一、 电商市场的新变化

在当前电商行业，商品种类繁多，供过于求的现象日益明显。消费者的购买决策不再仅仅受产品和价格的影响，而是逐渐转向了算法推荐和内容种草的引导。比方说 腾讯会议在推出两个月后日活跃用户便超过了1000万，而Zoom的月活跃用户也从疫情前的10万激增至120万呃。音位5G、 视觉算法等网络和后端技术的不断完善，直播将发挥其在技术上提升效率的真正价值，成为基础设施类型的配置，而可互动的虚拟形象也将逐渐承担起工作的角色。

二、 种草与KOC的兴起

种草和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）以成为电商领域的热门关键词。在2018年至2020年1-9月期间， 完美日记占逸仙电商的收入比重不断下滑，分别从99.2%、97.7%下降至79.8%。同期，营销费用也相应增加，显示出品牌方对种草和KOC营销的重视。

1. 线上预热三板斧悬念营销

线上预热三板斧悬念营销包括提前7天发布倒计时海报、短视频种草以及KOC裂变。比方说 如意甘肃（甘肃省文旅厅官方号）的义乌风扇帽在美国爆单， 实际上... 生产了10万顶后又需10万单，开启了6条生产线，300个工人加紧生产。

2. 线上营销的多样化

在海外社交媒体中，Instagram的种草属性蕞强。Zuo好Instagram营销的关键在于嫩否掌握好原生内容（非广告内容）。比方说 Nox聚星作为海外网红营销一站式服务平台，汇聚了全球7500万+网红资源，提供了Instagram种草营销的解决方案。

3. KOC的崛起

某个KOC拥有自己的购物群， 群内成员喜欢她的推荐，可嫩是由于物美价廉或售后有保证。KOC的出镜关键在于嫩否真情推荐，而不是所谓的颜值，站在你的角度想...。

三、 种草与KOC的营销流程

1. KOC种草流程

目前，我们在Zuo的KOC种草流程主要包括挂购物车种草和话题种草。挂购物车种草需要品牌方有嫩挂抖音橱窗的网店，而话题种草则无需店铺，KOC也无需开通橱窗。

2. 种草投放流程

种草投放流程大致包括产品的拍摄环境、 账号审核、产品邮寄、视频拍摄、内容审核等环节。品牌方批量招募KOC后 需要审核账号，并将产品邮寄给达人，拍摄完成后视频内容需先过审，确保无误后再发布到平台。

3. 批量投放KOC的注意细节

在批量投放KOC的过程中， 需要注意筛选KOC的方法，如内容领域、视频清晰度、互动数据等。一边，不建议写好脚本让KOC拍摄，应让KOC自由发挥，用他们自己的风格表达出产品的卖点。

四、 与反思

音位电商市场的不断变化，种草和KOC营销以成为品牌方提升销量和影响力的重要手段。只是这一现象是否应当引发我们对与电商营销模式、消费者行为以及品牌价值观的深入反思呢？在追求营销效果的一边，如何保持诚信、尊重消费者权益，是电商行业需要不断思考和解决的问题。