低ROI意味着您的广告投放不精准

ROI，即投资回报率，它是一种衡量投资效果的指标。如果您的广告投入成本为100元，广告带来的收益为200元，那么ROI=/100=1，也就是说，您的广告投资回报率为100%。只是，当ROI低于这个标准时，又该如何分析呢？

高ROI意味着广告投资回报率高，那么低ROI的广告又如何呢

我曾经测试过一则广告，点击率达到了15%。在同行业中，这个数字非常突出，因为普遍的点击率仅在7%到8%之间。由于我的点击率超过了10%，平台也给予了我更多的曝光机会。通过这种方式，同样的100元广告费，我能够获得更多的用户。如果转化率稳定，意味着我的成本降低，ROI自然也会提升。

当然，如果我们在开始时就给到CPM为20元的高价结算，那么我们可能一开始就会将精准流量全部投放进去。这就是一种在渠道投放中的策略性操作。理解这一点后，大家就能明白为何加大投放后，转化率反而会下降，ROI也会随之降低，正是因为扩大了用户群体，导致流量不再精准。

提升ROI的方法还有很多，比如降低支付费用、减少损耗等。只是，无论我们从事什么样的生意，必须确保投资和产出之间的关系是清晰的。很多企业每天可能会有几万单的交易，表面上看月流水还不错，但如果仔细算一下，可能会发现一个月竟然亏损了十几万，这样的情况显然是不可取的。

提升点击率是增强ROI的关键因素

在广告投放的过程中，广告主和流量主之间的博弈非常激烈。广告主希望以最低的成本购买到最优质的用户，而流量主则希望将手上的流量以最高的价格售出。这是一个充满智慧和竞争的过程。

提升点击率是增强ROI的第二个关键因素。很多人可能会认为，在移动端投放广告，出价越高，排名就越靠前。但实际上，点击率更能够影响广告的排名。我们当时在移动端广告的预算是每天10万，但如果广告素材的点击率不高，预算再多也可能投放不出去。即使出价提高，我们依然无法打败竞争对手。

优化转化率是提升ROI的第三个重要方法

最后，提升转化率是提升ROI的第三个重要方法。在广告投放之前，产品的内测和电商平台的优化是必不可少的环节，这样才能确保产品的转化率处于合理水平。

流量的价值在于其有限性，无论是哪个渠道，广告位的展示次数都是有限的。流量主总是希望透过每千次展示获取最大的收益。因此，CPM的收益公式为1000*点击率*单价。点击率和单价这两个因素直接影响流量主的收益。为了降低出价并提升ROI，提升点击率就是最佳的途径。

用户标签系统已经非常完善，我们几乎可以精准投放到任何目标人群，比如即将结婚的年轻人、养宠物的家庭，甚至是热爱旅游的人士。不同的平台也有各自独特的用户筛选方式。例如，的广告投放可以通过关键词、地域等进行筛选。记住，人群越精准，ROI就会越高，反之亦然。