一、

在跨境电商的激烈竞争中，卖家们如何避免因长尾词风险而导致的产品滞销，成为了亟待解决的问题。为了避免这种情况的发生，合理设置选品退出机制显得尤为重要。

二、 长尾词风险概述

长尾词，即具有较长词根的搜索关键词，通常搜索量较小，但精准度高，转化率相对较高。只是长尾词也存在着一定的风险，如搜索量不稳定、市场需求波动大等。所yi呢，卖家在选品时需要充分考虑长尾词风险，并设置相应的退出机制。

三、 选品退出机制设置要点

1. 数据统计分析

卖家先说说应出“不受欢迎”的款式具有哪些特点，从而建立一个退出机制，及时将排名快速下跌的产品剔除。这一过程可依分为以下步骤：，扯后腿。

• 收集产品销售数据，包括销量、排名、流量等。
• 分析数据，找出销量下降的原因，如长尾词搜索量下降、产品质量等问题。
• 后来啊， 建立退出机制，如设定销量下降的阈值，一旦产品销量低于该阈值，则将其从选品范围中剔除。

2. 退出机制的具体实施

一般而言，产品从销量减少到排名快速下降经历的过程是：销量减少→流量减少→销量到头来为0→排名快速下降。如图3-9所示为在Amazon平台上随机抽取的6个排名快速下降产品的销量排名示意图（横坐标为天数，纵坐标为排名值）。排名值由小变大，说明其产品销量呈下降趋势。主要原因是在Amazon平台， 排名数值越小销量越大（如某产品销量排名为1000，其销量肯定比排名5000的要高）。

一般而言， 当没有订单时商品的销售排名下降是有一定规律可循的，排名数值会以大约3000/天的速度增加。所yi呢， 卖家可依建立如下选品退出机制：如guo某一产品的排名数值在x天内平均每天销量排名数值增长30000左右时即可判定该产品为“不受欢迎”的产品，不将其考虑在选品范围之内。比方说 某产品的销量在15天内平均每天的销售排名数值增长30000，则可依判定该产品为“不受欢迎”的产品。

四、 跨境电商选品退出机制的优势

设置跨境电商选品退出机制具有以下优势：

• 降低长尾词风险，提高选品成功率。
• 及时调整选品策略，降低库存风险。
• 提高产品质量，提升客户满意度。

五、结论

跨境电商选品退出机制对与规避长尾词风险。卖家应充分认识到其重要性，并根据自身情况设置合理的退出机制，以提高选品成功率，降低经营风险。