一、 俄罗斯ozon市场概述

作为俄罗斯本土蕞大的综合电商平台，Ozon每月活跃用户超过5000万，占据该国电商市场25%的份额。其独特的FBS物流体系和全渠道营销工具，为跨境卖家提供了区别于全球速卖通的本地化运营优势。

二、 俄罗斯ozon站外推广策略

1. 社交媒体引流

在俄罗斯，社交媒体是推广产品的重要渠道。

• VKontakte：覆盖1.2亿用户的"俄版Facebook"
• MyTarget：覆盖俄罗斯90%社交媒体的广告管理平台
• Telegram：日均使用时长45分钟的即时通讯工具

2. 视频平台推广

重点布局YouTube Shorts和Rutube短视频平台， 同过制作产品介绍视频或使用教程视频，吸引观众的关注。

3. 搜索引擎广告

利用Yandex Direct广告系统， 同过设置商品类目词+品牌词的双层竞价策略，提高产品曝光率。

三、 俄罗斯ozon站内营销策略

1. 产品优化

升级AI商品描述生成器支持俄语优化，确保产品描述准确、吸引人。

2. 定价策略

基本上... 注意卢布汇率波动对定价策略的影响，合理制定价格。

3. 促销活动

结合当地节日定制主题营销， 如胜利日、谢肉节等，提高用户参与度，差不多得了...。

四、 俄罗斯ozon运营技巧

1. 店铺运营

提前注册EAC认证避免清关延误，确保店铺运营顺畅。

2. 物流配送

采用Ozon平台推荐的物流合作伙伴，提高配送效率。

3. 客户服务

提供优质的客户服务，提高用户满意度。

在俄罗斯ozon站进行外部推广和营销，需要结合站内外的多种策略，才嫩取得良好的效果。卖家们应根据自身产品特点和市场定位，灵活运用各种推广手段，不断提高产品曝光率和销量。