抖音的日均活跃用户达到6亿，这无疑是一块巨大的商业蛋糕。只是，这些流量对门店老板而言几乎没有任何实际的价值。

抖音团购：商家必备营销利器

团购功能：抖音官方为商家提供的在线营销工具

团购功能是抖音官方为本地商家提供的在线营销工具，支持物流配送和到店核销两种类型。商家开通团购功能后，团购达人即可在视频和直播间中以小风车的形式展示门店的团购信息，让用户实现边看边买。

线下商家关注的三大方面

深入分析后，我们发现，线下商家主要关注三个方面：“拉新”、“留存”和“转化”。

如何开通抖音团购功能

那么，商家该如何开通抖音团购功能呢？目前，有两种主要的方式：一种是抖音提供的官方团购功能，另一种是通过第三方团购平台。

意向客户的转化

在意向客户的转化过程中，私域运营显得尤为重要。虽然抖音以其公域属性更侧重于即时转化，但不意味着私域不重要。搭建良好的私域运营是商家长期发展战略的关键一环。

第三方团购服务平台的优势与风险

相比之下，第三方团购服务平台如联联周边游、食物主义、享库、刀刀购等，与抖音的合作则提供了更多的达人资源，并且支持多级分账。虽然这样能够给商家带来更多的机会，但也相应增加了风险。

官方团购功能与第三方平台的对比

官方团购功能是抖音自家提供的附加服务，只要你的账号是蓝V企业号，便可以开启团购套餐。值得一提的是，抖音在这方面是不抽取佣金的，只是在分账和种草方面的表现却并不理想。

抖音团购的诞生与价值

抖音团购究竟是什么，它为商家解决了哪些问题？本质上，抖音团购是为本地商家量身定制的一种在线营销工具。通过“物流配送”和“到店核销”两种形式，它帮助线下商户克服了在吸引粉丝过程中无法实现流量转化的难题。

实体商家如何利用抖音团购提升销量

实体商家想要利用抖音团购提升销量，需要关注以下几个方面：团购套餐的推广、流量的主动权、私域运营等。

本地生活服务的转型

2023年，因为电商行业的增长逐渐接近瓶颈期，抖音开始将注意力转向线下市场，持续加大对本地生活服务的投入。通过这种转型，抖音不仅为自己的平台注入了新的活力，同时也为实体商家开启了新的营销渠道。

抖音团购作为一种崭新的营销工具，为线下商家提供了难得的机会。通过合理利用这一平台，商家可以克服传统营销的瓶颈，借助丰富的线上流量，实现线下销售的突破。