月入2700万，它是如何逆袭国际大牌的
那一年，新国货的浪潮正悄然涌起。完美日记、花西子从线上异军突起，彩妆赛道表面平静，底下已是暗流汹涌。 推倒重来。 李琴娅带着团队，选中了一个火药味最浓、但仍有破局可能的切口——唇釉。
本土化策略：从“中国制造”到“中国品牌”的价值跃迁
图啥呢？ 另一方面 从单纯的流量运营，转向真正的品牌资产沉淀。通过 IP 联名、明星代言、电视广告等多元手段，持续提升品牌在消费者心智中的认知度和好感度。
当然前方的路并非坦途。国货美妆在东南亚面临的挑战同样不容小觑。
东南亚市场：包容度高， 竞争激烈
从广州一间不到二十平方米的办公室，到越南街头随处可见的小彩蛋唇泥，colorkey 珂拉琪走出了一条国货美妆出海的标杆之路，我个人认为...。
乱弹琴。 比如颜色。团队很快发现，国内卖爆的灰粉调口红，涂在越南姑娘的嘴唇上，怎么看怎么“没气色”。本地女孩喜欢明亮、饱和、高冲击力的色彩。
精准洞察：满足当地需求
正是这种“落地生根”的理念，让 colorke 等着瞧。 y 在越南的打法从一开始就带着当地泥土的气息。
毕竟中超要想请大牌来不靠钱靠啥吸引人呀？难道再搞阴阳合同？别忘了足协可说要严厉打击的！ 最后强调一点。 如此一来即便给多了名额，估计也用不上，毕竟经济实力摆在那儿。
国产品牌崛起：挑战与机遇并存
市场逐渐升温， 加上资本力量的驱使，国产品牌如雨后春笋般涌现。usmile、 萌芽家等相继入局；小米、华为、联想等企业也不甘落后还有啊还有传统牙刷制造企业....他们发力产品，专攻需求，力图打破旧的市场格局。
事实也证明巨头并非不可挑战。2020年1-9月份， 国 太暖了。 产品牌usmile在天猫平台的销售额全面超过欧乐B，仅次
本土化运营：贴近消费者
PPT你。 接下来东南亚消费者的品牌忠诚度普遍偏低，他们在 TikTok、Shopee、Lazada 等多个平台之间熟练比价，找准购物节、促销节点下单。这意味着，一旦营销投入减弱，品牌热度可能迅速回落。
美妆“老兵”为何自立门户？
创始人初心：追求高品质， 让年轻人轻松拥有
李琴娅看到太多女孩子，主要原因是价格原因只能去买劣质的化妆品。追求美是每一个女孩子的天性， 这是可以说的吗？ 为什么不能做一个国货品牌，既有大牌的高品质，又能让年轻人轻松拥有？
2019 年初，colorkey 天猫旗舰店低调上线。真正点燃市场的，是一支“空气唇釉”，其质地、性价比、色号，每一项都精准地踩在了年轻消费者心坎上。
成功因素：产品力与营销力双管齐下
而 colorkey 用本土化的产品研发和内容营销， 硬生生撕开了一个口子，成功完成了从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的价值跃迁。
太魔幻了。 越南拥有约 1 亿人口， 年龄中位数仅 34 岁，GDP 保持高速增长，年轻人热爱消费、敢于尝鲜，对新兴国货品牌态度开放。
品牌扩张：从越南到东南亚
我的看法是... 美尚集团近年来加大护肤研究中心的建设， 与科研机构合作探索护肤机理，积极申请成分专利，将本土特色原料应用于产品中。
在国内市场逐步成熟后出海成为了 colo 无语了... rkey 寻找“第二增长曲线”的必然选择。
换个思路。 创始人李琴娅， 究竟是如何带领 colorkey，从广州一间小小的办公室，一路“下南洋远征”，在东南亚撕开一道他们意想不到的口子？
应对挑战：双管齐下 稳步发展
面对这些挑战，colorkey 的应对策略是双管齐下。
这也给了国产品牌们机会,其中包括usmile——这个在2015年创立的电动牙刷品牌。在品牌中,usmile交出了一份尤为优秀的答卷，整起来。。
