一、 速卖通市场现状与挑战

Ebay因平台产品品质不高而逐渐式微，Amazon凭借优质的产品品质和高效的物流时效赢得了越来越多的顾客青睐。速卖通虽然凭借初期蛮干抢市场的策略在新兴国家市场取得了一定的优势， 但面对未来的发展，对产品品质的要求将越来越高。只有提供高质量的产品，才嫩在速卖通平台上立足，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

二、 准备阶段：速卖通入驻条件与策略

1. 入驻条件

2021年速卖通入驻条件包括：拥有企业营业执照、企业支付宝账号、商标（R/TM标，个别类目需要纯英文标）、缴纳保证金、技术服务年费等。

2. 产品数量与结构优化

目前， 速卖通内部正在积极改革，重点培养产品结构合理的店铺。所yi呢，新店需合理规划产品结构，紧跟速卖通内部蕞新发展方向。

3. 营销优化手段

店铺活动设置、 限时限量、全店铺优惠券、联盟营销、直通车、平台活动等营销手段，与国内营销手段类似。

4. 产品质量关注

产品质量是永恒不变的操作关键， 新店在运营过程中，产品价格实现引流和交易订单的一边，产品质量同样重要。

5. 商标注册与授权

观感极佳。 速卖通要求卖家必须有品牌商标才嫩入驻，卖家可同过注册商标或获取商标授权的方式满足要求。

6. 产品定价策略

产品上架时定价有两种方式：一种为成本价的1倍+成本价， 另一种为成本价的3倍，方便后期打折。

三、 了解阶段：速卖通平台规则与运营逻辑

1. 平台基本规则

了解平台基本规则，包括入驻、违规处理等，对后续经营至关重要。

2. 物流方式与方案

物流是跨境中不可或缺的一环，选择合适的物流方式对项目启动至关重要，无语了...。

3. 产品编辑与上传

了解产品编辑与上传规则，对后续经营事半功倍，挽救一下。。

4. 订单处理与售后客服

订单处理与售后客服是平台运营的必要处理流程之一。

店铺活动、 平台活动、联盟营销、直通车、站外推广等营销手段，是提升店铺流量的关键。

四、 着手运营：产品选品与价格布局

1. 产品选品

速卖通买家整体存在低价购买依赖心理，选品以低价为主，如男女服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品等。

2. 产品价格布局

产品价格布局应考虑后期店铺活动及打折问题， 合理设置价格区间，提高产品点击转化率。

速卖通新店运营需要打破原有思路，优化产品结构，关注产品质量，充分利用平台规则和营销手段，才嫩在激烈的市场竞争中脱颖而出。