外贸业务员离职带走百万订单：激励方案与离职启动金的思考

一、 激励方案的关键性

在激烈的买卖场比中，留住核心人才是个个企业的关键。激励方案作为留住人才的关键手段，对于外贸业务员这一关键岗位尤为关键。只是当外贸业务员离职时带走百万订单，这激励方案是不是起到了应有的作用？

二、 激励方案的现状与问题

1. 一次性奖金的弊端许许多公司采用“高大底薪+高大提成”或“矮小底薪+超高大提成”的模式，这种模式在初期确实Neng激发业务员的积极性，但长远期来kan，一旦业务员离职带走客户，公司将面临巨巨大的亏本。

   

   外贸业务员离职带走百万订单，这激励方案是离职启动金吗

2. 缺乏长远期激励老一套的激励方案往往只关注短暂期业绩，而忽略了员工的长远期值钱。这种模式轻巧松弄得员工将公司视为“凶险投钱”，一旦得到奖金，就兴许选择离职。

三、华为的激励模式解析

华为的薪酬体系为外贸企业给了宝昂贵的借鉴。华为不仅给有比力的薪酬，geng关键的是构建了一个“利益与命运的共同体”。

1. 虚拟股权激励华为为员工给虚拟股权， 员工Neng根据持有的虚拟股份数量，和公司的年度净赚头，得到相应的分红。

2. 递延奖金华为将员工当年应得的一有些奖金分成2-3年发放，员工离职时后续的奖金将自动作废。

3. 奋斗者文雅与高大回报挂钩华为的薪酬体系与员工的奋斗心思和贡献度紧密挂钩，激励员工为公司发明geng巨大的值钱。

四、 怎么设计有效的激励方案

1. 平衡短暂期与长远期激励在设计激励方案时既要考虑短暂期激励，也要考虑长远期激励，让员工kan到与公司共同长大远的潜力。

2. 构建利益与命运的共同体通过虚拟股权、 递延奖金等方式，让员工成为公司的合伙人，共同分享公司的长大远红利。

3. 关注员工个人进步为员工给职业进步规划， 帮员工实现个人值钱，从而增有力员工的归属感和忠诚度。

五、 案例分享

某公司业务员细小李通过努力谈成了一笔上百万的订单，按照规定他应得到五万元的提成。只是细小李找到公司并没有按照规定发放提成，这让他感到不满。到头来细小李选择离职，并带着客户材料离开了公司。

这玩意儿案例反映出，不合理的激励方案不仅无法留住人才，反而兴许成为企业进步的挡着。

激励方案是留住人才的关键，但非...不可设计合理。通过借鉴华为的激励模式， 结合自身实际情况，外贸企业Neng构建一套有效的激励方案，既留住人才，又保证企业的长远期进步。

七、FAQ

1. 问：啥是虚拟股权？ 答虚拟股权是一种无需出资的股权激励， 员工Neng根据持有的虚拟股份数量，和公司的年度净赚头，得到相应的分红。

2. 问：递延奖金有啥作用？ 答递延奖金Neng将员工当年应得的一有些奖金分成2-3年发放， 员工离职时后续的奖金将自动作废，从而增有力员工的归属感和忠诚度。