从巅峰跌落，直播电商在东南亚经历冰火两重天

曾几何时，东南亚直播电商市场一片繁荣，众多玩家纷纷涌入，争相占据市场份额。只是，近年来，这一领域却突然陷入了困境，众多卖家从爆单到零单，经历了一场冰火两重天的奇幻旅程。

从爆单到零单，东南亚直播电商玩家冰火两重天

品质与信任：重建直播电商的基石

河内买家Ngoc Yen的遭遇颇具代表性。她轻信了KOC的推荐，花费数千万越南盾购买直播商品，却屡屡遭遇劣质产品。这种信任缺失现象并非个例，越来越多的消费者开始关注产品品质，而非单纯追求低价。

市场竞争激烈，优质内容成关键

曾几何时，Lam是一位直播带货的KOC，他每月直播的收入可达数千万越南盾，甚至创下两小时狂揽2亿越南盾的纪录。只是，因为市场竞争的激烈，他的直播收入也出现了大幅下降。

“现在每晚坚持直播，能卖出几十件产品就算幸运了，”Thanh苦笑道，她的电商平台店铺销量也同步萎缩。

显而易见的原因是市场竞争过于激烈。大量KOL和小商家的涌入引发恶性价格战，利润空间被极度压缩。

行业洗牌，头部卖家持续壮大

面对市场竞争激烈，头部卖家开始转型升级，注重品牌、品质和内容，以优质内容吸引用户。例如，Kolin Academy首席执行官兼直播培训讲师Vu Dieu Thuy女士表示，自2020年以来，对KOC/KOL的需求有所增加。她的部门平均每月培训50名学生，其中80%的年龄在25-35岁之间。

东南亚直播电商的破局之道

面对东南亚直播电商的困境，卖家们需要寻找破局之道。

1. 注重产品品质，打造品牌优势。
2. 关注用户体验，提高转化率。
3. 创新营销策略，提升知名度。
4. 与优质KOL合作，扩大影响力。

东南亚直播电商的冰火两重天现象，揭示了行业发展中存在的问题。只有通过不断优化产品、提升品质，加强信任建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。