近期，跨境电商领域的Shopee平台在直播带货领域取得了显著成绩，据悉，其直播带货的转化率高达40%。这一数据令人瞩目，也让我们对Shopee的直播带货策略产生了浓厚兴趣。

Shopee通过Shopee Video、Shopee Live等平台，推动内容驱动型电商的新一轮增长。这种策略使得品牌和创作者能够与消费者建立更深层次的联系，并实现高效转化。同时，Shopee的Affiliate Marketing Solutions计划也助力品牌与KOL共同打造更具吸引力的内容体验，从而推动销售转化并提升用户忠诚度。

Shopee直播带货，40%消费者下单

在内容策略升级的同时，Shopee Live直播也成为品牌的重要营销利器。2023年至2024年，Shopee Live的订单量和销售额实现了三倍增长，整体直播观看量同比增长44%，其中新加坡市场的互动量增长达62%。这充分证明了Shopee直播带货的巨大潜力。

Shopee直播间的产品讲解围绕权益、工艺、寓意等方面，辅以送礼场景和佩戴效果来激发消费者的兴趣，从而带来良好的转化。这种以消费者为中心的直播带货方式，使得消费者在观看直播的过程中，能够更直观地了解产品，增加购买意愿。

除了直播带货本身的优势，Shopee还通过AMS计划，将明星影响力与KOL真实推荐相结合，提升品牌认知并促进实际销量。这种合作模式的核心是“真实”，当影响者或明星真心认可某产品时，其推荐能更有效建立信任关系，进而带动更强的销售表现。

在提升用户沉浸感方面，Shopee也做出了很多努力。例如，服装鞋帽类、家居生活类等直播领域竞争激烈，Shopee通过工地创意搞笑视频等独特方式，让消费者在娱乐中感受到购物的乐趣。

品牌正加快专业化直播转型，借助数据分析提升内容表现和转化率。据数据显示，60%的消费者因观看直播而对产品产生兴趣，40%则在直播中直接下单，直播正在成为消费者购买决策的重要影响因素。

Shopee依托其Affiliate Marketing Solutions计划，构建了一个覆盖东南亚、拥有超过1900万合作方的强大联盟网络。品牌在选择合作对象时，更应注重价值观契合度和内容真实性，而非仅仅关注流量。AMS可提供KOL参与度、受众画像和活动效果等关键数据，助力品牌制定更具针对性的合作策略，提高KOL营销的转化效率。

Shopee近期针对Z世代购物行为的研究显示，80%的Z世代用户偏好娱乐化的电商体验，44%的在线购物者会在购物过程中观看视频内容。这一趋势促使品牌将视频作为战略差异化的重要工具。数据显示，使用Shopee Video的品牌日均订单量增长了15%，凸显视频电商在推动销售方面的潜力。

Shopee Video为用户提供了在应用内观看和关注创作者的功能，使品牌可以通过互动形式提升店铺可见度、简化产品展示、增强用户粘性；而Shopee Live则通过实时互动满足即时消费需求，两者形成内容矩阵，覆盖消费者购物旅程的多个阶段。Shopee Video以“可发现、轻量化”内容激发兴趣并引导购买意愿，Shopee Live则适合推动即时互动与购买，帮助品牌实现内容营销闭环。