徐福记的渠道网络与品牌韧性

徐福记的渠道网络是其最核心的资产。2011年雀巢首次入股时，徐福记在全国各大卖场、商超拥有超过3000个产品展示专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。徐福记长期耕耘乡镇市场，将产品精准地铺货到各个角落的传统商超、夫妻店等终端。这些终端虽然规模较小，但数量众多，分布广泛，是乡镇市场消费的重要承载地，徐福记在下沉市场具有强大的渠道掌控力。

曾经的糖果大王，如今被90后抛弃了

糖果行业面临渠道变化与消费升级

糖果行业也面临着渠道的变化。在零食销售上，电商渠道的重要性也日益增加。根据欧睿数据，在2008至2022年间，电商渠道的零食销售规模从2亿元增长至1040亿元，年复合增长率达到了55.7%，远远超过其他渠道的增长速度。消费者购买零食的习惯正在发生变化，逐渐倾向于更加便捷的购物方式。

徐福记的创新转型与雀巢的收购

尽管年轻消费者对“新年糖”的认知度下降，但徐福记的“国民品牌”属性具有不可替代性。徐福记连续4年实现高位数增长，2024年营收突破70亿元。从2011年到2025年，雀巢与徐福记这场耗时14年的收购长跑尘埃落定。尽管糖果行业面临诸多变数，雀巢何以坚定持有徐福记？

糖果行业的未来与挑战

虽然从一些视角来看，“糖果大王”出售了有些可惜，但从企业经营的角度来讲，徐福记的两次股权出售，本质上是家族企业在时代变迁下的一种利益抉择。外资品牌凭借先进的技术、丰富的产品线和强大的品牌影响力，不断蚕食徐福记的市场份额。徐福记在研发上的短板凸显，在产品创新和市场拓展等方面面临巨大压力。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。