两年前,亚马逊创建了自己的影响者计划，对于品牌产品放在适合家居类的红人的直播里，而红人为了抽取佣金，是以转化量为目的，能带来更多的销量，等同于淘宝里的李佳琦和薇娅带货。我们需要做个表格确定哪些产品可以进行直播带货，服务商进行挑选，依据产品来定，抽取佣金为带货销售额的13-25%。

亚马逊直播带货优势显著，如何创建直播带货账号

第一步：登录卖家账号

卖家需要登录到 Amazon Seller Central 的卖家账号，并点击“+”按钮来创建新的直播。在这里，卖家还有一个“更多”选项，可以更改频道设置、关联卖家账号，或查看直播的相关提示等。

第二步：启动练习模式

为了在正式直播前进行准备，卖家可以启用练习模式。通过这种方式，直播将仅在特定的练习页面上展示，只有卖家自己可以看到这个链接，从而避免在正式直播中出现失误。

第三步：添加相关产品

为了让观众能够在观看直播的同时，立即进行购物，卖家需要添加与直播相关的产品。选择产品时，建议使用主要关键词命名直播，以提高亚马逊的搜索优化效果，确保更多潜在顾客能看到。

第四步：展示自定义横幅广告

在直播过程中，卖家可以在视频内容中插入长度不超过60字符的自定义横幅广告。这种广告能够直接吸引观众的注意力，他们可以通过点击横幅将促销信息添加到购物车中。卖家可以在后台“广告”中的“促销”部分找到自己创建的促销活动，并在 Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID。

直播推送机制

1. 买家如何接收到直播推送

当买家在线浏览时，亚马逊会根据他们的搜索历史和购买记录智能推荐相关的直播链接。这就像我们在淘宝上购物时，搜索了某类产品，之后 访问时会看到个性化的推荐。例如，一个经常浏览运动鞋的买家，下一次登录时可能会在其首页看到与运动鞋相关的直播链接。这种推送机制能够有效提高直播的曝光率，进而吸引更多的潜在客户。

2. 主动观看直播的体验

买家也可以通过亚马逊的主页分类找到“亚马逊直播”入口。在这个页面上，买家可以查看到当前进行的所有直播。每场直播都有独特的封面设计，而这个封面是否吸引人，往往成为买家是否愿意点击观看的关键因素。因此，卖家在设计直播封面时，应该注重其视觉冲击力，力求引起消费者的兴趣。

3. 买家的直播窗口

在买家进入亚马逊的主页后，系统会自动展示当前正在进行的直播。这个窗口的内容和位置是由亚马逊内部的算法决定的，主要考虑因素包括观看人数和直播效果等。此外，如果某一产品正在进行直播，并且卖家为该产品设定了直播广告，那么在产品详情页面下方也会显示相关的直播窗口。买家可轻松点击进入观看，这种无缝衔接的体验增强了用户的购物乐趣。

结束语

综上所述，亚马逊的直播带货不仅为卖家提供了一个展示产品的平台，更是一种与消费者建立深层次互动的有效方式。通过清晰的推送机制、吸引人的直播内容以及便捷的购物体验，卖家有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，深入了解如何创建和优化直播，将是每位亚马逊卖家在未来取得成功的关键。