搜索产品亚马逊代运营卖家与亚马逊自营店铺相比，在搜索排名上无疑存在一定的差距。在这几个分类中， 除去不可控的方面Ru果卖家Neng够进行有效的策略规划和精细化管理，无疑Neng够在竞争激烈的市场中脱颖而出，YYDS！。

在亚马逊(Amazon)这个全球领先的电子商务平台上，关键词的优化dui与卖家来说至关重要。它不仅直接影响到产品的可见度，geng是决定着产品的搜索排名。为此， 亚马逊鲲鹏系统应运而生，其三个来源入口Ke以wan全模拟真实的人类操作行为。geng值得注意且令人感到惊讶的状况在于， 亚马逊鲲鹏系统还Ke以模拟真实的人工操作，根据设置的关键词及asin查找产品并浏览下订单，这样既Neng自己操作解决点击率也Neng提高转化率！你也不必担心自己的多个买家操作会有冲突，主要原因是系统会自动识别并避免重复操作。

直通车入口：定位精准， 操作简便

说句可能得罪人的话... 刚接触亚马逊广告的卖家，可Neng对“直通车”这个叫法有些困惑。其实这是国内电商平台常用的广告术语，而亚马逊对应的功Neng是Sponsored Products（赞助产品广告）。想要找到这个功Neng入口并不复杂， 登录亚马逊卖家后台后只需点击顶部导航栏的“广告”菜单，下拉菜单里的“广告活动管理”就是官方广告系统的入口。

说到底，亚马逊广告没有想象中那么神秘。先说说卖家需要摸清后台各个功Neng的实际作用，再结合自己的产品特性进行测试。刚开始建议用自动广告跑数据，积累足够搜索词后再开手动广告精准投放。记住广告只是引流工具，到头来决定转化率的还是产品本身的质量和详情页呈现。多观察数据，少拍脑袋决策，你的广告费才不会打水漂。

直通车排名：影响因素与优化策略

影响直通车排名的因素有两个，分别是出价和质量分。如何体现呢？目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。您应该考虑将产品页面查kan为迷你网站。优化其前端和后端列表以利用亚马逊的A9算法的卖家将会增加搜索排名。不过请注意，Amazon的SEO与Google截然不同。根据亚马逊SEO专家Dave Chesson的观点， 与Google不同，亚马逊的成功定义不是将流量发送到其他网站，而是找到将提供Zui佳销售转换的产品。这是主要原因是两个搜索引擎之间的根本区别在于您无法应用相同的优化搜索策略。

hen多卖家在设置自动广告时容易忽略投放策略。系统默认的四种匹配方式（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品）其实Ke以分开调整竞价。比如发现某个商品在关联商品类目表现特bie好，Ke以单独提高这个类目的竞价。还有啊，广告活动名称建议采用“产品ASIN+投放类型+日期”的格式，方便后期数据分析时快速定位。

关键词优化：提升曝光度， 助力排名提升

tong过选择合适的关键词，优化人群及其溢价，选择合适的时间段和地域，提升关键词的排名根据数据不断对直通车进行优化到头来我们就Neng够使直通车的产品的排名位置排得geng前。

这一现象是否应当引发我们dui与关键词优化策略的深入反思呢？搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是主要原因是大多数时候，亚马逊卖家在优化搜索排名的过程中，往往忽略了客户的实际搜索习惯和行为，大体上...。

下面是一些帮助你优化商品搜索排名的亚马逊关键词方法。tong过调查潜在客户的搜索习惯和行为，我们Ke以找到一些关键词，从而提高商品搜索排名。Ke以使用亚马逊提供的关键词研究工具， 如MerchantWords、GoogleAdWords等，来找到一些热门的关键词。

广告策略：避免常见错误， 提升广告效果

刚开通广告的卖家经常犯这几个错误：一是预算设置过低导致广告跑不起来建议新品期每天至少10美元预算；二是关键词堆砌造成流量不精准，手动广告中单个广告组不要超过30个关键词；三是忽略否定关键词的添加，建议每周查kan搜索词报告进行优化；四是出价策略过于保守，新品期Ke以适当提高竞价获取曝光；五是广告数据观察期太短，至少积累7天数据再Zuo调整。

在广告报告里有个容易被忽视的“归因报告”，这个数据Neng显示用户点击广告后多久产生购买。Ru果发现大量订单是在点击广告3天后产生，说明需要优化产品详情页的转化Neng力。再说一个建议把广告数据下载到ExcelZuo交叉分析， 比如对比不同广告组的ACoS（广告销售成本）和自然订单增长情况，你会发现表现好的广告组往往Neng带动自然排名提升。

在广告活动管理界面 卖家会kan到三种主要广告类型：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）。dui与新手建议从商品推广开始尝试。点击“创建广告活动”按钮后系统会引导你选择推广商品、设置竞价和预算。需要注意的是展示型推广需要品牌备案后才可使用，没有完成品牌注册的卖家暂时kan不到这个选项。