TikTok用户年均交易5.3次

数字背后，TikTok电商崛起之谜

在TikTok这个看似与购物无关的短视频平台上，一组惊人的数据悄然浮出水面：TikTok用户年均交易5.3次。这一数字不仅揭示了TikTok电商的巨大潜力，更预示着一场全新的消费革命即将到来。

让我们聚焦于TikTok Shop的主要品类。据最新统计，美容与个人护理类目已成为TikTok Shop的第一大品类，GMV达到24.9亿美元，占总GMV的22.5%。紧随其后的是女装与内衣，GMV为13.9亿美元；男装与内衣以8.94亿美元的GMV位居第三。这一数据无疑反映出，美妆、时尚与生活方式是TikTok用户最为关注的领域。

用户年均交易5.3次，美容与女装引领销售。这一现象背后的原因何在？或许，我们可以从TikTok独特的用户画像中找到答案。据统计，18至34岁的年轻人占据了68.8%的比例，其中男性用户占54.8%，女性用户占45.2%。从地域分布来看，美国、印度尼西亚和巴西等人口大国构成了TikTok用户的核心基础，这三国用户总量接近TikTok用户总数的三分之一。

在用户粘性方面，TikTok的日均使用时长持续增长，从2019年的27.4分钟增长至2024年底的58.4分钟。这表明，用户在TikTok上的活跃程度不断提升，也为电商转化提供了更多可能性。

值得一提的是，TikTok Shop自2023年9月正式上线以来，在短时间内迅速崛起，已成为电商行业的重要参与者。其将高互动用户成功转化为购物消费者的能力，在社交电商领域展现出巨大潜力。

此外，TikTok Shop在食品饮料、健康类产品以及穆斯林时尚等品类中也展现出强劲的GMV增长，表明该平台不仅局限于传统的美妆与服装领域，也为其他细分市场提供了广阔的发展空间。

在2024年第四季度，TikTok Shop的用户消费总额已超越Shein，成为新兴电商消费的新领军平台。用户每年平均在TikTok Shop完成5.3次交易，平均订单金额为35美元。平台的购物转化能力显著，90%的用户表示未来还会继续在TikTok Shop购物，超过一半的用户承认曾在平台上进行冲动消费。

当然，TikTok电商的崛起并非一蹴而就。为了更好地了解这一趋势，我们采访了多位行业专家和商家。

“TikTok电商的成功在于其独特的社交属性。用户在观看短视频的过程中，更容易被种草，从而产生购买欲望。”一位电商专家表示。

“在TikTok电商平台上，内容营销至关重要。商家需要创作出高质量、有创意的短视频，吸引用户关注并引导他们进行购买。”一位成功商家分享道。

因为TikTok用户数量的不断增长和电商功能的不断完善，TikTok电商已成为一个不容忽视的新兴市场。对于想要拓展海外市场的商家抓住这个机遇，或许能为他们带来意想不到的收益。