4月2日，美国总统特朗普签署行政令，对中国征收所谓“对等关税”。一周内，陈杉的美国客户纷纷取消订单，最大的一笔数量有1万件。目前，有近6万件成衣库存压在陈杉手里，主要是秋冬季节的服饰，客单价较高。另外还有没没来得及发出的面料。

火速应对 出口转内销

头疼的不止陈杉自己。“关税战对美国客户的影响也非常大，有些客户接受不了，希望后面的订单打三、四折，蛮多美国客户会有这样的诉求。服装的毛利本身就不是特别高，像这种要求，我们去做的话就要亏很多，没有办法承担这么高的成本。”陈杉说。

年出口额近七千万，关税战下

陈杉的工厂

积极布局电商直播

此外，陈杉还打起了电商直播的主意。“特朗普上台以后，我们预感他会增加关税，那时我们就在准备布局电商赛道。”不过，电商直播对主播、中控和运营团队的成熟性有较高要求，完整搭建体系可能需要几个月的时间。思来想去，陈杉认为成本太高，难度太大。

稳扎稳打 市场应对

员工起初也有担心，后面的订单该怎么办？陈杉说，创业二十多年来，公司老员工很多，大家共同经历了不少风浪，已经形成彼此的信任和默契。经过开会讨论，大家的心态都已稳定下来。

年出口额近七千万 一半是美国订单

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“我们去年的产能在100万件衣服左右，对应的外贸出口额在6000万到7000万人民币，对美订单占了一半。”4月17日，陈杉向记者介绍。

服装企业出口转型之路

“我们去年的产能在100万件衣服左右，对应的外贸出口额在6000万到7000万人民币，对美订单占了一半。”4月17日，陈杉向记者介绍。

在传统外贸持续低迷的状态下,服装企业亟需通过出口转型摆脱经营困境，本文结合跨境电商贸易的基本特征，分析了服装企业开展跨境电商贸易在降低交易成本扩大交易范围提升竞争力方面所具备的优势，并探讨

积极转型自救 发展自营品牌

另一方面，针对面料库存，陈杉认为比较好的解决方法是自己加工成衣，再从国内寻找可以跨省消耗成衣的渠道、电商。“如果只是处理面料，损失非常大。”

陈杉说，特朗普上台后，他就预料到美国可能会增加关税，但他没想到会一下加这么多。

陈杉还透露，通过与平台的合作，公司借助AI制作多语种短视频，可以更加高效地拓展海外市场。未来，公司可能还会建立自有网站，让客户直接在网站上下单。

外贸，广东，进出口，对外贸易，海关

陈杉表示，公司接下来的转型方向，一是要控制美国的订单量，转而对韩国、日本、加拿大、欧洲等市场展开布局，避免对部分客户形成依赖；二是转向自营品牌，开发国内客户，并且配置自有销售渠道，“这样我们后续整体运营会走得更稳一些。”

面对突如其来的关税战，即便是做了二十多年服装外贸生意的“老江湖”陈杉，也难免有些头疼。年出口额近七千万，出口到美国的产品总价占了一半，随着一批订单暂停或取消，陈杉果断走上了转型之路。

关税战下的企业应对之道

面对关税战,陈杉迅速转型,减少对美依赖,发展自营品牌和电商渠道。通过与平台合作,他计划拓展海外市场,提升企业竞争力,并积极应对未来可能的市场变化。

企业转型的关键

作为出口企业，我们当然不希望双方打关税战，希望回到正常的贸易沟通上去，但这还是得根据整体的国情，跟着国家的政策走。当然，如果后面还是这样的情况，我们肯定也会有自己的应对方式，也不怕去打贸易战。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。