这家大卖家的新品类在美国销量能突破百万
换个赛道。 ，一款产品，如果缺乏具有创新力的功能价值，就需要建设足够亮眼的心理价值。在进行大量的行业研究与调研后 Ana Club 决定将“全站订阅制”作为其品牌的差异化卖点，提供一站式的女性个护消费，成为其品牌的重要消费逻辑。
颠覆市场的灵活订阅制
正如《福布斯》研究师 Richard Kesten 分析所说：“那些成功转入线下的 DTC 品牌所面临的从来都不是渠道的问题， 而是客户的问题，只要客户有足够的意愿进行线下购买，DTC 品牌对于全渠道的扩张就是未来的发展方向。”得益于这两种做法， Ana Club 目前其复购率为 93%，远高于其在 2020 年预期的 80%。
全站订阅模式的优势
Ana Club 表示， 这种个性化的订阅方式让客户可以完全自主选购，并使购买个护用品的过程变得更加简单。Ana Club 目前超过 90% 的客户都是订阅用户， 我怀疑... 并且大多购买过超过 15 个 SKU 的产品，其中包括脱毛泡沫、润肤露和脱毛刀套件等。
拓展产品品类， 满足多元化需求
单一产品的订阅制很容易产生厌倦，所以呢 Ana Club 采用了全站订阅的模式，拓张的产品品类也均是女性每月必备的个护产品，这种灵活的订阅模式更容易让用户产生订阅惯性，即使有一阶段不再需要脱毛产品，也会主要原因是其他生理需求产品和订阅折扣而留驻。
创新设计与实用性：PopSockets的成功之道
在众多3C数码产品中， 手机支架品牌PopSockets凭借其独特的创新设计和实用性，成功在全球范围内卖出了2.45亿件产品，仅仅在2018年就卖出了6000万件，实现2亿营收，一举成为了跨境电商领域的一匹狂奔黑马。
社媒营销：Ana Club的客户传声筒
在社媒营销上，社媒平台更像是 Ana Club 对于客户的一个传声筒。而 Ana Club 作为后 DTC 时代崛起的品牌， 有着发展线下渠道的有利因素，其中最关键一点就是核心用户的意愿，只有用户本身具有购买欲，线下渠道的拓张才变得有意义，也避免了 DTC 品牌所必须面临的产品单一、接触渠道过于狭窄的问题，没法说。。
全渠道与零售模式：Ana Club的拓展之路
拖进度。 未来 Ana Club 希望向零售商扩大其更广泛的产品范围，其中还包括卫生棉条和个人护理品。Ana Club 目前已 到 1600 家 Target 商店的零售， 并于 2022 年在加拿大线下推出，计划在未来进一步国际扩张，建立新的零售合作伙伴以及更多产品类别。
建立对话式营销， 提升品牌忠诚度
掉链子。 Ana Club 还建立了强大的客户服务，客户从 Ana Club 购买产品后公司会与他们持续沟通，无论是提醒发货、寻求反馈还是向他们介绍其他产品。其主要沟通方式是电子邮件，接下来是短信通知形式，而这些过程都由其公司客服一对一追踪完成。
全站订阅制与品牌矩阵搭建
由于脱毛刀市场曾长期存在固化现象，其市场的话语权也一直由吉列等传统大品牌把持。所以呢市面上脱毛刀的功能迭代频率低，创新度不高，产品也普遍存在同质化严重， 火候不够。 忽视产品购买体验等问题。这也为品牌的产品矩阵搭建提供了生动案例——你所拓张的产品矩阵必须是用户所需要的，而非盲目地扩大产品线。
“她经济”的崛起与Ana Club的机遇
因为现代女性意识的不断觉醒， “她经济”已成为当下商业发展的一大驱动力，各大品类市场下的消费主体也在因为这一浪潮发生变动。品牌方舟本篇文章， 将聚焦近年增速最快的女性脱毛刀品牌 Ana Club，不仅已获得了 4000 万美元融资，每年公司整体增速在 100% 以上，复购率更高达 93%，是很多老品牌都很难达到的惊人数据，研究研究。。
灵活订阅制与客户忠诚度
通常 脱毛品类是很难做到高复购率的，一是产品的技术要求不高，可替代性强；二是这类产品很难培养高粘性的核心用户群。但 Ana Club 却在脱毛品类中打出了超高的 93% 复购率。究其原因，主要还是 Ana Club 对于订阅制的灵活运用以及对客户的亲密沟通，换个赛道。。
全渠道建设：Ana Club的未来展望
全渠道与零售模式并不适合所有的 DTC 品牌， 其实吧，作为同类品牌，Dollar Shave Club 在被联合利华收购，大力发展零售渠道之后品牌的利润就持续下降。品牌方舟调研后发现， Ana Club 在产品力方面其实并没有多出色的表现，虽然用户普遍反馈好评，在独立站上，更是将“超过 12000 条五星评论”作为品牌的质量名片循环播放，戳到痛处了。。
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