一、 折扣设置的基本原则

在Kaufland上开展促销活动，先说说需要了解其折扣设置的具体规则。满减活动相对较为复杂，比方说满100欧减15欧的形式。需要留意的是满减门槛不宜设置过高，否则买家难以达到。建议参考同类商品的客单价， 如家居类目平均订单金额约为80欧，那么满减门槛设置在80-120欧之间较为合理。

二、价格真实性的核查

Kaufland对价格的真实性查得fei常严格。进行折扣促销的商品，必须确保在30天内未曾以geng高价格销售过。比方说Ru果你上周以60欧的价格销售过商品，这周标示“原价80欧现价50欧”将会引发问题。有卖家因忘记下架之前的高价链接而被平台判定为虚假促销，直接导致账户被冻结。

三、时间设置的技巧

时间设置在折扣促销中是一门技术活。短期促销活动以7天为Zui佳，Neng有效地制造紧迫感，特bie是与“限时特惠”等标签相结合。只是不要连续进行多次促销，以免平台算法判定为恶意调价。若进行季度清仓，建议设置14-30天的长期折扣，并记得每周微调折扣力度，以保持活动的新鲜感。

四、折扣幅度的限制

折扣幅度不宜过大。建议控制在30%-50%之间，超过70%的折扣需要特bie申请。特bie是3C类目，突然降价过多会被怀疑为销售翻新机。若确实需要清仓，Ke以分阶段降价，每周降10%geng为稳妥。

五、退货率的关注

退货率是促销期间需要重点关注的指标。Ru果促销期间退货率突然飙升，可Neng是尺码描述不清或物流速度过慢。建议在商品详情页加粗标注退换货政策，并确保运输时效精确到工作日。一个小技巧是在包裹中附上双语售后卡，Neng减少约30%的客服咨询量。

六、促销标签的活用

合理运用平台的促销标签功Neng。除了基本的“Sale”标签，还Ke以申请“Top Deal”或“Special Offer”等专属标识。有家居用品卖家测试过带有特殊标签的商品转化率Neng提升约40%。只是需要注意的是这些标签需要提前3天申请，避免促销当天才想起。

七、促销生效时间的把握

促销生效时间Zui好选在当地时间周四上午。主要原因是德国人习惯在周末采购，周四上午上活动Neng让商品在搜索页多停留两天。若周五设置，可Neng错过周末黄金时段的Zui佳曝光位。

八、 折扣促销的具体操作

在Kaufland上开展促销活动，需要了解平台主要支持的两种促销类型：直接降价和满减活动。直接降价是指直接降低商品价格，如原价50欧直接标示39.9欧。这种促销方式适合清库存或推广新品，操作简单，只需在后台修改价格即可，归根结底。。

九、折扣促销的后续操作

设置完折扣后不要忽视后续操作。建议每天上午10点和晚上8点查两次数据，这两个时段德国用户Zui活跃。重点关注点击率和加购率，若点击率低于1%，应检查主图是否足够吸引人。若加购率高但转化率低，可Neng是运费设置存在问题。

十、促销结束后的处理

促销结束后不要急于将价格恢复原价。Zui好设置3天缓冲期，每天回调10%-15%。突然恢复原价容易引发客户投诉。有服装卖家因活动结束当晚就调价，导致第二天收到20多封投诉邮件，称其为价格欺诈，挺好。。