一、

不夸张地说... 跨境电商以成为品牌突破地域限制、触达全球消费者的核心赛道。一份兼具战略前瞻性与施行落地性的营销策划方案，是企业在海外市场站稳脚跟、实现持续增长的关键。

二、明确营销目的

实施平台营销策划的第一步是确定营销目的。明确是为了提高网站曝光点击反馈等运营数据，还是为了培养买家的品牌心智，这决定了营销渠道的选择。无疑，营销目的的明确对与制定有效的营销策略至关重要。

三、 制定营销预算

营销是一种消耗资源的活动，营销预算决定了实际可依使用哪种营销工具。一般情况下 基础营销成本较小，是店铺日常运营工作中必备；付费营销会根据产品的淡旺季进行推广费用的调整，活动营销根据平台活动节奏进行协调。对每个具体的平台营销场景，进行策划时者阝需要系统考虑渠道花费与预期效果。

四、确定营销渠道

选择合适的跨境电商平台和销售渠道是跨境电商营销计划的关键。制定跨境电商营销计划需要明确目标和目标市场。企业可依选择在知名的跨境电商平台上开设线上店铺，利用平台的流量和用户资源进行销售，何必呢？。

五、 优化长尾词策略

一套基于市场规律、用户需求与平台特性的营销方案，成为跨境电商卖家突破增长瓶颈的关键抓手。以亚马逊为例， 需优化A9算法关注的三大要素：①Listing页面的搜索词密度（主图埋入3个核心关键词，五点描述覆盖长尾词）；②广告投放的关键词匹配度（精准匹配词占比≥60%，避免广泛匹配浪费预算）；③转化链路的信任建设（QA模块优化，提升用户评价等）。

六、 平台营销活动策划

在大型平台活动期间，平台会在各类媒体渠道造势，吸引大量海外买家，所yi呢商家需要抓住机会提前布局。阿里巴巴国际站的大型平台活动主要有三月新贸节和九月采购节。平台营销策划一般从基础营销、付费营销、活动营销、自营销4个维度进行考虑。

七、 复盘与调整

平台营销策划并非一劳永逸，一写平台营销策划案，梳理平台的营销规划。每个月或每个季度结束后 商家还需要及时复盘，对比实际数据和预期目标数据，从而对下个阶段的营销计划进行调整。

在制定跨境电商平台的长尾词营销策划全流程中，明确营销目的、制定营销预算、确定营销渠道、优化长尾词策略、策划平台营销活动、复盘与调整等环节缺一不可。只有同过系统性的策划和施行，才嫩在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的持续增长。