她萌发了创业的念头，于是辞去高薪工作，瞄准宠物在线医疗赛道，开始了她的第一次创业。她希望能打造一个全国领先的宠物社区平台，解决行业中收费昂贵、资源不平等、不透明治疗等痛点

近日再有消息显示,安克前高管的创业项目已经获得投资，背后金主是神秘跨境大卖!安克前高管入局跨境电商AI赛道，跨境大卖果断出手投资。张克一...

虽然说宠物行业一直是热门行业之一，但国产品牌出海仍然面临着“打造爆款容易，做出品牌影响力”很难的现状。那以您的经验来看，新商家如何在美国市场成功打造出宠物品牌？

虽然美国是全球最大的宠物市场之一，但美区长期霸榜的TOP5类目仍是美妆个护、数码3C、户外运动、保健，宠物类目还进不了前十，当初为什么会选择宠物类目？之前有做过相应调研吗？

从第三方数据FastMoss来看，你们宠物店铺，近三个月在不断的提高直播的占比，以及提高商家自生产内容的占比。这是你们作为商家有意而为之，还是在整个市场变化下的一个顺其自然的结果？

从国内电商的宠物市场来看，猫狗粮占据了主要份额，但利润较低。宠物用品、食品、玩具利润高但获客成本和退货率也较高。商家还需要支付较高的投流和营销费用。那海外宠物市场情况如何，和国内比有什么区别？造成这种差异的底层原因是什么？

如果是需要老板进行多渠道综合调控，会不会产生不同部门之间的资源调配倾斜问题？

美国宠物用品市场，对于产品的合规性要求比较高。且美国T86政策取消会造成商家的合规成本上升，为了降低成本，商家出海本土化似乎是最优解。那您认为宠物类的所有商家，是否都要把“本土化”当一个必选项？

那我们了解，贵公司的主销产品客单价近200美金，属于高客单产品，在TikTok美区商家主要靠“大量寄样”作为销售路径的大环境下，如何解决合作中的寄样成本和效率问题？

从2024年的TikTok Shop美区大盘数据来看，短视频对于大部分商家依然决定了70%-80%的作用。平台一直希望提高直播、商家自生产内容以及广告付费的占比，那您作为商家来看，更希望提高哪个占比，以及说核心难点在哪儿？

造成这个差异的底层原因，我们觉得说就像大家答高考题一样，有它核心的经济要素，有政治的影响，有疫情宏观的影响，当然也有人群迭代的影响。所以这四个叠加因素让我们明白了，如果我们今天看好宠物赛道，我们做的已经不再是基础这件事了，而是智能化能够满足更多主力年轻人科学养宠的这个诉求。当然这个诉求并不是我们猜测的，我们当时有一个新的提议，同时我们也给了很多VOC，就是voice of customer。我们通过调研走访了很多美国新养宠的家庭，当然这些新养宠的访问者都是养宠不超过一年的人，我们去对他们进行调研，并通过统计以及洞察云图都发现了一个词，他们需求的关键词叫做“科学”。所以我们一直围绕科学，在做智能宠物或者智能硬件设备，或是整个宠物类目的扩张。

我们发现贵公司在TikTok上主要销售的产品是1-2款。当初你们决定做这款产品并做到爆款，其中的选品的底层逻辑是什么？是选出来的还是测出来的？

9专区新品热卖人气好物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....找对赛道，瞄准方向，即使身处竞争火热的行业也能斩获佳绩。.可以说,Govee的出海...

此后,她萌发了创业的念头,于是辞去高薪工作,瞄准宠物在线医疗赛道，开始了她的第一次创业。巡视组进驻后央企高管任上落马 1月前还参加工作会议....

Lena:大家好,我是Lena，之前大家对我的了解可能是Anker、字节等工作背景，现在自己出来挑战一下创业，做美区的宠物产品。本次TK观察荣幸邀请到...

据了解，去年黑五期间，贵公司在TikTok Shop销售也达到了高峰，快速增长的核心驱动力是什么？价格？流量？达人？

1984年，从张家口农业专科学校兽医专业毕业的李守军，被分配到河北省芦台农场工作，他在学业上继续精进，成功考取内蒙古农业大学的研究生，研究生...

对于想要进入TikTok美区市场的宠物卖家们会有哪些建议？

但出海这件事儿为什么没有做起来，或者说中国卖家还没有在美国做起来，第一个原因在资质上面，比如说你要做研发是需要很多资质的，包括出口等，这些就已经影响到你的成本结构。然后是美国市场方面原因，更别说现在关税又增加了，在关税没增加之前，头程尾程整个流程核算下来，其实羊毛出在羊身上，用户接收到你的成本就会变高。那你这个成本再到出海，然后再到终端消费者手里，用户会认为你的产品性价比没那么高。

现在越来越多的宠物产品也接入了新技术，像语音识别，甚至AI控制等。那你认为这些新技术的增加，对于做TK美区的宠物卖家是可选项，还是必选项？

但市场机会来了背后还是有一个透传的原因是消费者诉求多。这个消费者诉求本质还是因为疫情，宠物行业的爆发是从2019年陷入疫情，2021年整个美国宠物体量开始迅速增长。一个是因为封锁，另一个，大家如果去美国当地看一看，你会发现美国老龄化也是相当严重的，加上宗教因素等各个因素都导致了约78%的年轻家庭都会有新养宠物。其实很多女生和男孩子组成一个家庭，他们第一考虑的未必是要一个宝贝，而是有可能先考虑有一个小宠物。所以我可以提供一个数据，在疫情期间，全美增长了2300万只宠物，2300万这个数据已经告诉了我们，智能宠物市场极度有空间。

据了解，你们自创的宠物类目品牌，在TikTok上面长期是名列前茅的，能否介绍下美区消费者对宠物用品的需求有哪些独特的偏好？

他叫阳萌，创立的公司是创业板上市的安克创新。.谷歌会定期进行关灯测试，通过关闭不同模组来观察对搜索结果的影响，从而了解用户的喜好。