在英国，母亲节即将来临，而今年的购物趋势似乎发生了一些有趣的变化。据AMZ123报道，2025年英国母亲节前期的购物数据显示，消费者们的偏好正在从传统礼物转向实用且个性化的选择。在这股潮流中，礼品小工具类产品的收入增长了惊人的65%，这无疑为我们提供了宝贵的市场洞察。

让我们先来回顾一下具体的数据。在3月17日至29日这个母亲节前两周的时间里，电商平台的多个品类都表现活跃，收入和转化率都有所上涨。家具和家居用品的收入同比增长了22%，这反映出消费者们更愿意选择那些能够改善生活空间、具备实用功能的礼物。而礼品、小工具和游戏类商品的表现尤为突出，收入增长了65%，转化率从2%升至4%，这表明消费者对独特、个性化的产品兴趣持续升温。

英国母亲节购物偏好实用与个性化，礼品小工具类收入增长65%

在奢侈品方面，珠宝类商品的销售额小幅增长了2%，其中81%的订单来自移动端，这进一步证明了移动购物的便利性正在推动高价值商品的购买决策。与此同时，传统热门品类如健康、美容和化妆品的表现却出现了下滑，收入同比下降了19%，转化率大幅下跌了54%，这似乎表明消费者对这类礼品的兴趣正在减退。

母亲节前一周成为了各行业的销售高峰期。时尚、家具与DIY类商品在母亲节前的周一达到了销售顶点；礼品、小工具、游戏及美容类商品的销售高峰则出现在周二；而珠宝类商品的销售高峰则集中在周三，或许是因为次日达和两天送达服务促使消费者在节日临近时下单。

在平均订单价值方面，不同品类也呈现出截然不同的趋势。时尚品类AOV从52.6英镑跃升至95.5英镑，涨幅达到了82%，这显示出消费者愿意为高品质产品支付更高的价格。礼品、小工具和游戏类商品AOV增长了15%，从34.3英镑提升至39.5英镑，这也反映出消费者对创意礼物的重视程度提升。

只是，家具与家居装饰类商品的AOV下降了7%，从223.1英镑降至206.6英镑，这反映出消费者更偏好小型、实用的家装礼品。珠宝与美容行业AOV则分别小幅下滑了4%与7%。此外，多品类转化率有所提升，尤其是礼品、小工具和游戏类同比上升了68%，珠宝和家具家居类分别上涨了19%和15%。

Visualsoft的高级分析师Jen Pollard指出，2025年母亲节消费者购物行为呈现出“价值导向”和“情感定制”的双重特征。购物者更青睐物美价廉且具有长远使用价值的商品，同时寻求富有个人意义的礼品。基于此，卖家需顺应消费者心理，聚焦于提供高性价比与便捷购物体验，以更好地把握节庆销售机会。

那么，作为跨境电商卖家，我们该如何应对这一趋势呢？

1. 注重产品实用性与个性化：在产品设计上，注重实用性和个性化，以满足消费者对独特、有意义的礼物的需求。

2. 优化移动购物体验：考虑到珠宝类商品中81%的订单来自移动端，卖家需要优化移动购物体验，提高转化率。

3. 关注小工具和游戏类商品：礼品、小工具和游戏类商品的收入增长65%，这表明这类产品具有巨大的市场潜力，卖家可以关注并加大投入。

4. 提供高性价比产品：消费者更青睐物美价廉的商品，因此卖家需要在保证产品质量的前提下，提高性价比。

5. 关注节日促销：母亲节前一周是销售高峰期，卖家可以抓住这一机会，推出促销活动，吸引消费者。

因为消费者购物偏好的转变，礼品小工具类商品市场潜力巨大。作为跨境电商卖家，我们要紧跟市场趋势，调整产品策略，以更好地满足消费者的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。