一、 京东双11直播带货的崛起与挑战

内卷。 在2023年11月11日这个电商狂欢节前夕，京东凭借对李佳琦等头部主播的喊话，以及对头部主播与商家底价协议的揭露，以及提出无达人佣金、无套路、无坑位费等口号，京东采销直播成功出圈。去年京东双11以直播出圈的京东采销， 在今年京东双11又以一场便宜又好发布的发布会，年轻的采销们火力全开，以一首《披荆斩棘的采销》rap歌曲，撕开了直播带货乱象的遮羞布。

二、 京东直播双11的招商策略与权益

招商信息显示，京东直播将提供流量券、搜索直达等站内首页资源，还将在下单流程中提供支付成功营销位。在直播频道，官方也将提供置顶坑、频道弹窗等权益。京东直播还将在直播间设置百万红包雨、货品补贴、直播间抽奖等工具和玩法。

面对头部主播免坑位费， 京东直播提出了订单爆品的动销要求：商品要进入二级类目下订单TOP100，近30天订单量不低于1万单，库存要超过2000个。POP商品的佣金要高于12%；自营的佣要不低于品类通用佣金。

9专区新品热卖人气好物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一应俱全。一边，今年京东双11累计Yi有约300个品牌销售破亿元，新商家成交单量环比上月显著增长。

三、 京东零售CEO辛利军的观点

京东零售CEO辛利军表示，京东采销直播tong过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望Neng够让品牌厂商、让产业链上下游douNeng够赚到钱，也让消费者享受到实惠。只是希冀转型直播突破流量瓶颈，与头部主播的差距却犹如鸿沟，何苦呢？。

零食的坑位费为6万元， 佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。一位品牌商算了一笔账：“投入1块钱的营销成本， 只Neng得到3毛到5毛的销售额，现在NengZuo到1:1的头部主播只有薇娅和李佳琦，这还不算给到他们全网Zui低价的成本。”

四、京东直播的免坑位费策略

京东直播面向POP和自营商品提供了免坑位费的招商赛道。免费赛道包含的货品类型有福利品、销售额爆品和订单爆品。其中，福利品有5个坑位、销售额爆品和订单爆品分别有10个坑位和25个坑位。PK机制上同品同价，自营和POP高佣优先。

福利品需要满足Ke以从原价降至1元且单件包邮、 库存1000个以上等要求；爆品则是要满足位于三级类目销售额TOP10，一边近30天高于1千万，库存不低于200件等要求。其中POP商品的佣金要高于7%；自营商品的佣金要不低于品类通用佣金。

五、 京东双11的低价策略与市场潜力

在2023京东11·11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军谈及对当前直播行业高佣金现状时表示：一些头部主播佣金令人惊讶高达20%以上，而许多企业利益受损。京东的‘真低价’是指，持续在供应链里挤水分，tong过供应链极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴。

他指出，从618大促和十一国庆黄金周Ke以感受到用户市场爆发的潜力。一边他也kan到消费心态的变化，则是消费者对品质和服务的需求不断提升。

京东双11头部主播免坑位费的现象，无疑引发了行业内的广泛关注。这一举措是否Neng够真正改变直播带货的乱象，还需时间来验证。只是无疑这一现象应当引发我们dui与直播带货行业未来发展的深入反思。