所以，与其问如何成为赢家，不如先问自己能否活到明年。因为只有活下去的卖家，才有资格谈论胜利。这不是选择题，这是亚马逊生存的第一法则。

做亚马逊赢在持续，你准备好玩下去了吗

亚马逊夭折的游戏《熔炉》一直处于跳票状态。不过亚马逊新任CEO安迪·贾西最近表示：亚马逊会坚持投入游戏领域，尽管还没能走上正轨，但他们相信只要坚持下去就能成功。他认为，虽然出道即成功压力更小，但经过坚持换来的成功往往更美好。

现在很多新卖家怎么操作？全款备货一把梭哈！然后呢？账号被关、被竞争对手投诉、物流延误...各种黑天鹅事件接踵而至，没有任何缓冲余地，直接出局。

旺季并非是大卖的狂欢，也是新手卖家引流转化的好时机，从现在开始做准备，为旺季打好基础，在旺季到来时解锁更多爆单机会，赢在今年Q4旺季大战！无论是旺季前或进入旺季，想要确保前线新品顺利出单，您需要做好后勤保障：始终确保有可用库容让新品顺利进仓；同时，避免发货量可入库数量，导致货件被亚马逊拒收，或者产生高额的仓储超量费而影响利润。

前年一位做户外类目的卖家找我咨询，抱怨他们团队一年上新168个SKU，结果只有8个实现盈利。我问他们的测款周期，答案是"每个产品2-3周评估期"。

不过亚马逊新任CEO安迪·贾西最近表示：亚马逊会坚持投入游戏领域，尽管还没能走上正轨，但他们相信只要坚持下去就能成功。亚马逊是美国最大网络电子商务公司，近年来也开始涉足游戏行业。

在这个竞争激烈的平台丛林中，能够活下来的不是刷单最多的卖家，而是能够持续适应变化的卖家。我见过太多销量可观的店铺倒在了库存管理、平台合规和现金流这三座大山前。

平台上那些坚持5年以上的老卖家，未必是销量最大的，但一定是现金流最稳健的。他们经历过无数次洗牌，见证了多少网红爆款的崛起与消失。

我想告诉大家的是：管理好现金流，控制好节奏，做好长期作战的准备。亚马逊不是百米冲刺，而是马拉松，甚至是一场没有终点的铁人三项。

在亚马逊这片广阔天地里，只要充分做好准备，您就一定能赢在起跑线上，实现梦想！加油！

现在我合作的品牌，测款周期从不少于60天。市场真实反应、用户评价模式、退货原因分析、竞争对手价格策略，这些都需要时间验证。急功近利的测款策略，无异于在烧钱。

做亚马逊，不是要当第一，而是要活得最久。这个道理，理解得越早越好。

生存才是硬道理

在当前的竞争环境下，投入1万美金就期望3个月回本，这种想法过于理想化。宁可开局做小，也要给自己留足面对风险的弹药。

记得2018年刚独立创业时，身边一批人都在追逐爆款，恨不得睡梦中都在计算排名。我统计了一下，当年一起入局的伙伴，能存活至今的不足15%。为什么？因为他们错把跨境电商当成了百米冲刺，却没意识到这是一场无限期的荒野求生。

这两年接触了上千位卖家，发现一个有趣的现象：越是急于"三个月内干翻类目第一"的新手，往往连年底都撑不到。还在用2020年的打法混2025年的亚马逊，这不是自寻死路是什么？

那些在亚马逊生存7-8年的老卖家，几乎都是从单一品类深耕3年后才开始多元化布局。在现今的A9算法和PPC竞价机制下，精品策略远比铺货策略更节省现金流，也更有利于长期发展。

定为体量偏小、需求比较稳定的偏冷门类目，这种产品的成功率相比之下会高很多。我个人认为，新手选择偏冷门的类目相对合理。举个例子：即使你在一个偏冷门的类目中，做到best seller第一名、或者做到子类目的第一名，可能一个月也只有1000单；假如产品售价本身就不高，那么月营收可能也只有几万元。这样的营收数...

2019年做亚马逊的新手卖家需要准备哪些方面？相信很多朋友都会用四个词形容：注册难、选品难、店铺运营难、封店倒是简单。这四个词很好的说出...

去年有个合作伙伴黑五当天创造了50万美金的销售奇迹，一时风头无两。但因为库存周转率计算失误，一波激进补货直接导致资金链断裂。如今眼睁睁看着账号有流量，却无力补货，这种痛我感同身受。

在Anker工作期间，公司有个铁律：任何新SKU从开发到盈亏平衡，必须预留9个月现金流。3个月开发打样，3个月铺货测试，3个月应对各种意外情况。当时有新人觉得太保守，但实战证明，这恰恰是生存的基本保障。

持久战才是真正的胜利

做亚马逊， 要算清楚一笔账：你有多少钱能撑多久？

出单才需付费！可以试试这个亚马逊新功能 全站点被封！亚马逊持续严打，知识产权红线不能碰！避免违规！快速搞定亚马逊梯子产品的安全标准 亚马逊...

真相是：亚马逊从来不是比谁冲得猛，而是比谁能坚持得久。

2024年我手上有组触目惊心的数据：倒闭的中小卖家中，67%死于现金流断裂，而非产品竞争力不足。这个数字或许令人震惊，但对于经历过的人却是不争的事实。

平台规则从未停止变化，从2018年的"产品为王"，到2020年的"广告为王"，再到现在的"品牌为王"，谁跟不上节奏，谁就会被无情淘汰。

现金流是生命线

这些问题是不是已经说出了众多亚马逊卖家的心声。对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去！面对困境，就需要不断地充实自己，今天我们就为您整理出了相关内容，让您的亚马逊之旅更加通畅。

慢是最稳的速度

听到这个回答，我只能苦笑。

换句话说，利润要能持续，不能只是短期、一时的收益。亚马逊，卖家，电商，大卖家 网易首页 网易号 正文 申请入驻 新手做亚马逊一定要知道的技巧：...