兴城泳装：从海滨小城到世界名牌的蜕变

他们用坚韧的品性，敢为人先的勇气，和超越时代的睿智，携手把兴城这座海滨小城打造成“中国泳装名城”，在世界上绽放光彩。

泳衣行业四十载，她最贴肉的肺腑之言

但刘雪艳骨子里是个要强的人：“我一直在想，家里有老人又有孩子，我每天多奉献一点，家里人就生活得好一点。所以就靠着这个支撑，然后一步一步往前走。”

辽宁省葫芦岛兴城市是国际知名的“泳装名城”。据统计，全球每四件泳衣中，就有一件是兴城制造。

“签停薪留职合同前，我哭了一个晚上，签的那天我记得很清楚，是1993年3月15日。第二天我就去广州采购面料去了。兴城的第一捆高弹布是我从广东运到家的，当中用了15天。20日，兴城的第一件高弹游泳衣，真正地摆到了沈阳中兴的柜台上。”

兴城泳衣发展的领军人物：刘雪艳的奋斗历程

作为兴城泳衣发展的领军人物，刘雪艳的奋斗故事，是兴城一代企业家创业历史的缩影。

刘雪艳自主缝制的泳衣用料扎实，质量好，总是被抢售一空。

2000年之后，刘雪艳的工厂开始为国外的品牌商店进行代工。在她来看，代工经验给兴城泳装的质量、设计理念、营销方式上带来了很大帮助。

刘雪艳是 50后 ,1987年入行时,兴城市的泳衣行业尚不能称之为一个行业。据统计,全球每四件泳衣中,就有一件是兴城制造。

从一位手艺人，变成工厂管理者、品牌负责人，一路上刘雪艳自己也在不断学习，不断转型。

益丰集团公司董事长刘雪艳是兴城第一代泳衣人。四十年前，她从一台家用缝纫机开始，发展成为如今占地4万多平方米、年生产能力1000万件的大型集团。

刘雪艳的故事是当代女性企业家的代表，也是兴城千万泳衣人奋斗的缩影。为了让家人过得更好。

刘雪艳是“50后”，1987年入行时，兴城市的泳衣行业尚不能称之为一个“行业”。

当时的缝纫机是脚踏式的，踩上小马达机器会自动开始转动。一次，刘雪艳脚踩马达做工，做着做着人却睡着了，突然一阵剧痛把她惊醒。定睛一看，原来手指扎到缝纫机里了。她马上打了一个“倒轮儿”，把手上的针拔出来，鲜血直流。

2005年，兴城第一件电商产品在淘宝平台上进行销售。刘雪艳对此记忆犹新，因为产品正是来自她的工厂。

刘雪艳开店有一个原则：每个城市只开一家，在当地最高端的百货店里。短时间内就在全国开设了二百余家店铺。

直到12岁那年,我拥有了第一本原版《红楼梦》,这也是我第一次完完整整地了解了这个故事,第一次在懵懂中体会到了曹公的那四句肺腑之言。那时的我还不了解她讲述的到底是怎样的一个故事，只记得当时自己完全被那些画面吸引。

兴城泳衣行业的发展与变革

泳衣做好后，刘雪艳和朋友们会把货背到北戴河、兴城海滨、大连海滨等游客多的地方，向当地的小摊贩推销，再由他们进行出售。

当时已是深夜，刘雪艳的一声尖叫把母亲给喊醒了。她觉得没事，但母亲特别心疼，流着泪说她干嘛这么拼命，明明还有上班工资。

把泳衣卖到世界各地

为什么会选择靠缝制泳衣赚钱？刘雪艳有自己的想法。

尽管彼时刘雪艳是一名公务员，但她人很勤快，也想着在业余时间赚点钱补贴家用。

电商的兴起与泳衣行业的发展

物流的发展是基础，电商的兴起则进一步促进泳衣行业的发展。

11.没人在乎你怎样在深夜痛哭，也没人在乎你辗转反侧的要熬几个秋。现实残酷的社会句子，句句肺腑之言，话糙理不糙，值得珍藏。

“我记得第一个商场就是沈阳的中兴和商业城，当时是比较高端的大百货店了。把这产品送到百货店以后一下子就打开了销路。我们觉得方法挺好，就开始到处开店。”

