佣金调整详情

俄罗斯电商巨头Wildberries于2025年10月29日宣布， 自10月31日起全面调整平台销售佣金，这是该平台在2025年实施的第二次大规模费率调整。与往年针对特定品类如电子和家用电器的调整不同，本轮变革几乎涵盖suo有商品类目，呈现出明显的结构性特征。

在Zui受欢迎的大众品类中，服装与鞋类的佣金费率变化尤为显著。相比2025年6月的29.5%， 在FBW（Fulfillment By Wildberries）模式下上调至34.5%，而在FBS（Fulfillment By Seller）模式下则高达38%，半年内涨幅达到5个百分点。如此密集且大幅度的上调，在俄罗斯电商行业中颇为罕见。

平台官方声明称， 此次调整旨在“支持小企业”并“投资物流”，但深入分析揭示出geng为复杂的现实。为“小企业主”提供的佣金减免7个百分点（不低于4.5%）的优惠，主要适用于月营业额极低（如低于10万卢布）或不活跃的卖家。

政策背景与影响

Wildberries的佣金政策一直处于中。回顾2024年初，平台仅针对电子和家用电器品类进行了局部调整，涨幅控制在2%-10%之间。

数据显示， 2024年Wildberries平台卖家收入同比增长44%，达到2.9万亿卢布，市场份额占据俄罗斯电商市场的47%。yin为卖家数量激增，平台面临着同质化竞争加剧、服务质量参差不齐等问题，需要tong过经济杠杆优化卖家结构。

这时候， 2024年底，开放中国卖家的Wildberries入驻通道，并tong过设立多地商家服务中心等措施巩固其作为中俄跨境电商核心枢纽的地位。

新一轮佣金调整对不同类型的卖家产生了截然不同的影响。dui与月营业额极低的小型卖家，佣金减免政策确实提供了一定保护。只是 主要贡献收入的核心活跃卖家将直面成本增加的挑战，特bie是那些处于服装鞋类等热门类目的卖家，在面对FBW模式下34.5%和FBS模式下38%的佣金时利润空间受到挤压。

卖家应对策略

面对佣金政策的持续变化， Wildberries平台上的卖家需要采取一系列应对措施，以适应新的商业环境。

绝绝子！ 首要任务是重新核算利润， 卖家需基于新的佣金费率，对每个SKU进行精细化的利润测算，识别出哪些产品仍具竞争优势，哪些Yi成为负担。

在物流方面卖家应当充分利用平台提供的固定费率物流方案。目前Wildberries对中国跨境卖家采用的海外仓FBS模式， 将单件物流费用固定为15元人民币，这dui与高价值商品you其有利。

清理和优化产品组合。那些利润率接近新佣金费率的产品可Neng需要下架处理，转而聚焦于有足够利润空间的品类。一边，卖家Ke以考虑利用平台新推出的B2B销售通道——DBS展示柜模式，直接向企业客户批发商品。这种方式特bie适合日化、食品、办公用品等企业采购高频品类，并Neng有效规避高佣金压力。

在营销层面 Wildberries于2025年8月4日开始允许卖家自主设置网红推广佣金比例，范围在10%-50%之间，这为卖家提供了tong过精准营销降低整体成本的机会。

加油！ dui与有一定实力的卖家，力争进入平台的高等级梯队是长远之计。tong过提升销售额以获得Zui高40%的佣金优惠，Neng够从根本上抵消费率上调的影响。达到第8级的卖家， 其优惠从下一个自然月开始生效，并持续至下一完整自然年结束，这种确定性dui与企业的长期规划至关重要。

卖家等级体系：根据销售额制定的佣金优惠机制

Wildberries近几年的一系列政策调整，反映出俄罗斯电商市场从野蛮生长走向精耕细作的必然趋势。平台tong过差异化的佣金政策和等级体系，旨卖家唯有以数据驱动决策，建立弹性运营体系，方Neng在日趋激烈的平台竞争中稳健发展。

佣金调整幅度不一

与佣金调整同步推行的是Wildberries于2025年6月1日引入的9级卖家等级体系，这套复杂的分级制度从根本上改变了平台的佣金计算逻辑。

该体系根据卖家月销售额和年度累计销售额划分等级， 并为高等级卖家提供阶梯式佣金优惠，Zui高优惠幅度可达40%。这意味着销售额越高的卖家，实际承担的佣金比例越低，形成了一种“强者恒强”的激励机制。

具体规则：

第1至7级依据当月销售额评定， 每月geng新一次；，累并充实着。

第8级依据自然年累计销售额评定，有效期持续至次年年底；

第9级则为平台特殊荣誉等级。销售额的计算以卖家设定的商品价格为基础，退货及未提取订单金额不予计入。

勇敢一点... 为确保卖家维持在同一水平，平台设置了严格的等级维护机制。卖家需达成当前等级80%的销售额目标，否则次月将被降级。比方说若某卖家当前为第5级，次月销售额未达到第5级目标的80%，则自动降至第4级。