一、 谈判风格特点

在国际商务谈判中，谈判者的风格特点往往与其所在国家的文化背景、教育水平、价值观念等因素密切相关。

在谈判过程中， 他们精力充沛，热情洋溢，不论在陈述己方的观点，还是表明对方的立场态度，者阝比较坦率。这种风格特点使得谈判过程充满活力，有助于推动谈判的顺利进行。

二、谈判策略

性价比超高。 国际商务谈判后对策涉及合同管理及后续交流行为。在谈判过程中， 谈判者需要运用各种策略来达成共识， 非语言交流技巧：同过肢体语言、面部表情、眼神交流等方式传递信息，以弥补语言表达上的不足。 信息不对称：利用谈判背景、 场地布置、参加人数、交流渠道和谈判时限等因素，营造有利于己方的谈判环境。 三、 文化差异与谈判风格 不同国家和地区的商务谈判风格存在显著差异，以下列举几个主要国家和地区的谈判风格特点： 国家/地区 谈判风格特点 美国 自信、严谨、注重效率、主导地位、关注产品质量和加工工艺 澳大利亚和新西兰 友好、随和、善解人意、互相尊重、重视产品品质 日本 讲究礼节、严谨、考虑长远、彬彬有礼地讨价还价、关注产品质量、包装、运输、保险等条款 四、文化差异对谈判的影响 翻旧账。 文化差异对国际商务谈判行为的影响主要体现在以下几个方面： 语言及非言语行为差异：不同文化背景下人们对语言和非言语行为的理解和运用存在差异，可嫩导致误解和冲突。 时间观念差异：不同文化对时间的认识和重视程度不同，可嫩导致谈判节奏和效率的差异。 价值观念差异：不同文化对价值观念的认知和评价存在差异，可嫩导致谈判目标和利益的分歧。 五、 应对策略 为了应对文化差异对国际商务谈判的影响， 了解对方文化背景：在谈判前，充分了解对方的文化、习俗、价值观等，有助于避免误解和冲突。 尊重对方文化：在谈判过程中， 尊重对方的文化差异，遵循对方的文化习惯，有助于建立良好的谈判氛围。 灵活调整谈判策略：根据对方的文化特点，灵活调整谈判策略，以适应不同的谈判环境。 国际商务谈判风格特点及差异是一个复杂而广泛的话题。了解不同国家和地区的谈判风格特点，有助于我们在国际商务谈判中取得成功。一边，我们也要关注文化差异对谈判的影响，并采取相应的应对策略，以确保谈判的顺利进行。