随着生意越来越好，刘雪艳意识到靠自己一个人做不过来，就开始雇人帮忙做。最多的时候有一百多个人帮她做。

“近两年跨境电商逐渐兴起。今年疫情期间，跨境电商有了不俗的表现。下一步我们当地把跨境电商作为一个重点主攻方向。”

原本用来补贴家用的副业规模渐渐庞大起来，刘雪艳的生活也发生了变化。

刘雪艳是“50后”，1987年入行时，兴城市的泳衣行业尚不能称之为一个“行业”。那个时候，大家生活普遍比较艰苦，为了补贴家用，很多妇女用家用缝纫机制作流行的泡泡纱泳衣，然后拿到海滩售卖。

跟以前一个人在家里踩缝纫机不同，工厂需要流水线作业，这对她来说是全新的东西。因为发展较快，也并没有前人的经验可以参考学习，只能靠自己摸索。

商场里销售量变大，就需要回头发展工人数量。1990年，刘雪艳和两个姐姐一起开办了兴城第一家泳装厂，“远航泳衣厂”；也第一次有了自己的品牌，“金帆”。

为了促进产业发展，兴城泳衣人逐渐意识到，必须从分散经营向产业集群转型，建立自己的仓储物流中心。从葫芦岛、兴城，到德国法兰克福、意大利的罗马，兴城人建立的海外仓，使兴城泳装能够直接从工厂达到世界各地的客户手中。

现在，电商已经成为包括刘雪艳在内的泳衣人的主要销售渠道，占到销售量的70%。据刘雪艳介绍，兴城的范德安品牌连续三年在天猫双十一活动中位居同类产品第一。

事业上获得成功后，刘雪艳不忘乡亲父老。益丰集团在周边落后地区开设多家工厂，加上泳衣网店、电子商务相关从业人员，大大缓解了当地就业问题。据统计，兴城整个泳衣行业的从业人员超过十万。

“我是恢复高考第二年考的大学，然后回来分配工作。那个时候人们对学历看得很重，对于铁饭碗看得很重，把铁饭碗放下的时候，心里肯定是很难受的。”回忆当年，刘雪艳仍是感慨万千。

刘雪艳的故事是当代女性企业家的代表，也是兴城千万泳衣人奋斗的缩影。

她每周把活计安排下去，妇女们在各自家里做工，到了周日她挨家挨户把做好的东西收回来，再安排下去新的任务。那时她还没想到开工厂的事，只是觉得需求量变大，得想法子跟上。

“早期的游泳衣是可以一个人从头到尾做完的，不需要流水线。一个家庭妇女在家里，一个人一天可以做上十几件，一件衣服赚个一两块钱，一天能赚十几块钱。那时候一个月只有40块钱的工资，十几块钱对她们来说非常的重要。”

但是他不满足做老本行,于是找了不少当下赚钱的几个行业项目,每个行业都以参股的形式投了一部分钱进行尝试,而不是从零开始做一个项目。在一次大学校友聚会的时候,我认识一个在本市的校友,比我小10届,但是却自己有了2个公司,做了七八个方向的业务。让我震惊之余,也感叹他怎么干做那么多跨行的业务。后来我厚着脸皮去向他请教,告诉了我他的方法。 当时,他毕业后,进入了一个国有企业上...

1992年，适逢国家鼓励机关干部下海经商。刘雪艳经历了很长时间的心理斗争，最后决定停薪留职，下海经商。

前种是清脆响亮的，后种却是吃进去，闷在肚里的；前种说的是客套，后种是肺腑之言……

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