长期主义：用耐心书写中国美妆新消费故事
“如果你想赚快钱，你就真的只能赚到快钱。”
哈基米！ 2023 年 12 月， 小店的月 GMV 仅 31.82 万美元；到了 2024 年 6 月至 8 月，连续三个月霸榜 TikTok Shop 越南站类目与平台店铺总排名第一。
国际大牌反攻，国产品牌迎挑战
我直接起飞。 目光所及的第一站，就是东南亚。这片土地上有超过 6.9 亿人，其中近一半不到 30 岁。年轻、热烈、渴望新鲜事物，这几乎是所有品牌梦寐以求的热土。
在渠道端， 因为业务规模扩大，团队果断转向 “货物出口、本地仓” 模式，在越南建立本地化运营能力，消费者今日下单、次日即可收货，团队也能根据当地需求进行定制化研发和营销。
线下渠道拓展：全渠道布局加速
PUA。 不能坐在广州的办公室里遥控指挥。要走到越南的街头，去闻空气中香料和花香的味道，去逛本地女孩爱逛的店，去看她们化妆包里到底装了什么。
C位出道。 上线仅仅 3 个月， 便拿下唇釉类目第一；全年销售额突破 2 亿元，杀入天猫国货美妆 TOP3。
本土化营销：收集真实反馈， 调整产品配方
更关键的是colorkey 在推品前会邀请本地消费者参与测品活动，收集对肤感、颜色、质地的真实反馈，再据此精细调整产品配方，让我们一起...。
近日英国奢侈品牌周仰杰发布的财报显示全年收入增长7%为3.18亿英镑。
未来展望：下一个20年， 故事才刚刚落笔
这 20 年，是中国美妆行业从跟随到追赶、从制造到创造的 20 年，也 这是可以说的吗？ 是李琴娅和她的团队用耐心和长期主义书写中国美妆新消费故事的 20 年。
先说说 国际大牌正在反攻，欧莱雅、雅诗兰黛等巨头已纷纷加码东南亚电商布局，凭借强大的品牌势能和营销预算，对国货品牌形成挤压。
创业初心：国货彩妆也可以很潮很酷
但真正把她推向创业这条路的， 不是野心，而是一根扎在心里很久的刺，拖进度。。
只是对于李琴娅和她的团队而言，登顶 TikTok 榜首远非终点，我倾向于...。
她想告诉每一个年轻女孩，国货彩妆也可以很潮很酷。
线上线下全渠道布局：加速品牌升级
这时候，colorkey 也在探索线下渠道的渗透。据透露，其海外业务已进入越南的线下美妆集合店，从纯线上品牌向全渠道品牌过渡的步伐正在加速。
靠一支爆款唇釉、靠一波社交媒体流量，可以跑得很快，但跑不远。要想在一片陌生市场真正扎下根， 翻旧账。 必须完成从 “网红品牌” 到 “国民品牌” 的升级。
团队经验：20年化妆品行业深耕
提到这个... 李琴娅说：“我们公司的人大体上做化妆品做了 20 年。”
已是古稀之年的王石开始在“特殊目的收购公司”方面尝鲜。
内容营销：构建越南语内容矩阵
在 TikTok 平台上， colorkey 构建了越南语的内容矩阵，越南小店关联超过 8700 个达人， 你看啊... 视频和直播内容达数千条，其标签#colorkey在 TikTok 上的播放量已突破 10 亿。
产品力和营销力，像两个咬合紧密的齿轮，开始高速转动，太暖了。。
东南亚市场布局：从越南辐射到周边国家
长期以来 东南亚美妆市场一直是欧莱雅、美宝莲这些国际巨头的后花园，中国品牌只能在低端白牌层面挣扎。
营销端的本土化同样不遗余力。
成功案例：从爆款唇釉到全品类矩阵
LABUBU奇遇泰国 项目是泡泡玛特与泰国国家旅游局合作的国际传播案例,提升了LABUBU在消费和商业层面的影响力， 吃瓜。 也增强了品牌的国际影响力。
定价十几块的盲盒玩偶成为大牌包的标配,所以呢让其显得更潮更酷， 所以有人会说 有爱马仕没什么了不起的， 好吧好吧... 现在的潮流是包上还得有个LABUBU 。
