最近，亚马逊广告界掀起了一股热潮，新功能的推出让卖家们既兴奋又担忧。兴奋的是，新的广告工具似乎能帮助触达更多潜在用户，担忧的是，这背后可能隐藏着“烧钱”的风险。那么，这个新功能究竟是什么？我们又该如何应对呢？且听我慢慢道来。

“新广告功能暗藏‘烧钱’风险？卖家速查设置

新功能推出背景

亚马逊站内广告竞价日益激烈，为了缓解流量压力，亚马逊与Pinterest、BuzzFeed等站外平台合作，将卖家广告拓展至站外场景。这看似是一举两得的好事，但同时也带来了不少挑战。

潜在风险一：无效点击暴增

新功能推出后，不少卖家反映广告展示在非相关场景，如登山装备出现在美食博客，导致用户点击无转化。这不仅浪费了广告费用，还可能对卖家品牌形象造成负面影响。

潜在风险二：成本飙升

有卖家反馈，广告费月增30%-50%，订单反降10%-20%，ACoS飙至180%。这样的数据让人不禁担忧，新功能是否会成为卖家们的“烧钱”陷阱？

应对策略一：立即关闭功能

对于刚刚开始使用新功能的卖家，建议立即关闭“亚马逊站外投放的设置”，避免不必要的风险。

应对策略二：精准锁定高价值人群

针对“优先扩大触达”模式，卖家可以通过设置不同的受众类型，如“加购用户”、“类似产品兴趣用户”和“品牌复购用户”，精准锁定高价值人群，提高转化率。

应对策略三：黑名单拦截低效流量卖家可以下载广告黑名单，屏蔽低效域名，如pinterest.com、BuzzFeed等，减少无效点击和广告费用。

应对策略四：优化调整方向

针对“尽量减少支出”模式，卖家可以调整竞价策略，提高自然位与广告位协同，降低成本。

长期注意事项

1. 高潜力新品启用SP受众功能，测试复购人群定向。

2. 下载30天广告报告，按站内外分类优化ASIN。

3. 对“加购用户”提高竞价50%-100%，抢占关键转化节点。

4. 优先扩大触达，侧重流量广度，增加站外曝光。

新广告功能的推出，为跨境电商卖家提供了更多机遇，但也带来了挑战。卖家们需要谨慎评估风险，采取有效的应对措施，才能在新功能中找到属于自己的机会。