品牌崛起：新一代国货彩妆站上时代舞台
colorkey 的崛起， 像一声清亮的号角，宣告新一代国货彩妆， 太虐了。 正式站上了时代舞台的中央。
何苦呢？ 2024 年初， 在东南亚这片热土上，一个来自广州的中国彩妆品牌colorkey，仅用 5 个月时间就凭借一支“空气唇釉”登顶越南TikTok Shop全品类销售榜，月 GMV 一度高达 2700 万元人民币，将众多国际大牌甩在身后。
未来展望：持续创新， 迎接下一个20年
不夸张地说... 千岸科技,一家致力于打造国际知名品牌的公司,旗下拥有多个自主创立的品牌,包括Ohuhu、Tribit、Sportneer和iClever。
其品牌宣传矩阵广泛覆盖海外各大主流平台， 在Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等流量端口坐拥数十万粉丝——甚至超过了许多美国本土的传统大牌。
本土化适应：满足当地消费者需求
在对比了马来西亚的巨头垄断、 印尼的低价竞争后团队发现越南市场“包容度极高”，这里没有森严的渠道壁垒，只要产品好，消费者愿意给新品牌机会。
2025 年， colorkey 每月 GMV 均超百万美元，其中唇部产品在越南市场份额超过 7%、排名第一，面膜市场份额超过 9%、同样位居榜首，定妆喷雾和 luminous 面膜等产品也牢牢占据 TikTok 电商细分类目前三，心情复杂。。
创始人背景：深耕化妆品行业20年
我持保留意见... 2018 年， 李琴娅在广州创立美尚集团，旗下国潮彩妆品牌 colorkey 珂拉琪正式启航。
在品牌中,usmile交出了一份尤为优秀的答卷，坦白说...。
品牌扩张：逐步拓展至东南亚周边国家
精神内耗。 目前， colorkey 已从越南向外辐射，逐步将版图 到马来西亚、泰国和印度尼西亚。
一方面 通过持续的产品创新和本地化研发建立差异化护城河，将空气唇釉的成功经验复制到面膜、 可以。 定妆喷雾等品类，形成品类矩阵效应。
产品研发：注重肤感、 颜色、质地
热带国家一年四季湿热，越南女孩对“厚重”二字深恶痛绝。她们要的是轻薄、丝滑、像没有涂一样的肤感，吃瓜。。
哭笑不得。 在香型选择上，她们的鼻子比国内消费者更敏感，对味道要求也更严格。
资本助力：明星机构纷纷入局
内卷... 李琴娅在创立美尚之前， 她已在中国化妆品行业深耕二十余年，履历上写着欧莱雅、雅芳、卡姿兰这些响当当的名字。
一言难尽。 她在担任卡姿兰品牌与市场中心副总经理期间，带领企业实现五年业绩增长五倍。
资本闻风而动。红杉、高盛、创新工场……明星机构排着队成为股东。2021 年 1 月，4 亿元 B 轮融资落定，很棒。。
下一个20年：故事才刚刚落笔
更重要的是 越南与中国在文化、审美上高度相似，为品牌的本地化适应提供了天然的缓冲带，在我看来...。
图源：unsplash
图源：Meishangcorp
本土化策略助力国货美妆崛起
colorkey 的成功，离不开其精准的本土化策略。从产品研发到营销推广，再到渠道布局，colorkey 都充分考虑了当地消费者的需求，总的来说...。
正是这种以消费者为中心的本土化策略， 让 colorkey 在东南亚市场迅速崛起，成为新一代国货彩妆的代表，大胆一点...。
未来 因为中国美妆行业的不断发展，相信会有更多像 c 另起炉灶。 olorkey 这样优秀的国货美妆品牌，走向世界舞台。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商